Отраслевые условия
Обработав эти оценки по методике, описанной в параграфе 2.3, получим что для определения положения фирмы в стратегическом пространстве текущие «Микроусловия» можно считать «скорее неблагоприятными» (значение 4) «Макроусловия» - «скорее благоприятными» (значение 6), «Рыночные уcловия» - «неблагоприятными» (значение 3), «Отраслевые условия» - «скорее неблагоприятными» (значение 4). Согласно этим оценкам консалтинговая фирма занимает позиции «Люмпен» в сегменте консервативных стратегических позиций (см. рис. 43). Это достаточно интересная позиция, показывающая, что именно от развития внутреннего потенциала организации целиком и полностью зависит ее будущее в данном виде бизнеса. В достаточно благоприятных макроусловиях и пусть даже в условиях сложной, но вместе с тем достаточно развитой отрасли, компания не имеет пока того потенциала, на основе которого можно было бы добиться конкурентных преимуществ и существенно улучшить свои позиции на рынке управленческих консалтинговых услуг. В такой ситуации можно рекомендовать фирме стратегическую установку на обеспечение предельной результативности своих производственно-коммерческих операций. Ни в коем случае не допускать масштабных инвестиций. Каждый элемент организации должен приносить прибыль. Требуется серьезно перестроить систему управления, маркетинга, а также задуматься об общей корпоративной культуре. С точки зрения общего развития организации следует задуматься о том, чтобы из 4-х определенных на этапе формулирования бизнес-идеи видов бизнеса оставить только один или максимум два. Отторжение двух других позволит организации получить дополнительные средства для развития в наиболее перспективных направлениях. В условиях, когда различные сегменты рынка управленческих консалтинговых услуг находятся либо в фазе насыщения, либо в фазе сокращения, фирме целесообразно также рассмотреть возможность выполнения иных консалтинговых услуг, не связанных со своим основным производственным профилем (конгломеративная диверсификация). Это должно будет привести к увеличению числа клиентов.
Рис. 43. Определение стратегических позиций рассматриваемой консалтинговой фирмы
3.3. Стратегические альтернативы
3.3.1. Стратегические целевые установки В зависимости от занимаемых позиций в стратегическом пространстве организация выбирает себе определенную установку поведения в отношении своего бизнеса. Исследования показывают, что таких установок поведения может быть 9 (см. рис. 44): • установка на обеспечение ограниченной прибыльности бизнеса; • установка на утверждение превосходства организации в данном виде бизнеса; • установка на сохранение организацией позиций лидера в данном виде бизнеса; • установка на обеспечение предельной результативности производственно-коммерческих операций; • установка на избирательную экспансию организации на рынке; • установка на выборочный рост бизнеса; • установка на минимизацию потерь и непроизводительных затрат; • установка на осторожную экспансию бизнеса или его возможное свертывание; • установка на проникновение на рынок.
|
