Обеспечение ограниченной прибыльности бизнеса

Эта установка рассматривается организацией тогда, когда она занимает сегменте консервативных позиций стратегического пространства позицию "Консерватор", «скупой рыцарь», «кулак» или «средний класс». Главной отличительной особенностью этих позиций является значительное превосходство микро-макроусловий бизнеса над рыночными и отраслевыми условиями. Иными словами, внутренний потенциал организации и внешние условия неадекватны лучше и даже избыточны в сравнении с тем, что требуется рынку. Отраслевые условия также скорее всего неблагоприятны, что может быть связано и с сильной конкуренцией, и с сильным давлением со стороны поставщиков и покупателей, и с угрозой вытеснения производимого продукта товарами-заменителями. Такое положение характерно чаще всего для «старых» рынков и отраслей. Однако в таких позициях вполне может оказаться и совсем молодая организация, если она пришла в данный бизнес слишком поздно.

Именно поэтому установка на обеспечение ограниченной прибыльности требует от организации увеличения нормы прибыли в данном виде бизнес путем разумного сокращения своего сегмента рынка, приведения своего внутреннего потенциала в соответствие с потребностями рынка.

Утверждение превосходства организации в данном виде бизнеса

Эта установка рассматривается организацией в одной из следующих стратегических позиций: «свой среди чужих, чужой среди своих», «гадкий утенок» «кандидат в мастера», «еще не муж, уже не мальчик». Эти позиции отличает то что организация имеет превосходные микро- и макроусловия для ведения свой его бизнеса. Однако рыночные и отраслевые условия такого бизнеса для данной организации пока далеки от хороших. Неблагоприятные рыночные условия длу организации могут быть связаны с тем, что она еще не получила здесь достаточной доли или потеряла ее существенную часть. Это может быть связано ис тем, что сегмент рынка, обслуживаемый организацией, еще не сформировался, либо, наоборот, размывается и исчезает. Последнее очень часто случается, когда товар, выносимый на рынок, сильно подвержен, например, влиянию моды.

Неблагоприятные отраслевые условия могут быть обусловлены и сильной конкуренцией, и сильным давлением со стороны поставщиков и покупателей, и угрозой вытеснения производимого продукта товарами-заменителями. Положение, когда сильная с точки зрения потенциальных возможностей осуществления своего бизнеса компания испытывает на себе сильное влияние конкуренции как явной, так и скрытой, возникает, как правило, в тех отраслях, где достаточно низки стартовые барьеры бизнеса (розничная торговля, консалтинговые услуги, городские транспортные услуги и т.п.).

Поэтому установка на утверждение превосходства организации в данном виде бизнеса нацеливает ее прежде всего на противодействие конкуренции и увеличение своей нормы прибыли через увеличение производительности. Необходимые внутренние условия и внешние предпосылки для этого у такой организации имеются.

Рис. 44. Способы поведения компании в стратегическом пространстве

Установка на сохранение организацией своих позиций лидера в данном виде бизнеса

Данную установку организация принимает, находясь в позициях «лидер», «агрессор», «надежда» или «авторитет». Превосходные микро- и макроусловия бизнеса, равно как и положение организации на рынке и в отрасли, не оставляют сомнений в том, что именно она играет главную (или одну из главных) роль в данном виде бизнеса. Главной задачей организации в такой позиции является концентрация всех усилий на удержании своего преимущества. Это требует определенных действий (может быть сопровождаемых инвестициями) в защиту рынка и отрасли от конкурентов, а также и инвестиций в свое собственное развитие для поддержания требуемой структуры прибыли.