Кейс 1.
- Провести SWOT-анализ организации; - С какой маркетинговой проблемой столкнулась компания?; - Какие виды маркетинговой деятельности необходимо осуществить? Американская компания ADOLPH COOR по производству пива была основана в 1991 году. Был построен завод для производства пива и упаковки, были установлены на тот момент самые усовершенствованные линии производства, что позволяло снизить затраты человеческого труда в процессе производства. Это потребовало больших капитальных вложений, поэтому руководство задумалось над вопросом как снизить издержки и уменьшить срок окупаемости. Поэтому было решено усовершенствовать процесс вторичной переработки использованных банок при производстве новых. Обычный процесс очень сложный и позволяет использовать только 50% сырья при переработке. Но идея директора основывалась на экономии, поэтому была найдена технология, использующая 95% сырья. Для начала были куплены права на технологию, которая позволяла избежать традиционного метода, который нуждался в значительных инвестициях для поддержания конкурентоспособности. К концу 2000 года преимущества завода заключались в следующем: - Низкие финансовые затраты; - Использование в качестве сырья 95% банок; - Снижение затрат на электричество. К 2001 году компания, выпуская целый ряд марок пива, старалась расширить ассортимент и занять выгодную нишу среди конкурентов. Однако, вкусы потребителей быстро меняются и рынок заполнен разного вида продукцией, поэтому необходимо было придумать новый «бренд» - который был бы маркой компании. Над этой задачей трудилась целая команда маркетологов и менеджеров по производству, было решено производить - безалкогольное пиво. Новую марку начали рекламировать и проводить широкомасштабные акции. Приступили к производству больших партий нового товара. При последующем анализе оказалось, что пиво новой марки не приобрело популярности, более того все стали ассоциировать завод с безалкогольным пивом и продажи сократились и по другим сортам пива данного завода. Для вывода завода из кризиса, было решено использовать мощности по переработке вторичного сырья не только для собственных нужд, но и производить дешевую тару для других заводов, не только пивных, но и производящих прохладительные напитки и соки. Через год доходы увеличились на 28% и завод вышел на стабильный уровень рентабельности. Кроме того на заводе были разработаны технологии по производству полиэтиленовых упаковок с нанесением высококачественной металлической графики. К 2003 году было рассчитано, что 37% дохода получено от новых производств. Тогда дирекция приняла решение построить новый завод, который будет специализироваться на производстве высокотехнологичных упаковок из вторичных материалов, то есть менее дорогих. К концу 2004 года новый завод был готов к пуску. Продукция была сертифицирована и признана качественной и пригодной для пищевой промышленности. 4 крупных производителя заключили контракт сразу после открытия завода. Аналитики считают, что такое преимущество по издержкам является существенным, но многие заводы не собираются отказываться от своих технологических разработок по производству тары. В 2005 году был осуществлен новый выпуск акций компанией ADOLPH COOR, которые на тот момент котировались по 10,75 долл. за единицу. Стоимость их в последнее время составляет 30 долл. за единицу.
|
