Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Основные направления развития альянсов




Партнерства влекут за собой «обоюдное принятие и понимание того, что успех од­ной фирмы отчасти зависит и от другой фирмы и, следовательно, каждая компания осуществляет свою деятельность так, чтобы обеспечить скоординированные уси­лия, сосредоточенные на совместном удовлетворении требований покупателя на рынке» (Anderson and Narus, 1990). Основной логикой альянса должно быть влия­ние рынка, опосредованное тем конкурентным преимуществом, которое создается на данном рынке. Краткосрочное снижение затрат может привести к созданию не­кой компетенции и в долгосрочной перспективе, но это не обязательно будет имен­но так. Следовательно, чрезвычайно важно помнить, что альянсы и партнерства, по большей части, получают свои выгоды после продолжительного периода времени, и эти результаты необходимо долго и тщательно пестовать с помощью инвестиций как в форме физического, так и социального капитала, особенно в первые годы. И в самом деле, мы чувствуем, что применение широко используемых методов уче­та и других финансовых измерителей для оценки качества деятельности альянсов может быть совершенно неправильным. Часто подходящим индикатором могут оказаться более стратегические и менее осязаемые индикаторы. Д. Боуэрсокс (Bow-ersox, 1991) выдвинул идею о том, что для эффективной работы альянсов и парт­нерств необходимо обратить внимание на следующие пять основных областей.


1. Рассмотрение соглашения как части осуществления стратегического пла­на. Поощряйте вовлеченных участников к рассмотрению своих ролей с точ­ки зрения процесса формирования добавленной стоимости.

2. Стремитесь к таким соглашениям, которые достигают экономии на масшта­бах, распределяя при этом риск между участниками.

3. Осознайте, что преимущества можно получить только в результате долго­срочных отношений, в которых стороны независимы; убедитесь, что вся не­обходимая для успешного функционирования информация действительно доступна всем участникам.

4. Создайте отношения доверия между организациями, установив точные, не­двусмысленные цели, строго определив роли, точно сформулировав прави­ла и тщательно оценив деятельность.

5. Начните совместную работу с реалистичных шагов и целей, понимая, что одним из возможных вариантов развития событий может быть уничтоже­ние альянса.

Исследование Дж. Блики и Д. Эрнста (Bleeke and Ernst, 1991) также раскрыло некоторые аспекты развития альянсов.

1. Альянсы эффективны для связанных видов предпринимательства или при экспансии новых географических рынков.

2. Альянсы между сильной и слабой организацией редко оказываются успеш­ными.

3. Критерием успешных альянсов является их способность изменяться за пре­делами внутренних целей и ожиданий.

4. Альянсы с равномерным распределением финансовой собственности с большей вероятностью будут успешны, чем иные совместные предприятия.

5. Три четверти всех альянсов заканчивают свое существование поглощением одного из партнеров.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 86. Нарушение авторских прав


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2018 год . (0.001 сек.) русская версия | украинская версия