ОСНОВНЫЕ БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛЬНЫХ ЕДИНИЦ БИЗНЕСА (ВИДЫ ДЕЛОВЫХ СТРАТЕГИЙ)

Различают стратегии концентрированного роста по отношению к базовому рынку или продукту и интегрированного роста, которые связаны с расширением предприятия путем добавления новых структур.

Конкретные стратегии концентрированного роста:

• стратегия усиления позиции на рынке посредством активных действий по
продвижению товара, привлечения новых пользователей товаров и т.п.;

• стратегия развития рынка, заключающаяся в поисках новых рынков для уже
производимого продукта;

• стратегия развития продукта, имеющая целью рост объема продаж за счет
организации производства и реализации нового продукта на уже освоенном
рынке.

3. Сокращение (стратегия последнего средства). Данная стратегия
выбирается предприятием реже всего. Для нее характерно установление
целей ниже уровня, достигнутого в предыдущем периоде. К стратегии
сокращения прибегают в тех случаях, когда показатели деятельности
предприятия приобретают тенденцию к ухудшению и отсутствуют
эффективные средства изменения такой ситуации.

Выделяется три типа стратегий целенаправленного сокращения:

• стратегия ликвидации — осуществляется, если предприятие не может вести
дальнейший бизнес;

• стратегия «сбора урожая» ориентирует на получение максимального дохода в
краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к
бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может
принести доход во время «сбора урожая» — распродажи имеющихся товаров при
максимальном сокращении всех видов затрат;

• стратегия сокращения — заключается в том, что предприятие закрывает или
продает одно из своих подразделений или

бизнесов с тем, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса.

4. Комбинированная стратегия. Представляет собой любое сочетание
рассмотренных стратегических альтернатив. Данной стратегии
придерживаются, как правило, крупные предприятия, функционирующие в
нескольких отраслях.