Важнейшие конкурентные преимущества отрасли, переживающей спадОбычно выделяют следующие преимущества такой отрасли: • тесные связи с выгодными покупателями; • известная торговая марка. Это может быть наиболее важным конкурентным преимуществом; • гибкость в использовании активов и ресурсов; • значительная доля рынка, если имеется экономия на масштабе производства; • возможности уменьшения издержек, когда бизнес сокращается. Выбор оптимальной стратегии при спаде зависит от анализа пяти составляющих: перспектив рынка, взаимосвязи с другими направлениями бизнеса, интенсивности конкуренции, позиции фирмы, барьеров выхода из отрасли. Некоторые стратегические вопросы, позволяющие оценить возможные стратегические альтернативы в отраслях, переживающих спад, приведены в табл. 8.1. Для анализа можно воспользоваться матрицей (рис. 8.4), в которой представлены основные альтернативные стратегии. Стратегию сокращения обычно используют компании, имеющие слабые конкурентные позиции. В рамках этой стратегии возможны следующие альтернативные решения. 1. Для того чтобы продолжать существование, компания может превратиться в дочернюю фирму своего клиента, уменьшая тем самым расходы на маркетинг и другие функциональные сферы и получая надежные контракты в обмен на утрату независимости. Таблица 8.1
|
