Демографическое сегментирование

Демографические переменные широко используются для сегментирования рынка. Многие товары разрабатываются для определенных групп населения, выделяемых по половому признаку (косметика, одежда), возрасту (игрушки) или уровню доходов. По мнению директора Института социально-экономических проблем народонаселения РАН академика Н. Римашевской, у нас около 2,5 млн истинно богатых людей (с членами семей – около 7 млн). Специалисты утверждают, что богатыми можно считать тех, у кого доходы не менее 5 тыс. долл. в месяц. Но представления о богатстве везде разные. Для Н. Новгорода, Воронежа, Екатеринбурга, Санкт-Петербурга нижняя граница богатства - 4-4,5 тыс. долл. в месяц. В Иркутске это 6 тыс. долл., в Москве - 10 тыс. долл. Богатые москвичи состоятельны и по мировым стандартам. Доход богатого воронежца (50-70 тыс. долл. в год) соответствует уровню достатка среднего класса в развитых странах.

А те, кого относит к богатым официальная статистика, - это лишь добравшиеся до зарубежного стандарта «низшего среднего класса». Таких у нас примерно 8%. Для них выбор продуктов питания, одежды и бытовой техники диктуется не столько ценой, сколько личными пристрастиями. (АиФ, 1998, №18).

В совокупности с другими критериями сегментации демографические переменные используются для более тщательного описания конкретных рынков. Например, основной рынок потребления светлого пива составляют мужчины в возрасте около 30 лет, ведущие здоровый образ жизни и стремящиеся поддерживать себя в форме. В данном рыночном профиле пол и возраст являются демографическими переменными, а забота о здоровье и весе - психографическими.