Тема 12-13. Міжнародні канали розподілення та міжнародна цінова політика

Семінарське заняття 14. Система, критерії вибору міжнародних каналів розподілу та формування міжнародної цінової політики. Дискусія з елементами аналізу. Розв’язання проблемних завдань.

Завдання

- вміти формувати міжнародні канали розподілу залежно від продукту та особливостей зарубіжних систем розподілу

- вміти оцінювати канали збуту продукції

- вміти формувати вимоги до можливих компаній-посередників

- опанувати послідовність дій у маркетинговому ціноутворенні;

- знати фактори, що необхідно враховувати в процесі міжнародного ціноутворення;

- вміти визначати ціну на експортний та/або імпортний товар в залежності від товарної категорії;

- вміти враховувати особливості трансфертного ціноутворення;

- вміти вибирати стратегію ціноутворення виходячи із співвідношення «ціна-якість».

План

1) усне експрес-опитування за контрольними питаннями:

a. Що являє собою система збуту та маркетингові канали розподілу?

b. Охарактеризуйте місце каналів розподілу в системі міжнародного комплексу маркетингу.

c. Охарактеризувати види можливих учасників міжнародних каналів розподілення продукції.

d. Розробити схему міжнародних альтернативних каналів розподілу продукції.

e. Які є типові конфігурації міжнародних каналів розподілу для товарів народного споживання, виробничо-технічної продукції та послуг?

f. В чому сутність міжнародної стратегії розподілу?

g. Які чинники обумовлюють вибір учасників каналів розподілення?

h. Що таке світова ціна. Які види цін існують?

i. Яка послідовність маркетингових дій в міжнародному ціноутворенні?

j. Які фактори впливають на міжнародне ціноутворення?

k. Які питання вирішуються фірмою при формулюванні загальної політики ціноутворення?

l. У чому полягає сутність розробки та інструменти реалізації цінової стратегії?

m. Які є методи розрахунку експортних цін та особливості трансфертного ціноутворення?

n. Охарактеризуйте цінові стратегії фірми залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку.

o. Які цінові стратегії може застосовувати фірма на закордонному ринку щодо показників “ціна – якість”?

2) усне експрес-опитування за проблемними питаннями:

i. Чому канал розподілення є останнім об’єктом у процесі стандартизації міжнародного маркетингового комплексу?

ii. З якими неконтрольованими чинниками може зіткнутися маркетолог в організації міжнародних каналів розподілу продукції?

iii. Обґрунтовуючи цінову стратегію щодо показників “ціна – якість”, необхідно враховувати характеристики зарубіжного сегменту”. Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

iv. Які негативні наслідки для фірми може мати глибока диференціація цін? Як уникнути цих небажаних явищ?

3) розв’язання завдань з формування експортних, імпортних і трансфертних цін

4) розв’язання задач з вибору стратегії ціноутворення з урахуванням співвідношення «ціна-якість»

Інформаційне забезпечення

Основна література

1) Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: теоретичні моделі та бізнес-технології: Монографія. – К.: КНЕУ, 2004. – с. 293-297, с.297-298.

2) Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч.посібник. – К.: КНЕУ, 1998. – с. 96-99, с. 84-95.

3) Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч.-метод.посібник для самостійного вивчення дисципліни – К.: КНЕУ, 1998. – с 186-198, с. 217-227.

4) Международный маркетинг: Учебное пособие / Е.М.Азарян, А.А.Шубин, Н.Л.Жукова и др., Под ред.. д-ра экон.наук, проф.. Е.М.Азарян. – К.: НМЦВО МО Украины, Студцентр, 2005. –с. 217-229, с. 188-216.

5) Каніщенко О.Л. Міжнародний маркетинг: Навч.посібник. – К.: ІВЦ Видавництво «Політехніка», 2003. с. 56-59.

 

Додаткова література

1) Черномаз П.А. Международный маркетинг: Учебно-практическое пособие. – Х.: Консум, 2000. с. 110-117, с. 100-109.

2) Багиєв Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. – СПб Питер, 2001. с.360-386, с.294-329.

3) Международный маркетинг: Учебное пособие / Н.И.Перцовский, И.А.Спиридонов, С.В.Барсукова; Под ред.. Н.И.Перцовского. – М.: Высшая школа, 2001. – с. 210-220, с. 203-210.

4) Холленсен С. Глобальный маркетинг / Свен Холленсен, Пер. с англ.. Е.Носовой, К. Юрашкевича. – Мн.: Новое знание, 2004. –с. 603-642, с. 563-598.

5) Международный маркетинг: Учебно-практическое пособие для вузов / Г.А.Васильев, Л.А.Ибрагимов, Н.К.Каменева и др.. Под ред.. Г.А.Васильева, Л.А. Ибрагимова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – с. 72-96.

6) Алексунин В.А. Международный маркетинг: Учебное пособие / М.: Издательский дом «Дашков и К°», 2000. – с.83-97.

7) Ушакова Н.Г. Савицька Н.Л. Міжнародне ціноутворення: Навчальний посібник. – К.: «Професіонал», 2004. - с. 218.

 

Блок 7