Функции маркетинга внешнеторговой организации.

Маркетинг – комплекс функций и подфункций, затрагивающий все сферы деятельности предприятия по вертикали и горизонтали и превращающий фирму в единую систему. Осуществление нескольких или одной из функций маркетинга не может обеспечить такого высокого результата, который даёт маркетинг как система.

Маркетинг является комплексной, системной деятельность в отличие от сбыта. Сбыт связывает производителя и потребителя. В процессе сбыта продавец реализует товар, который уже произведен. В этом случае продавец не может оказывать влияния на качественные и экономические характеристики товара. Его задача в основном сводится к тому, чтобы максимально эффективно использовать складывающуюся конъюнктуру рынка.

Функции:

1. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ФУНКЦИЯ:

Ø Комплексное исследования рынка;

Ø Анализ внутренней среды фирмы

1. ТОВАРНО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФУНКЦИЯ МАРКЕТИНГА:

Ø Разработка рекомендаций по созданию товаров;

Ø Моделирование показателей конкурентоспособности товаров

Ø Осуществление товарной политики

1. СБЫТОВАЯ ФУНКЦИЯ:

Ø Организация сбыта;

Ø Разработка ценовой политики;

Ø Осуществление маркетинговых коммуникаций

1. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ФУНКЦИЯ В ТОМ ЧИСЛЕ:

Ø Организация маркетинговых служб;

Ø Планирование маркетинга;

Ø Маркетинг-аудит.

Анализ конкурентов:

1) Покупатели (кто они у конкурентов?)	2) Финансы (есть ли у них прибыль и какая?)
3) Каналы сбыта (как поставляется товар? Транспорт? Склад?)	4) Производство (технологии производства, их новизна)
5) Маркетинг (какова ценовая политика? Какие стратегии?)	6) Управление (какая организационная структура конкурентов
7) Сбыт	8) НИОКР
9) Реклама	10) Стратегическое планирование (каковы кратко- и долгосрочные планы конкурентов)

Прогнозирование развития рынка – основывается на предположении, что в течение определенного времени в будущем процесс развития рынка останется в основном неизменным. Особенности: вероятный характер (нельзя на 100% предсказать), наличие альтернативных вариантов, регулярность выполнения прогнозов. Цели прогнозирования: выявление тенденций; определение вероятного времени изменений. Методы: метод экспертной оценки; метод экстраполяции, методы экономико-математического моделирования.

Экстраполяция - это прогнозирование неизвестных значений путем продолжения функций за границы области известных значений.

 

Товарная политика – комплекс скоординированных действий товаропроизводителя, основанных на его решениях относительно следующих вопросов:

• Целесообразность поставок на рынок
• Что и в каком объеме производить, какое должно быть качество, комплектация, упаковка
• Какую работу выполнить для повышения конкурентоспособности

Маркетинговые коммуникации и их роль в продвижении товара на рынок

• Реклама - любая форма неличного обращения к потенциальным покупателям с целью их убеждения приобрести товары и услуги
• Личные продажи - устное представление товара в ходе личного контакта с потенциальными покупателями с целью продажи
• Отношение с общественностью
• Методы стимулирования сбыта