Маркетинговые стратегии российских компаний на внешнем рынке.

Маркетинговая стратегия – план действий (дорожная карта) направленный на достижение целей маркетинга, в котором пытаются учесть и рассчитать силу возможных факторов влияния на ход событий

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ: Разрабатываются на основе установленных целей, Корректируются с учетом результатов комплексного маркетингового исследования

Основные этапы разработки стратегий:

• Выявление альтернатив маркетинговой стратегии;
• Выбор оптимального варианта;
• Реализация стратегии;
• Анализ и корректировка маркетинговой стратегии.

Стратегия низких издержек - базируется на гибкой ценовой политике и осуществляется, как правило, через вытеснение конкурентов с рынка за счет сравнительно низких цен. Виды:

• стратегия стандартизации – выпуск однородной, стандартной продукции в возрастающем объеме;
• снижение издержек производства – использование более дешевого сырья, рабочей силы, а так же экономичных технологий.

Стратегия дифференциации - заключается в создании товаров и услуг или модификации существующих товаров и услуг. Виды:

• стратегия лидерства – функционирование фирмы, обладающей принципиально новой продукцией;
• стратегия качества и надежности – осуществление эволюционных поэтапных усовершенствований в технологии;
• стратегия комплексного сбыта – продажа тов-в вместе с сопутствующими услугами, не предоставляемыми конкурентами

Стратегия диверсификации - нацелена на расширение сфер деятельности фирмы за счет новых направлений. Виды:

• стратегия вертикальной интеграции – присоединение других компаний (занимающихся поставками сырья или сбытом);
• стратегия горизонтальной интеграции – присоединение или создание структур, производящих новые, не характерные для головной фирмы товары.

Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые. На пересечении этих двух осей образуются четыре квадрата:

21.Управление продажами товаров фирмы в сфере внешнеэкономической деятельности.