Управление
жизненным циклом товара
ЖЦТ – концепция, которая дает возможность исследовать особенности спроса на продукцию, формирования прибыли, выбора потребителей, действий конкурентов, ценовой политики, маркетинговой стратегии.
Цель: удержать товар на рынке как можно дольше и получить как можно больше прибыли.
Внедрение:
Ø Управление качеством товара
Ø Реклама
Ø Ценовая политика
Ø Сервис
Рост:
Ø Важно расширить круг потребителей (пока монополисты)
Ø Реклама
Ø Качество (удержать на необходимом уровне при увеличении масштабов производства)
Ø Цена
Зрелость: (настигают конкуренты, товар из уникального стал стандартным)
Ø Цена (надо снижать)
Ø Реклама (фирмы а не товара)
Ø Сервис
Насыщение:
Ø Псевдомодификация (упаковка, слоган)
Ø Реклама (ПР мероприятия)
Ø Цена
Спад:
Ø Рост складских запасов
Ø Резкое падение прибылей
Ø Появление убытков
| Разработка рекомендаций по организации сбыт и продаж,
работа по формированию каналов товародвижения
включает следующие этапы:
Ø Анализ факторов, влияющих на выбор каналов (тип и особенности самого товара, объемы торговли, характер конкретного товара, затраты на организацию канала)
Ø Выбор системы каналов
Ø Работа с посредниками
При выборе каналов сбыта фирма решает, какие сегменты потребителей будут охвачены через определенные промежуточные ступени сбыта. Для большинства продуктов существует много альтернативных путей сбыта, но на выбор определенного канала, кроме его прибыльности, влияет имидж продукта и фирмы. Планирование каналов сбыта для нового товара является стратегической задачей и не может быть перестроено в короткое время. Существуют два принципиальных типа сбыта.
- прямой
(напрямую переходит к потребителю; большие сделки,при продаже крупных высокотехнологичных товаров, которые нуждаются в гарантиях, технической поддержке, без участия
посреднических фирм своей страны)
- непрямой
(наиболее предпочтительный, Большинство фирм-производителей должно пользоваться услугами посредников и торговли, поскольку предприятия торговли могут осуществлять сбытовые функции с большей эффективностью и меньшими затратами, чем сам производитель).
| Ценовая политика, система ценообразования товаров
Цена – денежное выражение стоимости.
Аксиома ценовой работы – цену определяют условия рынка, т.е. соотношение спроса и предложения, уровень конкуренции.
2 подхода к ценообразованию:
1. затратный (тока для монополии, издержки + прибыль)
2. рыночный (цену определяет рынок)
Цена производства (в основе любой цены): средние издержки производства + средняя прибыль
- если предложение > спроса, то издержки формируются вокруг наиболее низких и цены стремятся к ним.
- если спрос > предложения, то издержки формируются вокруг наиболее высоких и цены стремятся к ним
Цена формируется в несколько этапов:
1. цена производства (издержки)
2. обмен (конъюнктура рынка, что выше спрос или предложение)
3. доведение до конечного потребителя
Ценовая политика компании заключается в том, чтобы так устанавливать цены и изменять их в зависимости от ситуации рынка, чтобы:
- закрепить за собой определенную долю рынка
- получить целевую прибыль
- приспособится к действиям конкурентов
Ценовая политика на разных стадиях ЖЦТ:
1. внедрение (политика «снятия сливок», т.к фирма монополист диктует цену)
2. рост (по-прежнему политика снятия сливок, однако начинают разрабатывать др. виды ценовой политики)
3. зрелость (политика ценовой дифференциации – товар реализуется по разным ценам, используется гибкая система скидок)
4. насыщение-спад (политика «убыточного лидера» или комплексные продажи)
|
