МЕТОДИЧНІ ПІДХОДИ ДО РОЗРАХУНКУ ЦІНИ НА ПІДПРИЄМСТВІ

 

Встановлення ціни є одним з найважливіших етапів цінової політи­ки підприємстві. Однак насамперед необхідно проаналізувати напрямки діяльності підприємства та визначити внутрішні й зовнішні чинники, що можуть вилинути на ціпу. І цією метою підприємство повинно отрима­ти відповідну інформацію, застосувавши комплексний підхід до її зби­рання та обробки. Передусім визначається обсяг необхідної інформації, адже через брак її зменшується ефективність аналізу, а отже, рішення прийматимуться несвоєчасно.

Базою для отримання інформації с окремі показники. Однак вони є лише вихідним матеріалом, який потрібно проаналізувати. Збирати такі дані доцільно тільки в разі впевненості, що вони с потенційним джере­лом інформації.

Важливо визначній напрямки збирання Інформації, зовнішні та вну­трішні чинники, що виливають на ціни та формують навколишнє сере­довище для виробу підприємства. Розглянемо головні напрямки.

1. Інформація про ринок, його стан, зміни та товар. Здійснюється сегментація ринку, визначається сегмент, на якому реалізується товар, вивчаються вимоги споживачів до товару, ступінь його новизни, геогра­фічне положення підприємства, рівень доходів населення, місткість рин­ку, обсяг реалізації та попит населення, перспективи зміни кон'юнктури ринку, прогнозний обсяг реалізації, здатність задовольняти потреби спо­живачів, зокрема перспективні, необхідність модифікації виробу залеж­но від вимог споживачів і розвитку науково-технічного прогресу, харак­тер сприйняття ціни на товар споживачем і реакція ринку па можливі зміни ціпи. На основі цієї інформації можна повно охарактеризувати стан ринку, здійснити його сегментацію та визначитися на майбутнє.

 

 

2. Інформація про конкурентів та урядова політика в,галузі ціноут­ворення. У ринковій економіці конкуренція є невід'ємною складовою, тому ця інформація мас дуже важливе значений і дасть змогу визначити:

· основних конкурентів — виробників псиного товару або його ана­логів;

· показники порівняння якості товару конкурента з якістю власного виробу;

· попит на конкурентні товари та його зміни;

· позитивні та негативні властивості товарів конкурентів:

· питому вагу конкурентів па певному ринку або його сегменті;

· фінансовим етап конкуренті», їхні прибутки за останній час;

· дії конкурентів па ринку та можливі напрямки їх зміни;

· ступінь впливу дій конкурентів на ринок;

· урядову політику в галузі ціноутворення стосовно певного виробу;

· перспективні зміни урядових заходів у галузі ціноутворення.

3. Інформація про виробництво, витрати та валові доходи. Це дані про всі витрати підприємства, обсяги реалізації та можливість отриман­ня прибутку:

· собі пар гість продукції та її склад;

· вплив витрат виробництва па кінцеву ціпу реалізації товару;

· обсяг реалізації та розмір отриманого валового доходу;

· обсяги виробництва й товарні запаси, їх зміни;

· розмір планового прибутку щодо товару та його питома вага;

· залежність витрат виробництва від масштабів діяльності;

· залежність прибутку від масштабів діяльності;

· вплив па витрати підприємства розміру товарних запасів;

· можливість зміни ціни на виріб і вплив її на обсяги реалізації та розмір отриманого прибутку.

Зазначена інформація потрібна підприємству для аналізу й подаль­шого прийняття рішення з проблем ціноутворення.