Концепция ЖЦТ.
Концепция ЖЦТ – описание процесса развития, сбыта товара, получения приб-ли и стратегии мар-га с момента поступ. Т на рынок и до его снятия с произв-ва. Осн-й постулат -жизнь Т на рынке быстротечна и вечных Т не бывает. Причины появления концепции: 1) НТП резко ускорил моральное устаревание Т; 2) Новая прод-ция треб. больших вложений; 3) Успех фирмы возможен, если в ее тов-м ассорт-те присут-т страые, зрелые и нов-е Т; Фирме необходимо четко строить инновационную деятельность, а для этого всего нужно знать как ведут себя товары на рынке. Описание ЖЦТ осущ-ся с пом-ю 2х основных показателей их динамики: V продаж и V получаемой Пр-ли в каждый момент жизни т-ра на рынке. 1 2 3 4
1 этап-внедрения; 2-роста; 3-зрелости и насыщения; 4-упадка или смерти. 1э -Vпр-ж невелик, Пр-ль либо отсутствует либо незначительна. Покупатели-новаторы, конк-я отсут-ет или незнач-на. Цены низкие. Т выпускается одной модели. Задача – создание D на Т. 2э -начинается быстрый рост Vпр-ж. Пр-ль max (до 4/5 возможной Пр-ли). Покупателей большинство, конкуренция сильная, Ц-ы увелич-ся и могут достичь max велич. Т модифицируется и выступает в нескольких моделях. Задача – продлить срок роста. Коммуникации носят убеждающий хар-р. 3э -рынок насыщен Т, Vпр-ж достиг max и начинает снижаться, к концу этапа может исчезнуть. Цены начинают снижаться. Возм-но модернизировать Т; найти новый рынок; увеличить затраты по маркетинговой деятельности; стимуллировать сбыт. Коммуникации носят напоминающий хар-р. 4э -сниж-е Vпр-ж, Пр-ль практически исчезает, Цены самые низкие, конкуренции нет. Фирма выбирает альтернативное решение: 1)оживить Т; 2)расширить м-вые меропр-тия (1и2 дорого, а надежды min); 3) сосредоточить усилия на тех, кто покупает этот Т, сокр-ть кол-во поставщиков и мест продажи; 4)снять Т с производства и реализации, а для того чтобы удерж-ся на рынке фирма должна к этому моменту иметь новый Т. В конц ЖЦТ есть ряд “-”: нет четких границ м/у этапами; неопределенность продолжительности самого цикла и каждого этапа; конц-я слабо реагирует на внешниее процессы; происходит недооц-ка конк-ии. Эффект-ть управления Т возможна тогда, когда весь товарный ассортимент Ф в каждый момент находится на всех этапах ЖЦ.
|
