МАРКЕТИНГОВОЕ ЦЕНООБРАЗ-Е (ЦО).
ЦО - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от начальной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Факторы ЦО: 1) И-ки фирмы (И-ки произв-ва); 2) И-ки реализации (затр-ты на рекламу и т.д.)3) Соотнош спроса и предл-я (чем выше спр, тем Ц выше); 4) Цена товара-субститута (товара-заменителя); 5) Трансп-е И-ки; 6) Ц конкур-в; 7) Налоги, сборы, тамож. платежи; 8) Маркет-е расходы; 9) Психологич-я реакция покуп-й. Задачи ЦО: 1)выживание (свойственна,когда фирма терпит неудачу и главное для нее сохр-ть позицию на рынке); 2) max-ия текущей Пр-ли. В подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных; 3) завоевание лидерства (увеличение доли на рынке); 4) завоевание лидерства по показателю качества Т. Для решения этих задач фирма должна придерживаться принципов ЦО: 1) низкая Ц не дает Пр-ли; 2) высокая Ц препятств-т сбыту; 3) Ц д.б. приемлемой для целевого рынка; 4) Ц д.б. взаимовыгодной для продавца и покуп-ля; 5) Ц д.б. конкурентной. Ф-ма может использоть различные методы ЦО: а) Издержки-плюс (к И-кам прибавляется приемлемый % Пр-ли); б ) И-ки плюс средняя Пр-ль (к факт И-м прибавляется сред. П-ль, сложившаяся на данном рынке или в дан. отрасли); в) Агрегатный метод (прим-ся при продаже Т-в, предтав. собой комплект, каждый из этих Т-в м.б. продан отдельно); г) Параметрический м-д (установл-е конкур-й Ц осущ-ся путем сравнения парам-в Т-в – аналогов); д) М-д на основе уровня тек. Цен или Ц конкур-в (фирма уст-т Ц, ориент-сь на Ц конкур-в); е) М-д на осн. безубыт-ти (Ц уст. на уровне факт-х И-к произв-ва и исп-ся в тех случаях, когда ф-ма ре. задачу выживаемости на рынке); ж) М-д на осн. безубыт-ти и целевой приб-ли (определяемая Ц д. обесп-ть заданный оъем Пр-ли. Данный м-д приемлем для крупносерийного произв-ва); з ) на основе ощущаемой ценности товара. Исторически в России сложился затратный метод. Сегодня при установлении цены прежде всего определяются издержки. Гос-во слабо рег-ет процесс ЦО.
11. Конкур-ная цена (КЦ): понятие и м-ды расчета. Конкурентная цена – цена, меньшая или равная ценам товаров-конкурентов при условии, что интегральный показатель конкурентоспособности данного товара будет равен или выше такого же показателя товаров-конкурентов. Определение конкурентной цены предполагает следующий порядок действий: 1) определение спроса на данный товар и факторы его определяющие. 2) расчёт полных издержек производства и реализации товаров. 3) сопоставление уровня цены товара с ценами товаров-конкурентов, с учётом различий в технико-экономических параметрах. 4) определение верхнего (которую может заплатить высокодоходный сегмент рынка) и нижнего (на уровне предельных издержек = переменные издержки производства) пределов цены; определение соотношения цен между товарами и их модификациями в рамках товарной номенклатуры фирмы; установление цен на дополнительные товары и обязательные принадлежности, запасные части. 5) разработка тактики цены (единая цена, "падающий" или "убыточный" лидер, сезонная цена, цена распродажи и т.п.); определение возможных наценок и скидок. установление окончательной цены предложения. В итоге всех указанных действий в результате деловых переговоров партнеров складывается рыночная (продажная) цена. Для расчета КЦ составляется документ – конкурентный лист. В нем КЦ определяется способом приведения параметров товаров аналогов и данного товара. Обычно сравниваются параметры товара для определения КЦ по техническим характеристикам, по степени комплектации и предоставляемым гарантиям, по коммерческим условиям (сроки поставки, кол-во, условия платежа и тд.). В результате приведения всех этих показателей к показателям данного Т, из всех рассматриваемых цен выбирается наименьшая. Она и будет КЦ. Определенную КЦ данного Т необходимо сопоставить с его фактической ценой и на основе этого сопоставления принимается решение о производстве Т и уровне его цены. Эта Ц также будет являться ценой предложения.
Пути достижения конкурентного уровня цены :
После корректировки Цены принимают формы:
12. Сбытовая пол-ка м-га: з-чи, ф-ции и виды сбыта. Сбытовая деятельность фирмы - это комплекс маркетинговых действий, обеспечивающих доведение товара от производителя до потребителя путём обмена, продажи товара. Место и роль сбытовой политики в маркетинговой деятельности фирмы:1) устанавливается окончательный итог всех производственно-коммерческих усилий фирмы; 2)обеспечивается наибольшая выгода для покупателя (ознакомление с товарами, минимальные затраты времени на покупку...); 3)создаются благоприятные условия для победы в конкурентной борьбе; 4) рационализируется производственный процесс (большее приспособление товара к нуждам покупателей, эффективность подготовки к продаже); 5)выявляются интересы и предпочтения покупателей, и на этой основе формируется наиболее эффективное поведение фирмы и стратегия ее дальнейшего развития. Цель сбытовой политики - завершение производственно-коммерческой деятельности фирмы и выявление ее конечного результата. Сбытовая деятельность маркетинга решает следующие задачи: 1) доведение товара от производителя до потребителя: в нужное время, в нужное место, в нужном количестве и наибольшими удобствами для покупателя; 2) продолжение производства в сфере обращения с целью придание продукту наиболее выгодного товарного вида (в том числе доработка, доставка, фасовка и т.д.); 3) содействие формированию потребительского спроса; 4) минимизация издержек обращения. Функции сбытовой деятельности: 1) организация процесса производства в сфере обращения; 2) распределение (товародвижение) товаров и услуг; 3) складирование продукции и управление ее запасами; 4) завершение процесса ценообразования (учет издержек обращения); 5)осуществление маркетинговых исследований; 6)обслуживание покупателей; 7)осуществление купли-продажи; 7) установление контактов с покупателями. Сбытовая система складывается из двух частей: сбыт (продажа) и распределение (товародвижение). Распределение - система, обеспечивающая доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с высоким уровнем обслуживания. Необходимость распределения связана с несовпадением производства, продажи и потребления по месту, времени и форме. В практике коммерческой деятельности сложились различные способы реализации товаров – виды или методы сбыта: 1. Прямой (непосредственный) сбыт. Производитель сам вступает в отношения купли – продажи с конечным потребителем (товары производственного назначения, уникальные, сложные и дорогостоящие машины, как правило, требующих последующего обслуживания). Виды: а) директ-маркетинг – сбыт предполагающий регулярную работу с клиентами (эл. энергия, газ, коммунальные услуги, работа страховых агентов); б) теле маркетинг - работа с клиентами по телефону (важна интонация, импровизация, предложение должно быть кратким, понятным); в) купонная продажа (купоны для ответа-заказа);г) маркетинг в компьютерных сетях. 2. Косвенный сбыт. Между производителем и покупателем действуют независимые торговые агенты - посредники (реализация потребительских товаров, части товаров производственного назначения: традиционных, стандартизированных). 3. Комбинированный или смешанный сбыт. Сбыт осуществляется одновременно производителем и посредником. 4. Интенсивный сбыт. Использование всех возможных торговых посредников, наиболее "плотная" торговая сеть. 5. Выборочный сбыт. Использование специализированных посредников для определённых сегментов рынка при реализации дорогостоящих и престижных товаров и товаров, нуждающихся в техническом обслуживании. 6. Нацеленный сбыт. Сбыт товаров и услуг в определённом сегменте или сегментах рынка. 7. Совместный сбыт. Реализация продукции мелкими фирмами через сбытовую сеть крупных компаний или создание общей сбытовой сети двумя или более фирмами. Суть товародвижения – это совокупность фин агентов, обеспечивающих перемещение Т и У от производителя к потребителю. Канал выполняет функции сбытовой деятельности. Длина - число независимых субъектов. Ширина - число независимых субъектов в каждом звене цепочки. Виды каналодвижения: 1) нулевого уровня: производитель-кон.потребитель; 2) одноуровневый: производитель-торговый посредник-кон.потребитель; 3) двухуровневый: производитель-опт.торг-розн.торг.- кон.потребитель. Сбытовая политика призвана обеспечить полное взаимодействие производства и потребления Финансовая система – это совокупность финансовых отношений по формированию, распределению и использованию централизованных и децентрализованных денежных фондов в целях выполнения государством своих функций, нужд расширенного воспроизводства и удовлетворения частных и общественных потребностей. Фактически финансовая система – это финансы национальной экономики: государственных финансов, финансов организаций, финансов страхования и финансов домашних хозяйств Доходы федерального бюджета делятся на налоговые и неналоговые. К неналоговым доходам относятся: прибыль центрального банка; доходы от внешнеэкономической деятельности; часть прибыли унитарных предприятий; доходы от использования федерального имущества; доходы от оказания платных услуг, оказываемых федеральными бюджетными учреждениями; доходы от продажи имущества; сборов за выдачу лицензий, платы за использование лесов, платы за негативное воздействие на окружающую среду, патентных пошлин, консульских сборов – по нормативу. Налоговые доходы зачисляются в соответствии с установленными нормативами распределения по каждому налогу: на прибыль; НДС; акцизы на подакцизные товары; за добычу полезных ископаемых в виде углеводородного сырья, государственной пошлины, водного налога и т.д. Расходы федерального бюджета: 1) общегосударственные вопросы; 2)национальная безопасность; 3)национальная оборона, 4)национальная экономика, 5) охрана окружающей среды, 6)образование, спорт, культура, 7)СМИ, 8)здравоохранение, 9) социальная политика, 10)межбюджетные трансферты. Государственный или муниципальный долг - это обязательства, возникающие из государственных или муниципальных заимствований, гарантиям по обязательствам третьих лиц, другие обязательства в соответствии с видами долгов обязательств, принятые на себя Российской Федерацией, субъектами Российской Федерации или муниципальными образованиями. Долговые обязательства могут существовать в форме: 1) кредитных соглашений и договоров, заключённых от имени РФ, субъекта РФ или МО РФ как заёмщика с кредитными организациями, иностранными государствами, международными финансовыми организациями; 2) государственных займов, осуществлённых путём выпуска ценных бумаг от имени РФ, субъектов РФ или МО РФ; 3) договоров и соглашений о получении РФ, субъектом РФ или МО РФ кредитов из бюджетной системы РФ; 4) договоров о предоставлении государственных (муниципальных) гарантий; 5) соглашений и договоров о пролонгации долговых обязательств прошлых лет. Долг делится на две части: внешний и внутренний. Внешний долг – это обязательства, возникшие в иностранной валюте. Внутренний долг – это обязательства, возникшие в национальной валюте. По срокам долговые обязательства РФ и субъектов РФ делятся на: краткосрочные (до года); среднесрочные(от года до пяти лет), долгосрочные(от пяти лет до тридцати лет). Долговые обязательства МО РФ краткосрочные(до года); среднесрочные(от года до пяти лет), долгосрочные(от пяти до десяти лет). Функции финансов: распределительная функция проявляется в формировании и использовании бюджетов государства и в формировании и использовании доходов предприятий; контрольная функция проявляется в контроле государства за поступлением и использованием бюджетных средств и в контроле «рублем» за соблюдением финансовой дисциплины.
|
