Результаты расчета индексов
График 1. Сезонная волна продаж Анализируя полученный график, можно увидеть постоянные сдвиги сезонности в сторону увеличения, особенно в последние месяцы года. Подобная сезонность спроса обусловливается тем, что ассортимент компании — это товары народного потребления и не являющиеся товарами первой необходимости. Но, несмотря на это, объемы сбыта данного предприятия постоянно растут. Это говорит о том, что компания смогла правильно определить потребности покупателей и на основе этого сформировать такой ассортимент, который постоянно пользуется спросом. Также ни один анализ рыночной деятельности любого предприятия не обходится без построения тренда. Как говорилось выше, тренд — это долгосрочная, базовая тенденция роста или спада сбыта. Выявление основной тенденции развития (тренда) называется выравниванием временного ряда, а методы выявления основной тенденции — методами выравнивания. Существует достаточно большое количество методов прогнозирования покупательского спроса. Относительно данного предприятия целесообразно использование метода выравнивания по прямой, а именно построение линейной функции тренда, которая рассчитывается по формуле:
где
Далее представим исходные данные, необходимые для расчета уравнения прямой в таблице.
|
100% = 80, 45
— порядковый номер периода или момента времени;
— коэффициент регрессии, определяющий направление развития тренда.
