Принципы сегментирования потребительского рынка

1) Географический принцип:

· регион;

· плотность населения;

· тип местности;

· климат;

· геодезия.

2) Психографический принцип:

· общественный класс;

· образ жизни (традиционалисты, жизнелюбы, эстеты);

· тип личности (увлеченные натуры, авантюристы и т.д.)

3) Поведенческий принцип:

· повод для совершения покупки;

· статус пользователя (пользователь, новичок,...);

· интенсивность потребления;

· степень приверженности;

· степень готовности покупателя и восприятия товара;

· отношение к товару (восторженное,...).

4) Демографический принцип:

· пол;

· возраст;

· размер семьи;

· этап жизненного цикла семьи;

· уровни доходов;

· род занятий;

· образование;

· религиозные убеждения;

· раса;

· национальность.

Сегментирование - это всегда творчество и во многом искусство.

Принципы сегментации промышленного рынка

· тип предприятия;

· размер предприятия;

· географическое расположение;

· использование продукции;

· личные характеристики покупателей (мотивация, риск).

С точки зрения целевого маркетинга у фирмы существует 3 способа охвата рынка:

· недифференцированный маркетинг;

· дифференцированный маркетинг;

· концентрированный маркетинг.

Выбор стратегии охвата зависит от:

· целей предприятия;

· ресурсов предприятия;

· степени однородности продукции;

· этапа жизненного цикла товара;

· маркетинговых стратегий конкурентов;

В рамках стратегии выбор сегмента зависит от:

· прибыльности;

· доступности каналов сбыта;

· конкуренции в сегменте;

· эффективности сбыта в сегменте;

· возможности рекламы;

· возможности сервиса;

· зависимости сегмента от сдерживающих факторов среды.

4.2. Позиционирование товара на рынке

Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару не вызывающего сомнения, четко отличного от других, желаемого места на рынке и в сознании целевых покупателей.

Позиционирование и сегментирование - две стороны одного и того же процесса.

Этапы позиционирования:

Определение и выбор параметров, по которым будет производиться позиционирование.

Определение фирм и их товаров, которые относятся к данному сегменту.

Составление схем позиционирования.

Анализ схем позиционирования и констатация

Критерии эффективного позиционирования:

a) характеристики товара должны полностью удовлетворять требованиям целевых потребителей;

b) характеристики товара в рамках сегмента должны быть четко различимы в глазах покупателей;

c) характеристики должны быть объективны.