Цены и качества

 

в) на существующие товары:

· установление цены в рамках товарного ассортимента,

· на дополняющие товары, например, “Дженерал моторс” - на аудио - видео технику, раздетая модель - $6 тыс, с укомплектовкой - $8 тыс.,

· на обязательные принадлежности, например, “Кодак” - низкая цена на фотоаппараты и высокая на пленку,

· на побочные, порой цель - продать, чтобы меньше платить за утилизацию.

3. Выработка ценовой политики по географическому признаку.

4. Выработка ценовой политики по отношению к базисным условиям поставок.

5. Выработка политики в отношении стимулирования:

а) скидки:

· за объемы,

· за форму оплаты (нал./безнал.),

· за сроки оплаты/предоплаты,

· для постоянных покупателей,

· функциональные (за услуги хранения и т.д.).

б) зачеты - учет цены сданного товара взамен нового

 

Закон (эффект) Паретто

Этот закон имеет место почти на всех типах рынка (потребительском, промышленном, рынке услуг).

6. Разработка стратегии цен в отношении торговых посредников.

Распределение цен в каналах распределения. Носят

рекомендательный характер, иногда запрещены законом.

Разработка тактики ценообразования.

1. “страхование цены” - мероприятия с целью уменьшения рисков:

- “скользящие цены”, т.е. оплата согласно контракту по текущие цены,

- биржевое страхование (фьючерс + форвард) (хеджирование),

- страхование финансовых рисков в страховых компаниях.

2. Психологические цены:

а) повышение цены (водка “Смирнофф”),

б) ценовая психологическая сетка (пейджер “Nokia” $ 599),

в) selling,

г) искусственный дефицит.

 

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1. Перечислить стратегию ценообразования

2. В чем заключается разработка тактики ценообразования

3. Какой базовый метод ценообразования?