Цены и качества
в) на существующие товары: · установление цены в рамках товарного ассортимента, · на дополняющие товары, например, “Дженерал моторс” - на аудио - видео технику, раздетая модель - $6 тыс, с укомплектовкой - $8 тыс., · на обязательные принадлежности, например, “Кодак” - низкая цена на фотоаппараты и высокая на пленку, · на побочные, порой цель - продать, чтобы меньше платить за утилизацию. 3. Выработка ценовой политики по географическому признаку. 4. Выработка ценовой политики по отношению к базисным условиям поставок. 5. Выработка политики в отношении стимулирования: а) скидки: · за объемы, · за форму оплаты (нал./безнал.), · за сроки оплаты/предоплаты, · для постоянных покупателей, · функциональные (за услуги хранения и т.д.). б) зачеты - учет цены сданного товара взамен нового
Закон (эффект) Паретто
Этот закон имеет место почти на всех типах рынка (потребительском, промышленном, рынке услуг). 6. Разработка стратегии цен в отношении торговых посредников. Распределение цен в каналах распределения. Носят рекомендательный характер, иногда запрещены законом. Разработка тактики ценообразования. 1. “страхование цены” - мероприятия с целью уменьшения рисков: - “скользящие цены”, т.е. оплата согласно контракту по текущие цены, - биржевое страхование (фьючерс + форвард) (хеджирование), - страхование финансовых рисков в страховых компаниях. 2. Психологические цены: а) повышение цены (водка “Смирнофф”), б) ценовая психологическая сетка (пейджер “Nokia” $ 599), в) selling, г) искусственный дефицит.
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ 1. Перечислить стратегию ценообразования 2. В чем заключается разработка тактики ценообразования 3. Какой базовый метод ценообразования?
|
