Отправной точкой в для разработки бюджета маркетинга являются принятые цели и задачи предприятия, а также разработанные маркетинговые мероприятия и программа действий.
1. Руководители подразделений и ведущие специалисты фирмы определяют свои потребности в финансировании для реализации поставленных целей. Эти данные собираются и передаются дирекции предприятия.
2. Дирекция фирмы и руководитель предприятия анализируют бюджет, оценивают совместимость конкретных целей и средств с широкими целями фирмы, дают свои рекомендации и замечания.
Затраты на проведение всех мероприятий согласно программы действий, которые нужно выполнить, представляются в виде таблицы 1.
Таблица 1.
После чего все затраты, относящиеся к одной статье бюджета, суммируются и заносятся в таблицу 2.
Таблица 2.
На основании статей затрат на маркетинг, затрат на производство и другие функции предприятия, а также статей поступления денежных средств бюджет маркетинга можно представить в виде следующей таблицы 3.
Таблица 3. Бюджет маркетинга
Бюджет маркетинга составляется на один и более лет в зависимости от составляемого плана маркетинга.
После составление годового бюджета определяют поквартальный бюджет. Для этого заполняется таблица 4.
Таблица 4.
Бюджет маркетинга может составляться в разбивке по отдельным функциональным расходам, по товарам, методам реализации, торговым территориям, каналам сбыта, торговому персоналу, потребителям, или по другой маркетинговой классификации.
| № п/п
| Наименование темы
| Содержание
| Форма проведения
|
|
| Становление и развитие маркетинга
| 1. Эволюции маркетинга.
2. Этика маркетинга.
3. Перспективы развития маркетинга.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Концепция маркетинга
| 1. Цели и задачи маркетинга.
2. Концепции маркетинга
3. Актуальность маркетинга для белорусских предприятий.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Маркетинговая среда
| 1. Понятие маркетинговой среды.
2. Контролируемые факторы.
3. Неконтролируемые факторы.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Система маркетинговой информации
| 1. Сущность и содержание маркетинговой информации
2. Классификация маркетинговой информации.
3. Понятие и элемента маркетинговой информационной системы.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Маркетинговые исследования
| 1. Сущность маркетинговых исследований.
2. Кабинетное и полевое исследование.
3. Количественные и качественные методы сбора информации.
4. Подготовка отчета о маркетинговых исследованиях.
| Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
|
|
| Исследования рынка
| 1. Подходы к классификации рынков.
2. Рынок продавца и рынок покупателя.
3. Емкость рынка. Доля рынка.
4. Перспективы развития рынка.
| Рефераты, решение задач
|
|
| Сегментация рынка как исходная предпосылка удовлетворения потребностей
| 5. Сущность сегментации рынка
6. Основные признаки сегментации рынка потребительских товаров.
7. Основные признаки сегментации рынка товаров производственного назначения.
8. Выбор целевого рынка.
9. Сущность позиционирования товара.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Поведение потребителей и покупателей
| 1. Сущность потребительского поведения.
2. Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей.
3. Процесс принятия решения о покупке.
4. Поведение покупателей на промышленных рынках.
5. Модель закупочного центра.
6. Правовая защита прав покупателей и потребителей.
| Работа в группе над практической ситуацией
|
|
| Товарная политика
| 1. Сущность и задачи товарной политики.
2. Маркетинговая классификация товаров.
3. Сущность конкурентоспособности товара.
4. Концепция жизненного цикла товара.
5. Формирование и использование фирменного стиля.
6. Сервис в товарной политике.
| Рефераты, работа в группе над практической ситуацией
|
|
| Товарный знак
| 1. Понятие товарного знака, виды товарных знаков.
2. Понятие «товарный знак» и «бренд». Требования, предъявляемые к товарному знаку. Виды товарных знаков.
3. Разработка товарного знака.
4. Правовая охрана товарных знаков на международном и национальном уровнях.
| Работа в группе над практической ситуацией
|
|
| Ассортиментная политика предприятия
| 1. Сущность ассортиментной политики предприятия.
2. Основные решения в области товарного ассортимента.
3. Ассортиментная политика торгового предприятия.
4. Новый товар в маркетинге.
5. Создание нового товара.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Упаковка и маркировка товара
| 1. Упаковки в системе маркетинга.
2. Требования к упаковке.
3. Концепция создания упаковки.
4. Понятие и основные функции маркировки.
5. Штриховой код: понятие и функции.
| Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
|
|
| Брендинг
| 1. Брендинг как современное направление маркетинговой деятельности.
2. Составляющие бренда и его атрибуты.
3. Бренд-менеджмент: понятие и цели.
4. Оценка эффективности брендинга.
| Рефераты
|
|
| Ценовая политика
| 1. Цена в маркетинге. Факторы, оказывающие влияние на цену.
2. Определение базового уровня цены.
3. Установление цены с ориентацией на уровень конкуренции и спрос.
4. Особенности установления цены на товары производственного назначения.
5. Ценовая политика в торговле.
| Устный опрос, решение задач
|
|
| Управление ценами
| 1. Психологические аспекты установления цены.
2. Политика скидок.
3. Контрактная цена. Инкотермс. Лизинг.
4. Государственное регулирование цен.
| Устный опрос, решение задач
|
|
| Политика продвижения
| 1. Сущность политики продвижения.
2. Основные инструменты продвижения товара: Реклама. Стимулирование продаж. Связи с общественностью.
3. Личные и безличные коммуникации.
4. Понятие ATL - и BTL - мероприятий.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Рекламная деятельность предприятия
| 1. Сущность рекламной деятельности.
2. Содержание и структура рекламного рынка.
3. Характеристика рекламных носителей
4. Организация рекламной деятельности.
| Работа в группе над практической ситуацией
|
|
| Связи с общественностью
| 1. Цели и задачи общественных связей.
2. Используемые прессы в общественных связях.
3. Организация связей со средствами массовой информации.
4. Проведение PR-акций и PR-кампаний.
| Рефераты
|
|
| Стимулирование продаж
| 1. Методы стимулирования продаж.
2. Стимулирование потребителей.
3. Стимулирование продаж.
4. Разработка программы стимулирования.
| Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
|
|
| Персональные продажи
| 1. Процесс персональной продажи.
2. Установление целевой аудитории.
3. Представление товара.
4. Управление персональными продажами.
| Рефераты
|
|
| Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга
| 1. Основные задачи ярмарочной и выставочной деятельности.
2. Классификация ярмарок и выставок.
3. Этапы подготовки к участию в работе ярмарок и выставок.
4. Работа персонала на ярмарке или выставке.
| Рефераты
|
|
| Политика распределения
| 1. Сущность политики распределения.
2. Участники канала распределения
3. Выбор канала распределения.
4. Прямые каналы распределения.
5. Косвенные каналы распределения.
6. Физическое распределение. Логистика.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Оптовая торговля
| 1. Сущность оптовой торговли.
2. Виды и формы оптовых предприятий.
3. Биржевой товар и биржевая торговля.
4. Основные методы регулирования оптовой торговли.
| Рефераты
|
|
| Розничная торговля
| 1. Сущность розничной торговли.
2. Формы предприятий розничной торговли.
3. Основные маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами.
4. Мерчендайзинг и его использование в розничной торговле.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Управление каналами распределения
| 1. Сущность управления каналами распределения.
2. Понятие традиционного канала распределения.
3. Вертикальная маркетинговая система.
4. Корпоративные, управляемые и договорные маркетинговые системы.
5. Критерии и стадии отбора посредников.
6. Программы стимулирования посредников.
| Рефераты
|
|
| Прямой маркетинг
| 1. Сущность прямого маркетинга.
2. Маркетинг по каталогу.
3. Телефонный маркетинг.
4. Интернет-маркетинг.
5. Правовые основы прямого маркетинга.
| Работа в группе над практической ситуацией
|
|
| Управление маркетингом
| 6. Сущность управления маркетингом.
7. Структура управления маркетингом.
8. Маркетинговый контроль.
9. Процесс контроля. Виды контроля.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Сущность стратегического маркетинга
| 1. Возникновение и развитие стратегического маркетинга.
2. Задачи стратегического маркетинга.
3. Специфика стратегического маркетинга.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Управление стратегическим маркетингом
| 1. Функции управления стратегическим маркетингом.
2. Основные этапы стратегического маркетингового планирования.
3. Прогнозирование рыночного спроса.
4. Организация стратегического маркетинга.
5. Координация и взаимодействие в сфере стратегического маркетинга.
6. Стратегический маркетинговый контроль.
| Рефераты
|
|
| Базовые стратегии роста предприятия
| 1. Методы и способы проникновения на рынок.
2. Методы развития товара.
3. Использование матрицы «товар-рынок».
4. Возможности диверсифицированного роста.
5. Понятие интегрированного роста.
6. Критерии оценки стратегий.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Анализ стратегических маркетинговых возможностей
| 1. Анализ маркетинговых возможностей.
2. Характеристика факторов макросреды.
3. Аудит рынка.
4. Внутренний аудит маркетинга.
5. Проведение SWOT-анализа.
6. Анализ рынка с использованием модели пяти конкурентных сил М. Портера.
| Рефераты
|
|
| Сегментация и позиционирование в стратегическом маркетинге
| 1. Стратегическая сегментация: проблемы определения целевых рынков.
2. Кластерная сегментация: правила и этапы проведения.
3. Сегментация на основе искомых выгод
4. Оценка привлекательности сегментов, ABC-анализ в оценке привлекательности сегментов.
5. Задачи и направления стратегического позиционирования.
6. Современные уровни позиционирования.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Оценка конкурентных позиций предприятия
| 1. Способы оценки конкурентной позиции.
2. Этапы разработки конкурентных стратегий.
3. Использование бенчмаркинга в маркетинговой деятельности.
4. Классификация конкурентных стратегий.
5. Понятие и виды конкурентных преимуществ.
6. Процесс достижения конкурентного преимущества, способы его удержания.
| Рефераты
|
|
| Использование концепции жизненного цикла товара в стратегическом маркетинге
| 1. Стратегические цели и задачи на различных стадиях жизненного цикла товара (ЖЦТ).
2. Особенности экономической и конкурентной ситуации на каждой стадии ЖЦТ.
3. Маркетинговые стратегии для участников новых рынков.
4. Маркетинговые стратегии для растущего рынка.
5. Маркетинговые стратегии для зрелого рынка.
6. Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Применение матричных методов в стратегическом анализе
| 1. Области использования матричных методов.
2. Понятие стратегической бизнес-единицы.
3. Понятие баланса бизнес-портфеля.
4. Особенности построения и использования матрицы BCG в стратегическом маркетинге.
5. Многофакторные подходы к моделированию бизнес-портфеля организации.
6. Матричные методы, основанные на концепции жизненного цикла рынка.
| Рефераты
|
|
| Механизм реализации стратегического маркетинга
| 1. Стратегические решения в товарной политике.
2. Стратегические решения в политике распределения.
3. Стратегические решения в коммуникационной политике.
4. Стратегические решения в ценовой политике.
5. Ценовые стратегии для товаров рыночной новизны.
6. Смешанные ценовые стратегии с учетом уровня качества.
| Устный опрос, работа в группе над практической ситуацией
|
|
| Концепция маркетинга взаимоотношений
| 1. Сущность маркетинга взаимоотношений.
2. Клиент в маркетинге взаимоотношений.
3. Ценность клиента.
4. Методы определения ценности клиента.
| Устный опрос, реферат
|
|
| Сущность международного маркетинга
| 1. Определение международного маркетинга.
2. Цели использования международного маркетинга.
3. Особенности международного маркетинга.
4. Мотивы выхода на внешний рынок.
5. Основные задачи, решаемые международным маркетингом.
6. Многонациональный и глобальный маркетинг.
| Устный опрос, реферат
|
|
| Международная маркетинговая среда
| 1. Факторы, определяющие среду международного маркетинга.
2. Основные факторы политической среды.
3. Правовая среда международного маркетинга.
4. Экономическая среда международного маркетинга.
5. Социально-культурная среда маркетинга.
6. Возможности адаптации предприятий к международной среде.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Формы и способы выхода на зарубежные рынки
| 1. Способы выхода на внешние рынки.
2. Экспорт. Прямой и косвенный экспорт.
3. Совместная предпринимательская деятельность.
4. Контрактное производство. Лизинг. Консалтинг. Прямое инвестирование.
5. Торговое представительство. Зарубежное предприятие. Региональный центр.
6. Факторы, влияющие на выбор способа выхода на внешний рынок.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Маркетинговые возможности на зарубежном рынке
| 1. Маркетинговая информационная система.
2. Особенности проведения маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки.
3. Проблемы кабинетных и полевых исследований в международном маркетинге.
4. Особенности сегментирования зарубежных рынков.
5. Определение целевого рынка.
6. Позиционирование товара, фирмы и страны происхождения товара на внешних рынках.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Товарная политика на внешних рынках
| 1. Специфика товарной политики на внешних рынках.
2. Экспортный товар и его характеристики.
3. Решение о производстве экспортного товара.
4. Товарная номенклатура и товарный ассортимент на внешних рынках.
5. Особенности жизненного цикла товара на внешних рынках.
6. Международные требования к упаковке и маркировке товаров.
7. Брендинг. Товарный знак и торговая марка.
8. Сервисное обслуживание в товарной политике.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Распределение товаров на внешнем рынке
| 1. Сущность распределения на внешнем рынке.
2. Каналы распределения на внешнем рынке.
3. Прямые каналы распределения.
4. Косвенное распределение.
5. Управление каналами распределения.
6. Рыночные структуры и распределение товаров на внешнем рынке.
7. Международные торги, аукционы и биржи.
8. 8. Влияние электронной коммерции на развитие каналов распределения.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Ценовая политика в международном маркетинге
| 1. Особенности ценовой политики на внешнем рынке.
2. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен.
3. Разновидность цен на мировых рынках.
4. Контрактная цена. Инкотермс.
5. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен.
6. Управление ценами на внешнем рынке.
| Устный опрос, решение задач
|
|
| Международные маркетинговые коммуникации
| 1. Специфика политики продвижения товара на внешних рынках.
2. Специфические особенности международной рекламы.
3. Связи с общественностью. Персональные продажи.
4. Формирование политики продвижения товара на внешних рынках.
5. Продвижение товара в прямом международном маркетинге.
6. Международные ярмарки и выставки как инструмент международного маркетинга.
| Устный опрос, рефераты
|
|
| Документальное оформление маркетинговой деятельности
| 1. Понятие бизнес-плана организации.
2. Маркетинговая составляющая бизнес-плана.
3. Характеристика типовых разделов плана маркетинга.
4. Подходы к составлению маркетинговых бюджетов.
| Устный опрос
|
