Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Отношения бренда и потребителя. Отвечая потребности развиваться, Explorer вызы­вает у человека желание стать лучше или дает ему воз­можность идти вперед






Отвечая потребности развиваться, Explorer вызы­вает у человека желание стать лучше или дает ему воз­можность идти вперед. Это самая сложная система отно­шений, потому что с помощью этого бренда личность вы­растает и становится лучше. При этом важно помнить, что бренд обращен не к лучшему в конкретном человеке, он указывает путь к идеалу. Explorer Brand не зовет за со­бой, а просто движется туда, куда считает нужным, где ему интересно. Он ставит горизонты и стремится вперед. Он бунтарь.

Это исследователь мира, который никогда не оста­навливается в своем движении вперед, к новому: к новым возможностям, знаниям, взглядам. Как и человек, кото-


Глава XIII Планируй б ре кд■ модели построения бренд о в--лидеров


рый чувствует потребность в развитии, он все время зада­ет вопросы и сам неустанно ищет ответы на них. Explorer обладает мощной, но вызывающей харизмой, - просто потому, что он впереди. Его можно назвать вожаком, ко­торый говорит, что здесь ты будешь лучше. Сила Explorer Brand'a в том, что он умеет увлечь собственным приме­ром. Он не оглядывается на потребителя, а говорит ему: если хочешь добиться большего, иди за мной. Если нет -нам не по пути.

История Nike - ведущего производителя спор­тивной обуви в США — началась с производства спор­тивных тапочек для бегунов. Основатель компании Фил Найт прекрасно знал, что такое бег, поскольку сам был бегуном, хотя и довольно посредственным. В начале 60-х хорошая немецкая беговая обувь стоила 30 долларов, а американская - 5, но качество ее было заметно хуже.

Идея Найта заключалась в том, чтобы разраба­тывать и продавать в США качественную спортив­ную обувь, произведенную в Азии, где рабочая сила и, следовательно, производство стоят дешевле. Дальнейшее развитие Nike подчинялось тому же принципу - делать свой продукт как можно лучше, использовать новейшие материалы и технологичес­кие разработки.

Вот как возникла идея, оказавшаяся поворотной в истории Nike: один из создателей компании за завт-



раком, рассматривая вафельницу жены, решил, что ес­ли сделать подошву кроссовок рифленой, то это позво­лит улучшить толчок и уменьшит вес обуви. Именно это решение вывело Nike через несколько лет в лиде­ры индустрии с долей рынка в 50%. Отличная демон­страция пути Explorer - постоянный поиск новых и лучших решений.

Этой идеологии подчинено все - от организации работы в компании, где сотрудники имеют возможность заниматься спортом на работе, до знаменитого логотипа «swoosh». Богиня победы, давшая компании имя, это олицетворение движения по пути Explorer: только впе­ред и только к победе, остановка невозможна. Символа­ми Nike всегда были лучшие спортсмены, такие как Майкл Джордан и Тайгер Вудс.

Основная идея коммуникации Nike совпадает с идеологией компании: мы смогли добиться всего, мы используем в работе все лучшее, что изобретено на данный момент, мы делаем лучшую спортивную экипи­ровку в мире, и ты тоже можешь добиться всего, если только захочешь.

Это находит свое выражение в копилайне Just Do It, ставшем классическим - он лучше всего выра­жает идею бренда Explorer и саму идеологию Nike: чтобы сделать что-то, надо что-то делать. Делай, и бо­гиня победы будет к тебе благосклонна. Нет причин, чтобы не пытаться.


Человечный маркетинг



отношения потребителя и бренда
модель бренда
Power
Identity
Community
Explorer

Глава XII)

Планируй бренд;

лодели построения

брендое-лидер-се








Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 577. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...


Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Анализ микросреды предприятия Анализ микросреды направлен на анализ состояния тех со­ставляющих внешней среды, с которыми предприятие нахо­дится в непосредственном взаимодействии...

Типы конфликтных личностей (Дж. Скотт) Дж. Г. Скотт опирается на типологию Р. М. Брансом, но дополняет её. Они убеждены в своей абсолютной правоте и хотят, чтобы...

Гносеологический оптимизм, скептицизм, агностицизм.разновидности агностицизма Позицию Агностицизм защищает и критический реализм. Один из главных представителей этого направления...

Образование соседних чисел Фрагмент: Программная задача: показать образование числа 4 и числа 3 друг из друга...

Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Краткая психологическая характеристика возрастных периодов.Первый критический период развития ребенка — период новорожденности Психоаналитики говорят, что это первая травма, которую переживает ребенок, и она настолько сильна, что вся последую­щая жизнь проходит под знаком этой травмы...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия