Продвижение товара на рынок (Sales Promotions)

Другой путь увеличения продаж и создания определенного имиджа вашего биз­неса — это обеспечение специального продвижения товара на рынок. Наиболее эффективными способами продвижения будут те, которые отличаются ориги­нальностью, новизной, творческим подходом и краткостью. Цель таких дейст­вий заключается либо в увеличении объема продаж во время периода спада, ли­бо в привлечении покупателей в пиковый период, как, например, на Рождество.

Вы можете выбрать несколько способов продвижения товара. Одним из наиболее эффективных является применение купонов, которые пре­доставляют их владельцу скидку или частичное возмещение затрат. Купоны мо­гут рассылаться по почте, прилагаться к купленному товару или рекламе, а так­же распространяться при заключении сделки по продаже, что в дальнейшем сможет воодушевить покупателя вновь вернуться к вам. Эффективной будет и прямая рассылка, которая является экономичным способом связи с постоянны­ми и потенциальными покупателями. А если вы связаны с другими местными предпринимателями, купоны становятся еще более эффективным средством. Например, независимый владелец химчистки может сотрудничать с соседней сервисной станцией или рестораном с едой на вынос.

Обычно лучше всего продаются те товары, продвижением кото­рых занимаются одновременно при помощи купонов или какими-либо другими методами. Кисти и краски, пленка и вспышки для фотоаппаратов, номер в гос­тинице и завтрак — вот, что можно объединить для продвижения товара на ры­нок.

Другие способы продвижения товара, способствующие увеличе­нию объема продаж, включают: продажу товара или предоставление услуг в па­ре, бесплатную доставку, бесплатную установку, демонстрацию товара на дому, выставки на тротуарах и конкурсы.

Календарь дает множество поводов для продвижения товара на рынок: это многочисленные праздники, не говоря уже о сезонном спросе.

Выставки и шоу являются прекрасным способом продвижения товара и услуг. Они специально организуются для привлечения определенного слоя населения, и если вы правильно сделаете выбор, то сможете принять уча­стие в одной из них, чтобы выйти вперед на рынок. Старайтесь оформить свой стенд привлекательно и убедитесь, что ваши сотрудники, стоящие у стенда, хо­рошо подготовлены. Может быть, вы даже захотите во время выставки или шоу раздавать купоны.

Прежде чем начать продвижение товара на рынок, проанализи­руйте, как этот товар может быть воспринят на рынке. Всегда старайтесь посмо­треть на все глазами покупателя. Если вы продаете предметы роскоши, то не бу­дете торговать в подвале. Также убедитесь, что сможете предложить все, что продвигаете на рынок. И наконец, не забывайте содействовать дальнейшему продвижению товаров, которые уже представлены на рынке.