Студопедия — Имидж: Оценка
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Имидж: Оценка






Форма 16

Дата: ____ ноября 200__

Наименование Адекватность Что нужно изменить
  1. Обучение товарного персонала      
  2. Обучение в области товароведения      
  3. Каталог(и)      
  4. Технологические аннотации      
  5. Каталоги представителей      
  6. Стиль телефонных разговоров      
  7. Телефонные услуги (800, сверурочные часы)      
  8. Принятие заказов по телефону      
  9. Визитные карточки      
  10. Проспекты      
  11. Регистрация клиентов      
  12. Совещания по торговле      
  13. Образцы      

ПРОГНОЗ ПРОДАЖ (SALES FORECAST)

До сих пор при составлении плана по маркетингу вы исходили из того, что на настоящий период времени характерно для вашего бизнеса. Определив самое главное на текущий момент, вы можете заняться изменениями и совершенство­ванием своей деятельности. Теперь пришло время для определения задач на следующий год. Что же вы должны попытаться сделать в новом году, основыва­ясь на анализе предыдущего опыта?

Форма 17: Прогноз целей (Target Forecast) предлагает сделать про­гноз объема продаж, который желателен для вашей компании в будущем. Прог­ноз должен основываться на вашем понимании всего масштаба рынка и рассчи­тываться в натуральных величинах или в денежном измерении. В графе " Доля рынка" вы должны определить, какую часть рынка вы хотите охватить, предла­гая отдельные товары или услуги. Эта графа позволяет вам переориентировать свой бизнес на другой вид продукции или услуг. И наконец, перемножьте вели­чины, даваемые в третьей и четвертой графах, и вы получите денежное выраже­ние желаемого объема продаж как по отдельным видам продукции и услуг, так и в целом.

При составлении прогноза целей на будущее вы должны понять, чего можете достичь в первый год своей деятельности.

Форма 18: Сценарий на ближайшее будущее (Immediate Scenarios) помогает определить три уровня объема продаж по каждому виду продукции или услуг. Несмотря на то, что " оптимистический" и " пессимистический" уров­ни выражают экстремальные величины, они не должны слишком превышать ре­альные. Они должны отражать ситуации, которые могут возникнуть в первый год. На основе всего сказанного необходимо задать себе вопросы: что случится, если оптимистический сценарий окажется реальным, как я смогу получить дос­таточно товара от поставщиков, как быстро я могу обучить своих новых про­давцов? А если реальным окажется пессимистический прогноз, вы, вероятно, за­хотите тщательно распланировать ваши финансы и поток наличности.

Форма 19: Наиболее реальный прогноз в деталях (Most Likely Forecast in Details) просит вас составить прогноз продаж на месяц. Прогноз стро­ится таким образом, что служит инструментом для мониторинга в течение года по мере того, как достигаются реальные результаты. Отметьте для себя, что форма требует информации по предыдущим годам для того, чтобы вы могли сравнить сегодняшнюю ситуацию с тем, что происходило в прошлом году. Тем не менее самым важным сравнением для вас будет сравнение реальных результа­тов и тех, к которым вы стремитесь. Это представлено во второй группе коло­нок, которые показывают бюджет на следующий год.







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 389. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Определение трудоемкости работ и затрат машинного времени На основании ведомости объемов работ по объекту и норм времени ГЭСН составляется ведомость подсчёта трудоёмкости, затрат машинного времени, потребности в конструкциях, изделиях и материалах (табл...

Гидравлический расчёт трубопроводов Пример 3.4. Вентиляционная труба d=0,1м (100 мм) имеет длину l=100 м. Определить давление, которое должен развивать вентилятор, если расход воздуха, подаваемый по трубе, . Давление на выходе . Местных сопротивлений по пути не имеется. Температура...

Огоньки» в основной период В основной период смены могут проводиться три вида «огоньков»: «огонек-анализ», тематический «огонек» и «конфликтный» огонек...

Понятие о синдроме нарушения бронхиальной проходимости и его клинические проявления Синдром нарушения бронхиальной проходимости (бронхообструктивный синдром) – это патологическое состояние...

Опухоли яичников в детском и подростковом возрасте Опухоли яичников занимают первое место в структуре опухолей половой системы у девочек и встречаются в возрасте 10 – 16 лет и в период полового созревания...

Способы тактических действий при проведении специальных операций Специальные операции проводятся с применением следующих основных тактических способов действий: охрана...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия