Стратегия в сфере малого бизнеса

Этап создания мелкой фирмы не вызывает трудностей. В соответствии с интересами и возможностями основателей выбирается направление деятельности: сфера и вид обслуживания, предмет субпоставки, объект имитации. Появившись, коммутанты сразу же включаются в конкурентную борьбу.

На этапе зрелости коммутанты традиционного типа, определившись в сфере обслуживания, используют свои конкурентные преимущества, находят свой стиль и ценностные ориентации, чтобы закрепиться на рынке. Обычно это использование индивидуальных заказов по приемлемым ценам, качественно и в срок. При этом, как правило, коммутанты остаются в своих небольших размерах. Однако некоторые из них постепенно увеличиваются. Это «мыши-переростки», которым требуется смена стратегии, вероятнее всего на патиентную.

Во всем мире подражание является одной из самых распространенных сфер деятельности мелкого легального бизнеса. Отсюда появление клонов (копий программ и т.д.). Клон-мейкеры – производители легальных копий продуктов известных фирм являются одним из распространенных типов действия фирм-коммутантов. Здесь несколько причин:

в целом ряде отраслей промышленности (мебельная, швейная) патентное право не в состоянии реально защитить дизайн от копирования;

в других отраслях (фармацевтика, электроника) срок патентной защиты существенно короче жизненного цикла товара. Это дает возможность вполне законно копировать лучшие разработки известных фирм, тем самым, участвуя в процессе их распространения (диффузии).

Мелкий коммутант – подражатель получает значительные конкурентные преимущества по сравнению с фирмой, выведшей товар на рынок, поскольку имитировать дешевле, издержки малы. Поэтому нет нужды в выпуске громадного числа товаров, чтобы распределить между ними расходы на НИОКР и т.п.

Мелкое подражательное производство оказывается эффективней крупного, обеспечивая качество, примерно совпадающее с качеством соответствующих оригинальных товаров известных фирм. Коммутанты устанавливают существенно более низкие цены (в западной практике – в 1, 5-2 раза, в российских условиях – еще ниже).

Падение спроса на услуги и товары коммутантов автоматически ведет к их ликвидации, но не банкротству. Они довольно легко переносят эти трудности и возрождаются вновь на новом сегменте рынка.

 

 

Контрольные вопросы к главе 8

 

1. Каковы особенности применения инновационных стратегий?

2. В чем заключается инновационный аспект базовых стратегий?

3. Объясните суть биологического подхода к классификации конкурентного поведения, предложенного российским ученым Л.Г. Раменским.

4. Какие существуют различия и в чем сходство классификации типов инновационного конкурентного поведения Л.Г. Раменского и Х.Фризевинкеля?

5. Роль виолентов в экономике и инновационном процессе, их эволюционный путь развития.

6. Сущность стратегии дифференциации продукции и сегментирования рынка.

7. Дайте характеристику фирм-эксплерентов.

8. Эвлюционный путь развития фирм-коммутантов.

9. Что понимается под выражением «клон-мейкеры»?