Определение целевой аудитории

Целевая аудитория	Основные характеристики	Особенности поведения
Группа 1: «Активные потребители»	А) демографические Б) стиль жизни В) доходы …. (все значимые для данной группы)	1) частота потребления 2) искомые выгоды 3) Степень приверженности
Группа 2: «Заинтересованные в продукте»

 

Определение целевой аудитории включает в себя три этапа:

1. Определение процента людей, потребляющих продукт в демографическом разрезе (полу, возрасту, доходу). Т.е кто является потребителем продукта - мужчины, женщины и т.д.

2. Определение частоты потребления внутри группы, потребляющих продукт. Т.е с какой частотой потребляется данный продукт - раз в день, раз в месяц и т.д.

3. Построение пересечений потребления и предпочтения СМИ, т.е какие СМИ предпочитают потребители данного продукта.

При выборе целевой аудитория необходимо следить за тем, чтобы она не была слишком мала, т.к. присутствие погрешностей в медиаизмерениях может сделать результаты оценок недостоверными.

Стратегии охвата целевого рынка:

v Стратегия концентрации

(рынок товаров)

v Стратегия функционального специалиста

(рынок технологии)

v Стратегия специализации по клиенту

v Стратегия селективной специализации

(проявление диверсификации производства)

v Стратегия полного охвата

(рынок отрасли)

Выбор целевого рынка:

Выбор стратегии охвата зависит от:

1. целей предприятия;

2. ресурсов предприятия;

3. степени однородности продукции;

4. этапа жизненного цикла товара;

5. маркетинговых стратегий конкурентов

Выбор целевого сегмента:

-с учетом

· эффектов сегментации;

· - на основе:

· принципов сегментации

· методов сегментации.