ЛЕКЦИЯ № 17
АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Задачи, содержание и источники информации анализа маркетинговой деятельности Анализ формирования рынков сбыта Анализ ценовой политики предприятия и эффективности маркетинговой деятельности Задачи, содержание и источники информации анализа маркетинговой деятельности Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре. Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются: ¾ изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента; ¾ анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции; ¾ оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня; ¾ разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции; ¾ оценка эффективности производства и сбыта продукции. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос. Содержание анализа маркетинговой деятельности раскрывается через объекты анализа, которыми выступают: - организация управления маркетинговой деятельностью; -формирование рынков сбыта; - показатели эффективности маркетинговой деятельности. Источники информации для анализа: ¾ контракты и протоколы намерений на реализацию продукции в разрезе видов продукции и стран дальнего и ближнего зарубежья, СНГ, ¾ данные выполнения договоров по потребителям, ¾ ведомости по отгрузке продукции, ¾ бизнес-план предприятия и другие.
|
