Проверка готовности

 

Быстро просмотрите подготовленный текст. Читай­те только заголовки, подзаголовки, подписи под ил­люстрациями (снимками) и выделенные вами куски текста, которые бросаются в глаза. Хочется продол­жить чтение? Если ответ положителен, уже хорошо. Продолжайте анализ текста.

Теперь отметьте все слова и фразы-дифирамбы типа «лучший», «выдающийся», «замечательный» и т.п. Попробуйте их убрать. Лучше получилось? Текст стал бо­лее читабельным?

Второе: где можно, замените общие фразы конк­ретными фактами. Например, лучше сказать «Номер один в рейтинге журнала (такого-то)», чем «лучший из всех».

Третье: если уж вы используете хвалебные фразы старайтесь сопровождать их комментариями известных в данном округе людей, информацией о рейтинге и т.д.

Дайте прочесть послание тому, кто входит в вашу целевую аудиторию, но не знаком ни с лицом, ни с фирмой, о которых идет речь. Понял ли он все, про­читав текст один раз? Попросите отметить высказыва­ния, заявления, которым он верит с трудом. Исправь­те все, что замечено им. Попросите также отмечать слова, фразы, мысли, которые трудно воспринимают­ся с ходу. Переделайте текст, придайте ему большую ясность. Говорят ли иллюстрации и текст письма в пользу вашего кандидата (фирмы)? Попросите вашего эксперта сравнить ваше послание с посланием конку­рента и объяснить, чем отличаются оба послания, ка­кое из них лучше.

Все проверили? Теперь ваш кандидат или фирма «вы­деляются из толпы»? Тогда число ваших сторонников наверняка увеличится.

Можно начинать рассылку ваших обращений (сооб­щений).

 

Как писать письма «от руки»

 

Такие обращения особенно важны в избирательных кампаниях.

Сначала необходимо «приучить» избирателей к по­черку кандидата. В видеороликах, в печатной продук­ции (листовки, буклеты, газеты) помещают несколь­ко фраз, написанных рукой кандидата. Приблизительно за месяц удается добиться узнаваемости его почерка.

Одновременно готовится рассылка писем избирателям.

Прорабатываются и различные варианты текстов писем к избирателям в соответствии с их возрастом и полом. Чтобы не было одинаковых писем, для каждого письма специальной программой случайным образом генерируются индивидуальные тексты обращений из частей многочисленных заготовок и взаимозаменяемых блоков. В конце послания должно стоять: «Кандидат в депутаты...» (имярек и подпись).

Текст писем печатается на струйном принтере. Мож­но добиться даже схожести с чернилами ручек.

И текст, и адрес на конверте печатаются с исполь­зованием рукописного почерка кандидата. Так как элек­торат уже привык к его почерку, создается впечатле­ние, что сам кандидат и написал послание. Избиратели будут уверены, что получили собственноручно напи­санное кандидатом письмо.

Рукописные шрифты можно заказать в дизайнерском бюро или изготовить самим. Для этого есть специаль­ные компьютерные программы. Понадобится только образец почерка. Для этого его владельцу достаточно заполнить специальный бланк, где написать от руки буквы алфавита и цифры два-три раза. Может подойти в качестве образца и обычный текст письма.

2.4. Из уст в уста: слухи

Не всякому слову верь. Ветхий Завет, Сирах

Устное распространение информации по неофици­альным каналам играет гораздо более важную роль в жизни человека, чем это представляется на первый взгляд.

Социологические опросы, проведенные в США после убий­ства Дж. Кеннеди, показали: не менее половины опрошен­ных узнали о случившемся от других людей, а не из средств массовой информации. И это в стране, где у всех есть и радио, и телевизоры!

Еще большую роль играет устный канал передачи информации в случае замалчивания тех или иных со­бытий официальными СМИ. Так было, в частности, в 1986 году после аварии на Чернобыльской АЭС.

Слухи в политических кампаниях используются це­ленаправленно — для достижения трех основных целей. Во-первых, они используются в борьбе с полити­ческими конкурентами (обычно в рамках «черного» пиара). Во-вторых, в качестве «пробного шара» для зон­дирования общественного мнения и возможной реак­ции общества, прежде чем принять решение и сооб­щить о нем официально. В-третьих, слухи используются для «раскрутки» политиков.

Слухи никогда не бывают абсолютно достоверны­ми, поскольку в процессе циркуляции фабула слуха трансформируется. В процессе устной передачи любая вполне достоверная информация претерпевает такие изменения, что рано или поздно превращается в сла­бое подобие оригинала.