Методика определения потребительной стоимости гипотетического товара

Определите методом диагностики параметров потребительную сто­имость гипотетического товара, выбранного вами, и связанную с ней рекомендованную цену. Для этого:

1. Определите перечень параметров (показателей) товарной единицы и занесите их в столбец 1 табл. 4.8.

2. Распределите 100 баллов между весовыми коэффициентами пока­зателей и занесите их в столбец 2табл. 4.8.

3. Для каждого показателя распределите 100 баллов между двумя ва­риантами товара и занесите их в столбцы 3 и 4 табл. 4.8.

4. Рассчитайте взвешенную оценку каждого показателя как произведе­ние весового коэффициента (столбец 2) на оценку параметра (столб­цы 3 и 4 для первого и второго варианта соответственно) и занесите их в столбцы 5 и 6 табл. 4.8.

5. Рассчитайте оценку потребительной стоимости каждого варианта товара как сумму взвешенных оценок и занесите их в последнюю строку столбцов 5 и 6 табл. 4.8.

6. Рассчитайте среднее значение потребительной стоимости для двух товаров.

7. Определите коэффициент изменения цены каждого товара как отно­шение индивидуальной оценки потребительной стоимости к средней.

8. Определите рекомендуемую цену каждого товара, если средняя ры­ночная цена для данного товара составляет... (назначьте) руб.

Таблица 4.8. Определение цены товара на основе его потребительной стоимости

Показатель	Весовой коэффициент	Оценка	Взвешенная оценка
		А	Б	А	Б
Потребительная стоимость
Цена

Оценка конкурентоспособности легковых автомобилей

Автомобилестроители конкурируют друг с другом в рамках видовой и предметной конкуренции, широко используют методы ценовой и неце­новой конкуренции, всю гамму параметров, определяющих конкурен­тоспособность их продукции. В одном и том же классе автомобилей выпускаются автомобили с различными типами кузовов. С учетом ав­томобильной моды вносятся изменения во внешний и внутренний ди­зайн автомобиля, внедряются устанавливаемые нормы экологических стандартов, применяется гибкая ценовая политика, постоянно повыша­ется надежность автомобилей. Определите параметры конкурентоспо­собности, по которым и оцените любой автомобиль.

Таблица 4.9. Характеристики легковых автомобилей с рабочим объемом двигателя 1,3 л.

 

 

 

Марка автомобиля	Модель	Год выпу­ска	Мощность двигателя	Максимальная скорость	Разгон с места до 100 км/ч	Расход топлива (городской цикл)	Цена производителя
			КВт	км/час	Сек.	л/ 100 км	тыс. DM
FIAT	PUNTO 75	с 1993				6,7	22,2
FORD	FIESTA 1.3	с 1991			14,7	6,4	19,1
	ESCORT 1.3i	с 1991			17,7	6,9	21,9
HYUNDAI	PONY 1.3	с 1991			15,9		16,8
LADA	SAMARA 1.3	с 1987			14,5	7,3	13,2
MITSUBISHI	COLT 1300	с 1988			13,8	6,9	18,7
по 1992
HISSAN	MICRA 1.3.	с 1993				6,1	21,7
OPEL	CORSA 1.3i	до 1989				7,1	17,3
	KADETT 1.3	до 1989			15,5	7,2	16,9
SUZUKI	SWIFT 1.3GL	с 1989			11,7	5,4	17,9
VOLKSWAGEN	POLO 1.3.	до 1989			14,2	6,8	16,1
	GOLF 1.3	до 1990			16,7	7,4

Разработка стратегии позиционирования фирмы «Метизы»

В Санкт-Петербурге на рынке крепежа оперируют около 10 организа­ций, занимающихся продажей различного рода шурупов, дюбелей, ан­керов. Список фирм, торгующих крепежом, включает 12 производите­лей. «Метизы» в качестве своего ближайшего конкурента рассматривают фирму «ЦКИ».

Торговая фирма «Метизы» первая начала торговать крепежными изделиями, уже 7-й год на рынке СПб, «ЦКИ» - 5 лет. «Метизы» име­ют сеть из 12 магазинов, «ЦКИ» - из 4. Ассортимент практически иден­тичен, ценовая политика по основным группам товаров одинакова. Обе являются лидерами на рынке по величине цен. Благодаря закупке боль­ших объемов крепежа у производителей и посредников конечная сто­имость его значительно ниже, чем у других конкурентов.

Варианты преимуществ, которыми обладает торговая фирма «Ме­тизы», следующие:

♦ близость к потребителю (сеть из 12 магазинов в разных частях горо­да);

♦ широкий ассортимент и низкие цены;

♦ высококвалифицированный персонал (опытные и любезные продав­цы и менеджеры магазинов с радостью помогут покупателям, не вла­деющим знаниями в предметной области).

Необходимо выбрать критерии для позиционирования, которыми не смогут воспользоваться конкуренты и которые будут важны для по­требителей. Для претворения в жизнь всех идей разработайте концеп­цию коммуникационной политики, рекламную кампанию и другие ме­роприятия маркетинга-микс.