И оценка его перспектив

Завод мебели «Мечта из дуба» реализует на рынке четыре группы това­ров: гарнитуры для гостиной, мебель для детских комнат, кухонную мебель и спальную мебель, которые изготавливаются на обособленных производствах. Некоторые данные о реализации товаров заводом и конкурентами, как и о развитии рынка, представлены в табл. 4.6.

Таблица 4.6. Исходные данные по рынку мебели

Производство	Реализация по заводу, млн руб.	Число конкурентов	Реализация тремя основными конкурентами, млн руб.	Годовой рост объема рынка, %
Гостиная мебель			380, 260, 170
Детская мебель			125,90,85
Кухонная мебель			210,180,145
Спальная мебель			80,33,27

Какова ваша оценка состояния каждого производства? (Используй­те для анализа состояния завода и оценки его перспектив метод Бостон­ской консультационной группы.)

Методика определения максимально приемлемых для потребителей цен на товары

Определить максимальную приемлемую цену для корпоративного по­требителя при покупке товара промышленного назначения.

Максимально приемлемая цена — это цена, соответствующая нуле­вой экономии потребителя на издержках. Последовательность действий:

1) определить совокупность применений и условий применения това­ра;

2) выявить неценовые достоинства товара для покупателя (объектив­ные и субъективные);

3) выявить все неценовые издержки покупателя при использовании товара (измеримые и неизмеримые);

4) установить уровень равновесия «достоинства-издержки», который и соответствует максимальной приемлемой цене.

Описание товара:

Химический продукт XYZ — добавка к реагентам для смягчения воды, используемой в технологическом процессе на промышленном предприятии.

1. Применимость товара:

♦;повысить степень дисперсии (смешивания) реагентов, увеличив тем самым срок их службы;

♦ замедлить образование ржавчины на поверхности котлов.

2. Неценовые достоинства товара XYZ:

♦;обеспечение экономии реагентов на 25%;

♦ защита от коррозии внутренней поверхности котлов;

♦ поставка в комплекте с товаром XYZ автоматического дозатора жидкости;

♦ крупный поставщик.

3. Неценовые издержки покупателя:

♦;измеримые (установка емкости и дозатора, обслуживание);

♦ неизмеримые (риск выхода установки из строя, необходимость модификации технологического процесса, поставщик непрове­ренный).

4. Составление баланса «достоинства-измеримые издержки»:

♦ средний расход реагента-смягчителя — 50 000 т/год;

♦ цена одной тонны реагента-смягчителя — 6 руб.;

♦ расход продукта XYZ на 1 т смягчителя — 1/8 т;

♦ экономия реагента-смягчителя при использовании добавки XYZ - 35%;

♦ расходы на установку емкости и дозатора — 50 руб.(100 руб./год в течение 5 лет);

♦ расходы на обслуживание установки — 140 руб./год.

Разработка ценовой политики

Российское швейное предприятие «Игла» разработало новую модель мужской демисезонной куртки. Предварительные расчеты показывают, что фирма может предложить модель на местный рынок по цене 2500 руб.

На рынке предлагаются аналогичные изделия фирм «Космос» и «Успех» по цене соответственно 1900 руб. и 2100 руб.

В табл. 4.7 приведен перечень параметров товара, оказывающих вли­яние на спрос, а также важность каждого параметра для потребителей и оценка параметров товара собственной фирмы и товаров конкурирую­щих фирм по десятибалльной системе.

Таблица 4.7. Параметры товара, влияющие на спрос, и их оценки

№ п/п	Параметры товара	Важность (значимость) параметра для потребителей, %	Оценка параметра в баллах
«Игла»	«Кос­мос»	«Успех»
1.	Качество материала покрытия
2.	Качество подкладочного материала
3.	Качество фурнитуры
4.	Соответствие моде
5.	Качество строчки
6.	Качество отделки воротника
7.	Наличие ветронепроницае­мого тканевого слоя
	Итого:

В качестве эталона выступает товар фирмы «Космос», поскольку выяснено, что его цена соответствует качеству.

Может ли фирма «Игла» рассчитывать на реализацию своей про­дукции по прогнозируемой цене? Соответствующими расчетами под­твердить вывод.