Задача 17

Фирма «Золотой замок» продает товары офисного типа, которые от­личаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 45 ден. ед., а спрос рынка — 800 тыс. изделий. Доля «Золотого замка» на рынке равна 14%, финансо­вые показатели фирмы таковы:

Переменные издержки на одно изделие 14 ден. ед.

Постоянные издержки 120 тыс. ден. ед.

Ожидаемый уровень рентабельности продукции 7%.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте — фирме «Конкорд». Потребительские оценки важности четырех основ­ных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,15/0,25/0,30/ 0,30; потребительские оценки воплощения поданным свойствам (по десятибалльной системе) составляют:

♦ для марки «Золотой замок» 8/7/9/6;

♦ для марки «Конкорд» 6/8/7/5. Рассчитать:

а) целевую цену для товара фирмы «Золотой замок»;

б) цену, пропорциональную воспринимаемой ценности, для товаров обе­их фирм.

Задача 18

Фирма «Кротон» продает товары типа украшений для дома, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 72 ден. ед., а спрос рынка —

1 млн изделий. Доля «Кротона» на рынке равна 17%, финансовые пока­затели фирмы таковы:

Переменные издержки на одно изделие 20 ден. ед.

Постоянные издержки 2 млн ден. ед.

Ожидаемый уровень рентабельности 12%

Инвестированный капитал 12 млн ден. ед.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте — фирме «Азалия». Оценки важности трех основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,30/0,35/0,35; оценки по свойствам в пятибалльной системе составляют:

♦ для марки «Кротон» 5/ 4/ 3;

♦ для марки «Азалия» 5/ 3/ 2.

Рассчитать для товара фирмы «Кротон» целевую цену и цену, про­порциональную воспринимаемой ценности.

Задача 19

Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представлен­ных в табл. 3.10 данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Таблица 3.10. Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены

№ п/п	Предлагаемая цена, ден. ед.	Затраты, ден. ед.	Вероятность выиграть торг
		68,3	0,45
	71,5	0,3
		0,15
	74,5	0,05
		0,05

Пример решения задач подобного типа

Исходные данные представлены в табл. 3.11.

Таблица 3.11. Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены

№ н/п	Предлагаемая цена, ден. ед.	Затраты, ден. ед.	Вероятность выиграть торг
	19,6		0,4
	21,7	0,3
		0,15
	23,5	0,1
		0,05

Решение

Приемлемый вариант конкурсной цены — максимальная цена офе­рента, которая ниже цены самого «дешевого» конкурента.

Определяется ожидаемая (вероятностная) прибыль перемножени­ем размера валовой прибыли по каждому варианту на соответствую­щую экспертную оценку вероятности получения заказа (из всех произ­ведений выбирается максимальное значение вероятностной прибыли). Следовательно,

(19,6-18,0) х 0,40 = 0,64; (21,7 - 18,0) х 0,30 =1,11; (22,0- 18,0) х 0,15 = 0,6; (23,5 - 18,0) х 0,10 = 0,55; (25,0 - 18,0) х 0,05 = 0,35.

Вывод: вариант цены 21,7 ден. ед. наиболее приемлем для участия в торгах, так как по расчетам вероятностная прибыль при этой цене мак­симальна.

Задача 20

Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представлен­ных в табл. 3.12 данных о возможностях предприятия и вероятностной экспертной оценке ситуации.

Таблица 3.12. Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены

№п/п	Предлагаемая цена, тыс. ден. ед.	Затраты, тыс. ден. ед.	Вероятность выиграть торг
	44,2	33,9	0,3
	47,4		0,25
	49.3	32,9	0,2
	51,8	32,4	0,15

Задача 21

Известна следующая информация о фирме:

Производственные мощности предприятия в месяц - 200 тыс. п/м ткани.

Переменные затраты - 136 руб. на единицу продукции.

Условно-постоянные затраты — 4,85 млн руб.

Объем целевой прибыли — 3,1 млн руб.

Предварительное исследование рынка показывает, что продукция будет пользоваться спросом при цене не выше 220 руб. за п/м.

Выполнить:

1. График безубыточности для различных уровней цены — 100,200 и 300 руб. за единицу продукции;

2. Расчет нескольких вариантов цены, при которых предприятие мо­жет получить искомый объем целевой прибыли; среди них обяза­тельно должны быть рассмотрены варианты:

а) полной загрузки производственных мощностей;

б) 50% загрузки производственных мощностей;

в) загрузки производственных мощностей с 25% резервом;

г) как минимум два ваших варианта.

Расчет объемов безубыточности при назначенных ценах.

Задача 22