Один из важнейших элементов анализа текущей стратегии компании — изучение подразделений на предмет наличия у них общих, схожих элементов, т.е. стратегического соответствия.

• В каких подразделениях совпадают звенья цепочек ценности, которые можно было бы объединить для повышения эффективности и, следовательно, для снижения издержек? Чаще всего обнаруживается совпадение цепочек ценности в звеньях закупок

(консолидация закупок двух или нескольких подразделений позволяет оказывать давление на поставщиков), системах электронной торговли, производства (если можно совместно использовать одни производственные мощности) или распространения (что позволяет совместно использовать складские помещения, торговый персонал, дистрибьюторов, дилеров, электронные каналы продаж).

• В каких подразделениях совпадение цепочек ценности позволяет обмениваться опытом, навыками, технологиями и другими формами интеллектуального капитала?

• Какие подразделения могут совместно использовать популярное и уважаемое имя компании для получения лучшего полочного пространства в торговых залах и укрепления доверия со стороны потребителей?

• Какие подразделения обладают стратегическим соответствием, позволяющим создать новые конкурентно ценные возможности или эффективнее использовать имеющиеся ресурсы?

На рис. 10.3 показан процесс выявления элементов межфирменного стратегического соответствия и взаимосовпадения цепочек ценности. Отсутствие стратегических соответствий ставит под сомнение пользу от объединения компаний; может быть, при самостоятельном функционировании они достигнут лучших результатов.