Эталонная власть (власть примера)

Влияние производится через харизму, силу личных качеств или способностей лидера. Исполнитель отождествляет себя с руководителем или испытывает к нему сильную симпатию и слепо верит в его способности и возможности. Это полностью личное влияние, а не безличное влияние должности и традиции.

На уровне подсознания исполнитель ждет, что подчинение, подражание руководителю сделают его похожим на свой идеал.

Можно указать основные характеристики личностей, обладающих эталонной властью, а именно:

- обмен энергией – при общении «излучается» положительная энергия, эмоциональный настрой передается другим;

- внушительная внешность – человек привлекателен, имеет хорошую осанку, прекрасно держится, двигается, жестикулирует;

- независимость характера – человек полагается на себя и только на себя;

- хорошие риторические способности, проявляющиеся в умении грамотно и красиво говорить на публике, в межличностном общении;

- восприятие восхищения своей личностью – харизматические личности любят, когда ими восхищаются, но не впадают в надменность и себялюбие;

- достойная и уверенная манера держаться – харизматические личности выглядят собранными и владеющими ситуацией.

Подобного типа людей активно и эффективно привлекать в рекламу.

Следует отметить, что «уважаемому и обожаемому линейному руководителю было бы достаточно власти примера: подчиненные слушались бы его потому, что любят его и отождествляют себя со своим начальником».

Вместе с тем, влияние примера очень зависит от ситуации. К тому же «выйти из доверия – легче, чем войти».