ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА

I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Специалист по исследованию рынка подчиняется руководителю отдела маркетинговых исследований, назначается и освобождается от должности директором предприятия по представлению руководителя отдела маркетинговых исследований.

1.2. Специалист по исследованию рынка должен иметь высшее экономическое или инженерно-экономическое образование.

II. В ОБЯЗАННОСТИ СПЕЦИАЛИСТА ПО ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА ВХОДИТ:

2.1. Сегментирование рынка, определение по сегментам рынка спроса на продукцию и ее конкурентоспособности:

• разработка методик сегментации рынка;
• разработка планов изучения потребностей, спроса на выпускаемую продукцию на внутреннем и внешнем рынках;
• определение необходимой информационной базы, методов исследований;
• разработка и организация рассылки анкет, интервьюирование, опрос по телефону;
• сбор и обработка первичной сбытовой информации (совместно с фирменными магазинами).

2.2. Выявление потребностей и возможностей выхода на новые сегменты рынка:

• определение совместно с ЦИЛ направлений разработки новой техники, выявление потенциальных потребителей новой продукции путем анкетирования и опроса.

2.3. Проведение конъюнктурных исследований с целью разработки прогнозов по динамике спроса на продукцию предприятия и рекомендаций по формированию планов производства:

• анализ соотношений между спросом и предложением, уровня цен, имеющихся товарных запасов, платежеспособности потребителей;
• разработка на основе изучения спроса рекомендаций по заключению договоров на поставку выпускаемой продукции и организации сбыта.

2.4. Анализ деятельности конкурентов.

2.5. Разработка рекомендаций по закупке для нужд предприятия новых изделий.

2.6. Организация рекламной деятельности предприятия, а также разработка комплекса мероприятий по формированию и поддержанию связей с общественностью:

• определение перечня рекламируемой продукции и сегментов рынка, на которых необходимо проводить рекламную кампанию;
• определение для рекламирования наиболее важных потребительских свойств продукции;
• разработка плана проведения рекламных мероприятий;
• определение возможностей рекламных агентств и разработка предложений по привлечению их к рекламированию продукции предприятия;
• организация рекламы: при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио). Организация и подготовка статей, информационных материалов для журналов, газет, радио;
• осуществление прямой почтовой рекламы (плановых и разовых писем, буклетов, бандеролей, посылок с информационными материалами);
• организация участия предприятия в ярмарках, выставках. Подготовка необходимых документов и материалов, организация выставок, выставок-продаж на предприятии и в фирменных магазинах;
• разработка предложений по формированию имиджа, фирменного стиля, организации рекламы с помощью фирменных изданий (плакатов, буклетов);
• оснащение торговых агентов, представителей предприятия, направляющихся на выставки, ярмарки, выставки-продажи рекламными проспектами и другой рекламной документацией;
• подготовка и заключение договоров с рекламными агентствами;
• определение и заключение договоров с рекламными агентствами;
• составление отчетности по осуществлению рекламных мероприятий.

2.7. Подготовка отчетов, информационных справок, аналитических материалов по результату маркетинговых исследований.

III. СПЕЦИАЛИСТ ПО ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА ИМЕЕТ ПРАВО:

3.1. Получать в установленном порядке от руководителей подразделений предприятия информацию, необходимую для решения закрепленных за ним задач.

3.2. Участвовать в совещаниях по вопросам изучения рынка, поставки на производство новой продукции, анализу качества выпускаемой продукции, организации сбыта, рекламы и фирменного обслуживания.

3.3. Разрабатывать и представлять руководству предложения по изменению рынков сбыта, объемов производства продукции, организации рекламы, улучшению фирменного обслуживания, улучшению качества продукции.

3.4. Участвовать в организации и работе ярмарок, выставок.

3.5. Подготавливать предложения по привлечению в установленном порядке сторонних организаций для рекламирования продукции.

IV. СПЕЦИАЛИСТ ПО ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА:

4.1. Достоверность результатов маркетинговых исследований.

4.2. Обоснованность и достоверность прогнозов и рекомендаций по развитию деятельности предприятия.

4.3. Эффективность организации рекламы и связей с общественностью.