Стратегии сокращения расходов (экономии).

Важны в тех условиях, когда заработать доп. прибыль другим способом проблематично.

Включают действия, чтобы остановить снижения прибыли. Особенно часто их используют в качестве оздоравливающих действий (санация, при антикризисном управлении). В этих условиях усилия концентрируются на тех видах деятельности, в которых компания имеет наибольший опыт и рыночные успехи. Данная стратегия фирма активно использует в условиях выживания. (не потерять клиента).

Анализ данных за прошедшие периоды. При прогнозировании уровень инфляции желательно придерживаться консервативного, скорее пессимистического сценария.(На сырье и материалы взял худшую цену- высокую, а на продажу худшую- самую низкую цену, т.е подготовились к худшему варианту, может образоваться запас), чтобы обеспечить некоторый запаса в расчете движения ден. средств.

Консерватизм также необходим при разработке графика осуществления платежей. (Платежи: поставщикам, нам от клиентов. Авансовые платежи -пессим. Оплата после получения товара- оптим. Что хорошего, если отдать деньги через 20дней: могу крутить деньгами, пользуюсь и %не плачу, если прибыль зарабатывается, это лучший вариант. А с дебиторской задолженностью: от 15-25, плохая цифра будет 25).

Ряд вариантов осуществления данной стратегии:

1.Организационные изменения. (См.менеджмент). 1 из самых эффективных мер: введение премиальной оплаты системы труда. Т.к. Руководитель может варьировать премиальную оплату.

2.Финансовые стратегии. Слабая система финансового контроля и плохое управление движения денег- характерные недостатки.

Необходимо осуществлять меры:

1) ведение эффективной системы прогнозирования движения денеж.средств. Для этого целесообразно подготовить отчеты за прошлые периоды с полной и надежной информацией. Определить критические показатели, которые желательно регулярно отслеживать(например, остаток ден. средств). Оценить валовую прибыль, рассчитать резервы, рассмотреть различные сценарии.

2) изменение структуры долговых обязательств (те, которые реально оплатим)

3)механизмы оценки предполагаемых объемов продаж.(необходимо пользоваться специальным программным обеспечением, например программная статистика и др.)

3.Прямое снижение затрат. Эта стратегия может осуществляться, если на п/п создана система эффективного контроля затрат. А именно:

1.Учет затрат.

2.Поддержка сотрудниками этой системы.

3.Классификация затрат по степени зависимости от V производства т.е переменные(на единицу продукции они постоянные) и постоянные издержки.

4.Анализ причин возникновения затрат и устранение этих причин.

4.Сокращение активов (в первую очередь основные)

1.Внутренне изъятие или рационализация, как правило, сводиться к работе на меньших площадях, дешевых.

2.Продажа с обратной аренды (продажа собственных площадей и её же арендовать, экономить на ремонте).

3.Продажа преуспевающего подразделения

4.Изъятие. Продажа всего п/п или его частей.

5.Создание прибыли. Состоят обычно из вариантов поворотов деятельности. Создание дохода в короткие сроки м/б результатом след. действий: улучшение управленческого контроля, улучшение управления запасами (см.Логистику), пересмотр системы организации, переход к методу точно в срок, убеждение дебиторов быстро рассчитываться, активизация усилий в продажах.

Стратегия поворота.

Рассчитывается на стратегии сокращения расходов. И обычно включают изменения в условиях по сбыту, перенацеливании существующих продуктов с одновременной разработкой новых. Эти 2 стратегии могут реализовываться одновременно, но отличается.

Стратегия поворота осуществляют в след. целях:

-увеличить предыдущие достижения

- сосредоточить на фундаментальных улучшениях и сокращением подразделений с отрицательным движением средств

- продолжает обслуживать потребителей тем же ассортиментом, хотя требуется сокращение этого ассортимента.

- перейти в большую стратегическую группу, или в меньшую.

Более эффективно конкурировать в существующей стратегической группе. Решение о виде стратегии поворота зависит от ситуации. Рассмотрим одни из них:

- изменение цен (главное знать величину эластичности спроса). Для того, чтобы снизить цену учитывается еще ряд факторов.

- воспринимаются ли товары как дешевые

- какова реакция конкурентов

- улучшится ли привлекательность товара