Вопрос. ИнтеграцияГоризонтальная. Осуществляется когда фирма приобретает и сливается с конкурентом т.е с компанией действующей в такой же цепочке создания стоимостей. (топливо- деревообрабатывающее- металл- бытовая техника). Причины: М/б связана с характерами роста отрасли. Увеличивающийся эффект-масштаба. Избыток финансовых и трудовых ресурсов. Это средство устранения товара явл. близким к заменителем. Слабость конкурента (дефицит финансовых ресурсов). Вертикальная. (Обратная регрессив и прямая регрессив). Прямая- по цепочке создания стоимости вперед, в сторону потребителя. Обратная- к источнику, поставщику. Прямая гарантирует покупку продукцию и защищает покупателя от конкурентов (прибыль следующего звена становиться нашей прибылью) Обратная- нацеленная на поставщиков с более выгодными условиями чем у конкурентов. Плюсы: 1. Возникает возможность экономии (снижение расходов на транспортировку, лучшее использование площадей, меньше переговоров с поставщиками, покупателями, меньше расходов на осуществление сделок) 2.Выгоды от стабильности связи, меньше риска 3.Гарантирует поставки в более жесткие сроки, гарантирует продажи в период спада спроса. 4.Лучшее использовать стратегию диверсификацию т.к контролируется большая часть цепочки. (См. в общей стратегии- индивидуал.). 5.Позволяет противостоять рыночной власти поставщиков и покупателей. 6.Позволяет повысить прибыль, если повышается рентабельность капитала. (с 1 рубля больше прибыли вкладывая в торговлю, а не в производство) 7.Может иметь технологические преимущества, что может быть основой для конкурентного преимущества (получить технологическую реализацию товара). Недостатки: 1.Рост постоянных затрат т.е возрастает операционный риск. 2.Может привести к меньшей гибкости в принятие решений из-за снижения конкурентоспособности поставщиков и оптовых покупателей (т.конкурировать ни с кем, качество и цена ухудшается у поставщиков). 3.Сложность разинтегрирования т.к. повышается привязанность активов. 4.Необходимость поддерживать равновесие начальных и конечных этапов основной деятельности п/п (закупка и продажа. Поставщик хочет продать побольше, а продавец продать подороже). 5.Стратегия интеграции должна принести отдачу как минимум равной цене капитала. Производитель не хочет переплачивать оптовикам, поэтому он с ними интегрировал, стали получать прибыль больше на 10%, но с таким же успехом можно получить % в банке на депозите. 6.Новые подразделения могут требовать новых навыков.
Проблемы при диверсификации и приобретение. Диверсификация: Конгломератная и Концентрическая Требует сбора большого кол-ва информации для подтверждения стратегии. Единственным видом исследования часто явл. финансовый анализ для обоснования диверсификации, но информация для этого м/б недоступна, пока диверсифицирующее приобретение не состоится. Весьма сложно принять решение в данной области, т.е трудно дать однозначный рецепт- совет или положиться на мнение экспертов. Эксперты, как правило, односторонне исследует ситуацию, чаще всего с т.зр. собственной специализации. Специалисты могут давать совершенно разные рекомендации. Следует принять решения на вопросы:
Факторы, ведущие к успеху: 1.Активное руководство со стороны, приобретающей компании - определяться с т.зр ожиданий и соответствующим образом управлять - Отрегулировать аспекты взаимодействия, создавая совместные правила и нормы, а также единые ценности, единая культура бизнеса 2.Должна быть определена форма взаимного обмена управленцами. 3.Диверсификация должна проводиться систематически и постепенно. 4.Поддержание связей с покупателями, особенно при решении вопросов о будущих продуктах и рынках. 5.Изменение не должно отрицательно воздействовать на приобретающую компанию.
|
