Общая конкурентная стратегия.

Стратегия у каждой фирмы должна быть своя.

Стратегия Портера:

1. Лидерство по затратам или по ценам.
2. Дифференциация или индивидуализация, внести какие-то индивидуальные признаки.
3. Фокусирование. (Выбираем ниши, большим игрокам не интересно, например автомойки).

Стратегия Роста:

1. Обеспечить внешний рост, внутренний рост.

2. Оставить все без изменения.

Необходимо зафиксировать всё как есть, т.е осуществить стабилизацию. Недостаток: бездействие рано или поздно приводит к деградации, т.к большинство конкурентов не стоит на месте, осваивает новое. Однако неверно оценивать такую стратегию, как отрицательное явление, если: когда эта стратегия обоснована, исследованиями внутренней и внешней среды и товар, а чаще услуга предоставляют одним и тем же покупателям. Например, услуги здравоохранения, образование, судебная система, услуги адвоката.

3. Произвести изъятия вложений. (Открыть новое, закрыв старое)

4. Выйти на международный рынок.

1.Стратегия внутреннего роста (рост за счет внутренних средств).

Таблица- Рост за счет внутренних средств. Стратегия внутреннего роста.

	Существующий рынок	Новый рынок
Существующий товар	Проникновение, Концентрация	Развитие рынка
Новый товар	Развитие товара	Диверсификация

 

Стратегия внутреннего роста: либо развитие рынка, либо развитие товара, либо то и другое. За счет использования внутренних ресурсов организации. Строятся на существующих сильных сторонах организации и риск достаточно низкий.

Причины проведения такой стратегии:

• добиваются эффекта масштаба (любой рост V продаж может к этому привести),
• п/п может увеличить жизненный цикл продукта, (модификация товара)
• психологический фактор (привычки).

Типы стратегии внутреннего роста:

1) Проникновение, концентрация. Постоянный поиск новых эффективных путей производства (снижение затрат); более широкое использование рекламы, которые могли бы пользоваться, но не пользовались, увеличить объем потребления; увеличить долю рынка (свернулись конкуренты, перетянуть покупателя от конкурента).

Преимущества: Базируется на способностях и возможностях фирмы, развиваются имеющиеся навыки. При такой стратегии развивается чувствительность к потребностям. Легко управляемый рост.

Недостатки: Поступательная нереволюционная стратегия. Рост на 1 рынке ограничен. Подчиненность к изменениям у потребителей и к кризисным явлениям в экономике. Хуже отслеживаются действия конкурентов. Значительные расходы на рекламу и стимулирование спроса. Ответственность за нововведение снижена.

2) Развитие рынка: фирма двигается в новые области рынка. 2 варианта:

- незначительная модификация товара с целью выйти на новые рынки.

- экспансия через национальные рынки. (Экспансия- выход на новые рынки крайне низких цен).

Чтобы проводить развитие рынка, необходима сегментация рынка. Факторы сегментации:

1. Идентификация (все покупатели одинаковы)

2. Измеримость

3. Доступность, т.е схожий маркетинг для данного сегмента рынка

4. Пригодность. Это полезность для достижения цели организации.

Преимущества: Строится на существующих товарах т.е на своем опыте, низкий риск. Доход при относительно малых расходах.

Недостатки: обычно применяется только на ранней стадии жизненного цикла. Требует значительных рыночных исследований. Риск не удовлетворить потребности нового сегмента вследствие недостатка мощностей.

3) Разработка, обновление продукта.

Преимущества: позволяет улучшить конкурентное положение за счет новых покупателей, продлевает жизненный цикл товара, хорошие навыки в исследованиях и разработках. Стратегия позволяет выжить новым организациям. Используется для усиления стратегии дифференциации т.е отличительных преимуществ перед конкурентами. Стимулирует положительный эффект в производственном процессе, например гибкость производства (быстро перестроиться на новый товар). Хороша для продукции с коротким циклом жизни.

Недостатки: Риск более высок, высокая вероятность неудач и значительные вложения в исследования, разработки и рекламу.