Наступ в особливих умовах

Дата добавления: 2015-10-12; просмотров: 756

От рынков продажи зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь следует изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3 – 5 лет. Проанализируем динамику рынков сбыта продукции.

Таблица 4.6

Анализ динамики сбыта продукции

Данные таблицы 4.6 показывают, что рентабельность изделия А на внутреннем рынке возросла в отчетном году на 0,53% (18,18-17,65). По изделию А наблюдается рост экспортируемого объема продаж и рентабельности как на внутреннем, так и на внешнем рынке, спрос на продукцию Б и уровень ее рентабельности за последние 2 года начал падать, что положительно.

По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:

1. «Звезды», которые приносят основную прибыль экономическому субъекту и способствуют экономическому росту.

2. «Дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей».

3. «Трудные дети» - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами».

4. «Мертвый груз» или «неудачники» - товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.

Такая группировка продукции позволяет выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «трудовых детей», которые в ближайшее время могут стать «звездами», на поддержку достаточного количества «звезд», призванных обеспечить долгую жизнь экономического субъекта, и «доходных коров», способствующих финансированию «трудовых детей».

В процессе анализа необходимо выявить реальных и потенциальных конкурентов, проанализировать показатели их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ поведения конкурентов и выбрать наиболее приемлемые способы конкурентной борьбы.

При этом следует учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:

- нулевая стадия – изучение и апробация идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

- первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение);

- вторая стадия (рост и развитие продаж);

- третья стадия (зрелость);

- четвертая стадия (насыщение и спад).

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение – одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен.

Различают обобщающие, индивидуальные (единичные) и косвенные показатели качества продукции. Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения:

- удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;

- средневзвешенный балл продукции;

- средний коэффициент сортности (отношение стоимости произведенной продукции к ее стоимости по цене первого сорта);

- удельный вес сертифицированной и несертифицированной продукции (в Тольятти по продуктам питания – знак потребительского качества, знак потребительского доверия: «Тольятти – хлеб», «Талко»);

- удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;

- удельный вес экспортированной продукции.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:

- полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания и др.);

- надежность (долговечность, безотказность в работе);

- технологичность, т.е. эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);

- эстетичность изделий.

Косвенные показатели – это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной, зарекламированной продукции, удельный вес продукции, на которую поступили претензии от покупателей, потери от брака и др.

Задачи анализа качества продукции:

– изучить динамику перечисленных показателей, выполнение бизнес-плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку работы экономического субъекта по достигнутому уровню качества продукции;

– определить влияние качества продукции на результативные показатели работы экономического субъекта: выпуск товарной продукции (∆ТП), выручку (∆В) и прибыль (∆П):

∆ТП = (Ц₁ – Ц₀) * ТП_К, (4.9)

где: Ц₁ и Ц₀ –цена изделия до и после изменения качества;

ТП_К – объем произведенной товарной продукции повышенного качества в натуральном выражении.

∆В = (Ц₁ – Ц₀) * В_К (4.10)

∆П = [(Ц₁ – Ц₀) * В_К] – [(С₁ – С₀) * В_К], (4.11)

где: С₁ и С₀ –себестоимость изделия после и до изменения качества;

В_К – объем продукции повышенного качества в натуральном выражении.

Если экономический субъект выпускает продукцию по сортам (кондициям) и произошло изменение сортового состава, то вначале необходимо рассчитать, как изменилась средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость единицы продукции, а затем по приведенным выше формулам определить влияние изменения сортового состава на выпуск товарной продукции, выручку и прибыль от ее продажи. Расчет влияния сортового состава продукции на объем ее производства в стоимостном выражении можно произвести способом абсолютных разниц:

∆ТП_СОРТ. = Σ (∆Уд_i * Ц_i0) * ТП_ОБЩ.1, (4.12)

где: ТП_ОБЩ.1 – фактический объем продукции в натуральном выражении;

Уд_i – удельный вес продукции каждого сорта.

Средний коэффициент сортности можно определить двумя способами:

I способ – отношение количества продукции высшего сорта к общему количеству.

II способ – отношение стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене высшего сорта.

Таблица 4.7

Анализ качества изделия

По данным таблицы 4.7 рассчитаем коэффициент сортности:

59760/64800 = 0,92 – по бизнес-плану

63358/67748 = 0,94 – фактически

Таким образом, процент выполнения плана по качеству продукции равен 102,17% (0,94/0,92*100%). Расчеты показывают, что качество рассматриваемого изделия улучшилось.

Проанализируем влияние сортового состава на изменение среднего уровня цены изделия.

Таблица 4.8

Анализ влияния качества на уровень цены изделия

Как видно из таблицы 4.8, в связи с улучшением качества продукции (увеличением доли высшего сорта и уменьшением, соответственно, доли первого сорта) средняя цена продажи по изделию выше плановой на 0,07 тыс. руб., что положительно. Стоимость всего фактического выпуска данного изделия увеличилась на 931 тыс.руб. (0,07 тыс.руб.*13300 шт.), а сумма выручки - на 878,22 тыс.руб. (0,07 тыс. руб. * 12546 шт.).

Аналогичным образом определяют изменение среднего уровня себестоимости изделия за счет изменения сортового состава.

Таблица 4.9

Анализ влияния качества на себестоимость изделия

После этого следует определить влияние изменения сортового состава на сумму прибыли:

∆П_сорт =(∆Ц_сорт.-∆С_сорт.)*В_общ1 (4.13)

∆П_сорт=(0,07-0,035)*12546 шт.=439,11 тыс.руб.,

где: ∆Ц_сорт. – изменение среднего уровня цены за счет сортового состава;

∆С_сорт – изменение среднего уровня себестоимости изделия за счет сортового состава;

В_общ1 – общий объем выпуска продукции в натуральном выражении отчетного периода.

Подобные расчеты производят по тем видам продукции, по которым установлен сорт, кондиция. Затем результаты обобщают в целом по экономическому субъекту.

Развитие форм обслуживания и обеспечение удобства для клиентов характеризует коэффициент прогрессивности форм обслуживания (К_прогр):

К_прогр = В _прогр/ В, (4.14)

где: В _прогр – выручка в результате применения прогрессивных форм обслуживания клиентов;

В - общая выручка за период.

В процессе комплексного анализа культуры обслуживания особое внимание следует уделить оценке режима работы экономического субъекта (сети продаж), этике и эстетике обслуживания (реклама, упаковка, внешний вид продавца, удобство интерьера офисов, торговых залов и т.д.).

Показателем внедрения новых видов продукции является коэффициент освоения новых видов продукции (К_нвп):

К_нвп = q_н/q _общ. , (4.15)

где: q_н – количество вновь созданной продукции в периоде;

q _общ – общее количество произведенной продукции за период.

Далее проанализируем влияние брака продукции на объем производства. Брак делится на исправимый и неисправимый, внутренний и внешний. Наличие брака приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению объема продажи продукции, снижению прибыли и рентабельности. В процессе анализа изучают динамику потерь от брака в абсолютной сумме и удельный вес в общем выпуске товарной продукции, определяют потери от брака и потери товарной продукции. Например, имеем данные:

Себестоимость забракованной продукции - 500 тыс. руб.

Расходы по исправлению брака - 80 тыс. руб.

Стоимость брака по цене возможного использования – 150 тыс. руб.

Сумма удержания с виновных лиц - 10 тыс. руб.

Потери от брака - 420 тыс. руб. (500+80-150-10)

Для определения потерь товарной продукции необходимо знать отношение стоимости товарной продукции в действующих ценах и ее себестоимости:

(63358/50687)*420=525 тыс. руб.

После этого изучаются причины снижения качества и допущенного брака продукции по местам их хранения, возникновения и центрам ответственности: недостаточно высокий уровень квалификации кадров; некачественное сырье; устаревшее или неисправное оборудование; аритмия производства. Разрабатываются мероприятия по их устранению в работе экономического субъекта.

Выбор поставщика или группы поставщиков материальных ресурсов определяется системой критериев: качество продукции; цена продукции; качество поставок; условия платежа; прочие аспекты.

Анализ качества поставляемой продукции можно проводить по следующим параметрам: наличие бракованной продукции в поставке (явный брак изделий, обнаруженный при приемке), соответствие поставляемой продукции техническим требованиям (отклонение от стандартов и ТУ при проверке в экономическом субъекте), количество возврата продукции потребителями (выявление скрытых дефектов, выявленных в процессе эксплуатации).

Для анализа качества поставляемой продукции поставщиками используется следующая формула:

К_Б= (Б_Я+Б_Т+Б_д,)/ТП, (4.16)

где: К_Б - коэффициент брака полученной продукции;

Б_Я - объем явного брака в поставке;

Б_Т - объем продукции, не соответствующей технологическим критериям;

Б_д - объем продукции, возращенный вследствие возникновения дефектов в период гарантийного срока;

ТП - объем полученной продукции по договору.

Для каждого поставщика на основе данных коэффициентов некачественных изделий по их видам продукции рассчитывается общий коэффициент качества (К_КО), показывающий долю качественных изделий в общем объеме полученной продукции:

К_КО= [1 - ∑(К_б* О_ПРОД)]/ О_ПРОД, (4.17)

где: К_Б – коэффициент брака продукции определенного вида;

О_ПРОД – объем поставок продукции вида ТП.

Отметим, что данный коэффициент служит комплексной характеристикой поставщика, определяемый по всем видам поставляемой им продукции. Он не всегда может служить критерием выбора поставщика. Целесообразно провести сравнение качества поставок от разных поставщиков по отдельным видам продукции.

Контрольные вопросы и задания

1.В чем заключается относительное и абсолютное состояние техники, технологии и организации производства?

2.Укажите коэффициенты, характеризующие движение оборудования и транспортных средств.

3.Какие факторы влияют на изменение фондовооруженности труда?

4.Что служит характеристикой технической оснащенности производства?

5.Какие методы применяются при анализе использования площади?

6.Дайте аналитическое обоснование факторам, влияющим на изменение коэффициента эффективности управления.

7.Что означает коэффициент ритмичности производства продукции?

8.К чему приводит аритмия производства, продажи продукции?

9.Расшифруйте сущность категорий товара.

10.Укажите стадии жизненного цикла товара.

11.Чем отличаются индивидуальные показатели качества продукции?

12.Поясните суть косвенных показателей качества и их влияние на потерю или приращение объема продукции.

13.Какие способы используются при анализе влияния изменения качества продукции?

14.Какой экономический смысл имеет анализ коэффициента сортности?

15.Как определяется коэффициент ритмичности?

16.Как брак в производстве влияет на объем произведенной продукции?

17. Какие основные задачи решаются в анализе ТОУ производства?

18. Назовите основные показатели, характеризующие научно-технический уровень производства.

19. При помощи каких показателей анализируют уровень технологии?

20. Укажите показатели, характеризующие уровень организации и управления производством.

21. Назовите резервы роста эффективности организации и управления производством.

Задачи анализа производства и продажи продукции. Система показателей. Информационная база анализа

Цель производства и продажи продукции связаны с решением таких основных вопросов, как:

- выяснение желаний потребителей;

- выбор продукции и услуг, которые предприятие может производить;

- определение стратегии, целей производства и продажи;

- выбор вида продукции, наиболее перспективного для предприятия;

- определение количества продукции, которое можно продать;

- организация продвижения продукции на рынке и рекламы;

- формирование портфеля заказов и обоснование планирования объемов производства;

- принятие решения о дополнительных заказах;

- поиск рынка сбыта и способов распространения продукции;

- обоснование прогноза сбыта (бизнес-плана);

- оценка критического объема продаж и их безубыточности;

- оценка состояния управления запасами готовой продукции и принятие решения по управлению запасами;

- принятие решения о мерах повышения качества и конкурентоспособности продукции;

- выбор ценовой политики предприятия.

Анализ призван обеспечить решение этих вопросов на основе обработанной, систематизированной информации. В соответствии с целями управления рассмотрим цели анализа.

Цель анализа может быть сведена к трем направлениям:

1) оценка результатов хозяйственной деятельности с целью подведения итогов работы и обоснованного стимулирования;

2) анализ результатов и хода выполнения производственной программы с целью прогнозирования возможных результатов;

3) анализ производства и продажи продукции с целью оперативного воздействия на ход производственного процесса.

В соответствии с целями анализ ведется в двух сферах: производства и обращения готовой продукции. В соответствии с этим выделяют следующие этапы анализа производства и продажи продукции:

- анализ производства продукции (ассортимента и номенклатуры, выполнения заказов по поставкам продукции, ритмичности производства продукции и отгрузки ее на склад предприятия, качества работ и продукции);

- анализ продажи продукции (выполнения плана отгрузки, структуры и ассортимента отгруженной продукции, равномерности и ритмичности отгрузки, выполнения обязательств по отгрузке конкретным получателям (география поставок), претензий, рекламаций, причин принятия продукции на ответственное хранение, сроков прохождения продукции от поставщика до получателя, способов доставки продукции);

- анализ остатков непроданной продукции (оплаты отгруженной продукции, системы расчетов, сроков и формы оплаты, платежеспособности покупателя, объема продажи, поступления выручки, остатков готовой продукции на складе в разрезе номенклатуры, заказов и по срокам пролеживания, остатков товаров в пути, в т.ч. товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, не оплаченных в срок и на ответственном хранении у покупателей;

- анализ факторов и резервов возможного увеличения производства и продажи продукции.

Продукция предприятия является совокупным результатом хозяйственной деятельности. Основными характеристиками продукции являются: количество, номенклатура, объем в стоимостном выражении, качество. Экономический субъект формирует «портфель» заказов по объему и номенклатуре продукции на основе прямых договоров с заказчиком, исходя из своих производственных возможностей и конъюнктуры рынка.

Главным документом является хозяйственный договор. Он содержит информацию о: номенклатуре, объеме, качестве, комплектности, цене, сумме договора, порядке и сроках отгрузки, упаковке, порядке расчетов, доставки, сроках договора, санкциях за нарушение условий.

На основании «портфеля» заказов формируется план производства. Детальный план с расшифровкой объемов и сроков называется производственной программой. Способность предприятия к выпуску продукции в определенных объемах характеризуется его производственной мощностью. Производственная мощность предприятия – это максимально возможный годовой объем производства продукции при наиболее эффективном использовании ресурсов.

Для характеристики объема продукции выделяют продукцию: валовую; товарную; отгруженную; проданную (рис.5.1).

Рис. 2.1. Состав и вз

Рисунок 5.1. Состав и взаимосвязь показателей объема производства и продажи продукции

Валовая продукция (ВП) – это количество изделий, работ и услуг, которые находились в отчетном периоде в производстве, несмотря на степень их готовности. Характеризует объем работ.

Товарная продукция (ТП) – это количество изделий, полностью законченных в производстве и предназначенных для продажи. Характеризует объем продукции.

Отгруженная продукция (ОП) – это продукция, оформленная и отгруженная покупателю независимо от оплаты.

Проданная продукция (ПП) – это количество изделий, за которые поступили денежные средства в кассу или на расчетный, валютный счет, чеки или векселя.

Выручка является основным доходом предприятия, от которого зависит образование прибыли и возможность финансирования нового витка производства, т.е. объем продаж и выручка являются теми факторами, от которых зависят остальные результатные показатели и возможность расширенного воспроизводства.

Все перечисленные показатели взаимосвязаны между собой следующим образом:

ВП = ТП + (НЗП _н.г – НЗП _к.г), (5.1)

где: НЗП – остатки незавершенного производства на начало и конец периода;

ОТ = ТП + (ОГП _н.г – ОГП _к.г), (5.2)

где: ОГП – остатки готовой продукции на складе на начало и конец периода;

ПП = ОТ + (ООП _н.г – ООП _к.г), (5.3)

где: ООП – остатки отгруженной, но не оплаченной продукции на начало и конец года.

Проданная, отгруженная продукция и объем фактических поставок (ФП), принятый в зачет выполнения договоров поставок, связаны следующим образом:

ФП = ОТ₁ – ОТ₂, (5.4)

где: ОТ₁ – отгруженная продукция, дошедшая до заказчика;

ОТ₂ – продукция отгруженная, но не принятая заказчиком.

ФП = объем плановых поставок по договорам – продукция недопоставленная – продукция, не принятая заказчиком. (5.5)

Проданную продукцию можно представить как производную объема продукции и цен:

ПП = S Q_i * Ц_i, (5.6)

где: Q_i - объем каждого вида продукции в натуральном выражении;

Ц_i - цена каждого вида продукции.

Таким образом, продажа зависит от изменения объема проданной продукции и цен.

Товарная продукция показывается в фактически действующих и сопоставимых ценах, объем продаж – в фактически действующих ценах за вычетом налога на добавленную стоимость и акцизов.

Для анализа используют различные измерители продукции: 1) стоимостная оценка, в т.ч. в фактических и стабильных ценах, по себестоимости, по нормативной стоимости обработки, условно-чистой продукции (за вычетом прямых материальных затрат); 2) натуральные и условно-натуральные измерители; 3) трудоемкость в нормо-часах или других единицах приведенной трудоемкости.