Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Стратегия увеличения прибыли компании (по деловой игре)





 

Игра предусматривает на каждый раунд определенное сочетание спроса и предложения, и все время нужно учитывать, что тебе и твоим конкурентам вместе взятым не удастся продать товара больше, чем рынок готов купить: т.е. мы смотрим на показатель спроса (который в свою очередь зависит от цены: чем ниже цена, тем больше объем спроса).

 

Программа действует следующим образом: спрос всегда должен быть удовлетворен; потребители рассматривают пятерых продавцов условно одинаковой продукции – они ранжируют их по цене товаров от низшей к высшей и сначала скупают всю продукцию самого дешевого продавца, затем следующего и т.д. пока спрос не будет насыщен.

 

Таким образом, в ситуации, когда предложение превышает спрос, продавец, назначивший самую высокую цену, останется ни с чем и, возможно, разорится.

В случае, когда игроки на рынке с каждым раундом понижают цену и расширяют выпуск продукции, это может привести к ситуации, что цена опустится ниже определенного уровня рентабельности (т.е. уровня покрытия издержек). Тогда прибыль не будет получена даже в случае продаже 100% продукции – в этом случае некоторые конкуренты выходят из игры.

 

Мы постепенно увеличиваем количество и при этом снижаем цену. Доводим количество до максимального уровня в 1000 при цене района 3 и радуемся 100% продажами небольшим, но стабильным уровнем прибыли и высокой долей рынка.

 

В каждом новом раунде мы определяем цену исходя из следующих показателей:

· уровень спроса;

· цены остальных игроков (в случае превышения предложения над спросом мы не можем себе позволить назначить цену, превышающую цену конкурентов – у нас просто ничего не купят. Напротив, если спрос больше предложения, мы можем назначить высокую цену и нажиться на дефиците);

 

предполагаемый выпуск продукции (по закономерности из экономической теории, чем больше товаров мы хотим продать, тем ниже цену мы должны назначить – ведь снижение цены вызывает рост объема спроса – см. кривую спроса).

 

Стандартное решение: при выходе на рынок высокая цена и небольшое количество. Потом медленно вместе с конкурентами поднимаем количество до максимума, а цену до минимума.

Подчеркиваем, что мы имеем дело с: очень эластичным спросом; конкурентами, следующими за каждым твоим шагом.

Вывод:

Эластичный спрос означает, что небольшое понижение цены вызывает значительное повышение спроса. Чтобы получать прибыль нужно вначале назначить максимально высокую цену на товар (но не выше, чем у конкурентов). И теперь, когда мы снижаем цену, у нас будут больше покупать. Максимальную прибыль мы получаем именно на начальных стадиях жизненного цикла товара, когда выпуск еще не достиг своего максимума, поэтому до максимального выпуска и минимальной цены нужно идти постепенно, медленными шажками (но не медленнее, чем конкуренты).

 


59. Стратегия увеличения рыночной доли компании (по деловой игре).

Игра предусматривает на каждый раунд определенное сочетание спроса и предложения, и все время нужно учитывать, что тебе и твоим конкурентам вместе взятым не удастся продать товара больше, чем рынок готов купить: т.е. мы смотрим на показатель спроса (который в свою очередь зависит от цены: чем ниже цена, тем больше объем спроса).

 

Программа действует следующим образом: спрос всегда должен быть удовлетворен; потребители рассматривают пятерых продавцов условно одинаковой продукции – они ранжируют их по цене товаров от низшей к высшей и сначала скупают всю продукцию самого дешевого продавца, затем следующего и т.д. пока спрос не будет насыщен.

 

Таким образом, в ситуации, когда предложение превышает спрос, продавец, назначивший самую высокую цену, останется ни с чем и, возможно, разорится.

 

В случае, когда игроки на рынке с каждым раундом понижают цену и расширяют выпуск продукции, это может привести к ситуации, что цена опустится ниже определенного уровня рентабельности (т.е. уровня покрытия издержек). Тогда прибыль не будет получена даже в случае продаже 100% продукции – в этом случае некоторые конкуренты выходят из игры.

 

В каждом новом раунде мы определяем цену исходя из следующих показателей:

уровень спроса;

цены остальных игроков (в случае превышения предложения над спросом мы не можем себе позволить назначить цену, превышающую цену конкурентов – у нас просто ничего не купят. Напротив, если спрос больше предложения, мы можем назначить высокую цену и нажиться на дефиците);

предполагаемый выпуск продукции (по закономерности из экономической теории, чем больше товаров мы хотим продать, тем ниже цену мы должны назначить – ведь снижение цены вызывает рост объема спроса – см. кривую спроса).

 

Стандартное решение: при выходе на рынок высокая цена и небольшое количество. Потом медленно вместе с конкурентами поднимаем количество до максимума, а цену до минимума.

 

Потребители купят у того, кто продает дешевле. Прямо сразу продавать дешево не имеет смысла – мы недополучаем прибыль, ведь самая высокая прибыль – на начальных жизненных стадиях товара!

 

Мы постепенно увеличиваем количество и при этом снижаем цену. Доводим количество до максимального уровня в 1000 при цене района 3 и радуемся 100% продажами небольшим, но стабильным уровнем прибыли и высокой долей рынка.

 


60. Маркетинговые решения по определению уровня цены (по деловой игре).

В каждом новом раунде мы определяем цену исходя из следующих показателей:

· уровень спроса;

· цены остальных игроков (в случае превышения предложения над спросом мы не можем себе позволить назначить цену, превышающую цену конкурентов – у нас просто ничего не купят. Напротив, если спрос больше предложения, мы можем назначить высокую цену и нажиться на дефиците);

·

предполагаемый выпуск продукции (по закономерности из экономической теории, чем больше товаров мы хотим продать, тем ниже цену мы должны назначить – ведь снижение цены вызывает рост объема спроса – см. кривую спроса).

 

Стандартное решение: при выходе на рынок высокая цена и небольшое количество. Потом медленно вместе с конкурентами поднимаем количество до максимума, а цену до минимума.

 







Дата добавления: 2014-10-22; просмотров: 675. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...


Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...


ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...


Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Этапы творческого процесса в изобразительной деятельности По мнению многих авторов, возникновение творческого начала в детской художественной практике носит такой же поэтапный характер, как и процесс творчества у мастеров искусства...

Тема 5. Анализ количественного и качественного состава персонала Персонал является одним из важнейших факторов в организации. Его состояние и эффективное использование прямо влияет на конечные результаты хозяйственной деятельности организации.

Билет №7 (1 вопрос) Язык как средство общения и форма существования национальной культуры. Русский литературный язык как нормированная и обработанная форма общенародного языка Важнейшая функция языка - коммуникативная функция, т.е. функция общения Язык представлен в двух своих разновидностях...

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ САМОВОСПИТАНИЕ И САМООБРАЗОВАНИЕ ПЕДАГОГА Воспитывать сегодня подрастающее поколение на со­временном уровне требований общества нельзя без по­стоянного обновления и обогащения своего профессио­нального педагогического потенциала...

Эффективность управления. Общие понятия о сущности и критериях эффективности. Эффективность управления – это экономическая категория, отражающая вклад управленческой деятельности в конечный результат работы организации...

Мотивационная сфера личности, ее структура. Потребности и мотивы. Потребности и мотивы, их роль в организации деятельности...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия