Нерациональный спрос
1. Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть не принимает товар и согласна даже на определенные издержки, чтобы избежать его. У людей негативный спрос на прививки, стоматологические процедуры и тому подобное. У работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших заключенных и алкоголиков. Задача маркетинга - проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к определенному товару и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение рынка посредством переделки товара, снижения цен, более активного стимулирования. 2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличны к нему. Так, фермеры могут не заинтересоваться новым агротехническим приемом, а студенты колледжа - изучением иностранного языка. Задача маркетинга — отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека. 3. Скрытый спрос. Многие потребители могут испытать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг. Существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны, более экономичные автомобили. Задача маркетинга - оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос. 4. Падающий спрос. Рано или поздно любая организация сталкивается с падением спроса на тот или иной вид товаров. Задача маркетинга в этом случае — проанализировать тенденции рынка и причины падения спроса. Затем следует определить, можно ли увеличить спрос путем выхода на другие рынки, изменения характеристики товара, установления более эффективных связей с потребителем. 5. Нерегулярный спрос. У многих фирм сбыт имеет сезонный, ежедневный и даже почасовой характер, что вызывает проблемы перегрузки и недогрузки производственных мощностей. Здесь задача — сгладить колебания в распределении спроса во времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения. 6. Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга — поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребности и усиливающуюся конкуренцию. 7. Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса на их продукцию выше, чем они могут или хотели бы произвести. Задача маркетинга (именуемого в этом случае " демаркетинг") — изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. 8. Нерациональный спрос - противодействие спросу на товары, вредные для здоровья. Проводятся кампании против сигарет, наркотиков и т. д. Задача маркетинга — убедить любителей чего-либо отказаться от своих вредных привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены, ограничивая доступность товара.
ВОПРОС 71. Управление спросом как одна из функций рекламной деятельности
|
