Сейлз промоушнПаблик рилейшнз Директ-маркетинг Цели различных видов рекламы 1. Сейлз промоушн — деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие сроки. В частности, она используется с помощью упаковки товаров, на которой расположены различные инструменты сейлз промоушн (например, портреты известных людей, героев мультфильмов, дорогих марок автомобилей), а также путем специализированных мероприятий на местах продажи. Долгосрочная цель - формирование в восприятии потребителя большей ценности фирменных товаров, замаркированных определенным товарным знаком. Краткосрочная — создание дополнительной ценности товара для потребителя (added value). Деятельность в области сейлз промоушн оплачивается из расчета расхода затраченного экспертами времени, гонорарами за творческую работу и по тарифам за техническую работу. 2. Паблик рилейшнз предполагает использование средств массовой информации для престижной рекламы, направленной на завоевание благожелательного отношения населения к определенным товарным группам или выпускающим их фирмам. Будучи одной из форм связи рекламодателей с общественностью через средства массовой информации, паблик рилейшнз предполагает получение рекламными агентствами дохода от рекламодателей в виде гонораров, оплачивающих время, затраченное на выполнение их заказов. 3. Директ-маркетинг — постоянно поддерживаемые связи с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать определенные товары. Деятельность в области директ-маркетинга в. основном осуществляется путем прямой почтовой рассылки (direct mail) или через узко специализированные средства распространения рекламы. Доходы рекламного агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом. 4. Отличия вышеперечисленных видов рекламной деятельности заключаются и в их целях: • реклама — создание образа фирмы, товара, информирование о них потенциальных покупателей; • сейлз промоушн — побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети; • паблик рилейшнз — достижение высокой общественной репутации фирмы; • директ-маркетинг — установление долгосрочных двухсторонних связей между производителем и потребителем.
ВОПРОС 64. Цели современной рекламной деятельности
|
