Сейлз промоушн

Паблик рилейшнз

Директ-маркетинг

Цели различных видов рекламы

1. Сейлз промоушн — деятельность по реализации коммерческих и творчес­ких идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие сроки. В частности, она используется с помощью упаковки товаров, на которой расположены различные инструменты сейлз промоушн (например, портреты известных людей, героев мульт­фильмов, дорогих марок автомобилей), а также путем специализиро­ванных мероприятий на местах продажи.

Долгосрочная цель - формирование в восприятии потребителя большей ценности фирменных товаров, замаркированных определенным товарным знаком. Краткосрочная — создание дополнительной ценности това­ра для потребителя (added value).

Деятельность в области сейлз промоушн оплачивается из расчета расхо­да затраченного экспертами времени, гонорарами за творческую работу и по тарифам за техническую работу.

2. Паблик рилейшнз предполагает использование средств массовой инфор­мации для престижной рекламы, направленной на завоевание благоже­лательного отношения населения к определенным товарным группам или выпускающим их фирмам.

Будучи одной из форм связи рекламодателей с общественностью через средства массовой информации, паблик рилейшнз предполагает полу­чение рекламными агентствами дохода от рекламодателей в виде гоно­раров, оплачивающих время, затраченное на выполнение их заказов.

3. Директ-маркетинг — постоянно поддерживаемые связи с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения поку­пать определенные товары. Деятельность в области директ-маркетинга в. основном осуществляется путем прямой почтовой рассылки (direct mail) или через узко специализированные средства распространения рекламы. Доходы рекламного агентства при его работе в области директ-марке­тинга образуются от комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом.

4. Отличия вышеперечисленных видов рекламной деятельности заключа­ются и в их целях:

• реклама — создание образа фирмы, товара, информирование о них по­тенциальных покупателей;

• сейлз промоушн — побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети;

• паблик рилейшнз — достижение высокой общественной репутации фирмы;

• директ-маркетинг — установление долгосрочных двухсторонних связей между производителем и потребителем.

 

ВОПРОС 64. Цели современной рекламной деятельности