Выводы и предложения. Таким образом, анализ показал, что предприятие при грамотной ценовой политике может увеличить свою прибыль на 4258 тыс

Таким образом, анализ показал, что предприятие при грамотной ценовой политике может увеличить свою прибыль на 4258 тыс. руб.

Задание 22. Анализ конкурентоспособности цены

Условия задания. Провести анализ конкурентоспособности цены методом расчета цены «безразличия». Предприятие при выходе на новый рынок планирует реализовать товар по цене 240 руб. Основными конкурентами на данном целевом рынке являются марки «А» и «Б», которые успешно реализу-ются по цене 260 руб. и 210 руб. соответственно. Провести анализ конкуренто-способности цены предприятия методом расчета «цены безразличия».

Порядок выполнения:

1. Выбираются основные параметры, которые определяют потребительскую ценность товара (таблица 41).

2. Проставляются фактические значения параметров.

3. Потребители определяют значения параметров «идеального» товара.

4. Рассчитывается параметрический индекс соответствия фактического значе-ния параметра значению параметра «идеального» товара.

5. Определяется важность параметров (100 баллов распределяется между параметрами пропорционально их значимости для покупателей).

6. Рассчитывается средневзвешанный параметрический индекс, на основе которого определяется «цена безразличия» (таблица 42, 43).

7. Делаются выводы и предложения.

Решение:

1. Анализ конкурентоспособности цены основан на сравнительной оценке основных качественных параметров товара, представленных в таблице 38. Производится расчет параметрического индекса Pi, который показывает, насколько данный параметр соответствует требованиям потребителей.

Таблица 41 - Исходные данные и решение

Марки	Параметры	Значения параметров	Значения параметров «идеального» товара	Параметричес-кий инднкс, Pi
1. Наша марка	Мощность, ВТ			1100/1300=0, 85
Дизайн, балл			0, 60
Вес, кг			4/5=0, 80
Имидж, балл	3 (6)		0, 30 (0, 60)
2. Конкурент А	Мощность, ВТ			0, 92
Дизайн, балл			0, 60
Вес, кг			0, 80
Имидж, балл			0, 70
3. Конкурент Б	Мощность, ВТ			0, 85
Дизайн, балл			0, 60
Вес, кг	4, 5		0, 89
Имидж, балл			0, 60

 

2. На основе параметрического индекса и важности каждого параметра рассчитывается средневзвешенный параметрический индекс SPi.

SРi = Pi * важность параметра.

3. Приведенный SРi нашей марки приравнивается к 100 %, и производится перерасчет приведенных SРi по каждому конкуренту.

Приведенный SРi марки А = 100 % - 131, 4 % = - 31, 4 %;

- 31, 4 % * 260 руб. = - 81, 64 руб.

Приведенный SРi марки Б = 100 % - 122, 4 % = - 22, 4 %;

- 22, 4 % * 210 руб. = - 47, 04 руб.

Таблица 42 - Расчет средневзвешенных параметрических индексов

Параметры	Важность параметров	«Наша марка»	«Конкурент А»	«Конкурент Б»
Pi	SPi	Pi	SPi	Pi	SPi
Мощность, ВТ		0, 85	25, 5	0, 92	27, 6	0, 85	25, 5
Дизайн, балл		0, 60	12, 0	0, 60	12, 0	0, 60	12, 0
Вес, кг		0, 80	8, 0	0, 80	8, 0	0, 89	8, 9
Имидж, балл		0, 30/0, 60	12, 0 24	0, 70	28, 0	0, 60	24, 0
Суммарный SPi	-	-	57, 5 60, 5%	-	75, 6	-	70, 4
Приведенный SPi	-	-	100%	-	131, 4% 108, 8 %	-	122, 4 % 101, 3%

 

4. Производится расчет цены безразличия.

Таблица 43 - Расчет цены безразличия

Показатели	Конкурент А	Конкурент Б
1. Цена товара, руб.
2. Превышение цены проекта, руб.	- 20
3. Обоснованная надбавка за различие параметров, руб.	- 81, 64 (22, 88)	- 47, 04 (-2, 73)
4. Цена безразличия, руб.	260+(-81, 64) =178, 36 (237, 12)	210+(-47, 04)=162, 96 (207, 23)
5. Необоснованная надбавка за различие параметров, руб.	240-178, 36=61, 64 2, 88	240-162, 96 = 77, 04 32, 73

Выводы и предложения. Реальная цена на товар должна устанавливаться в следующем диапазоне:

- нижняя планка цены – себестоимость единицы продукции;

- верхняя планка цены – «цена безразличия». В нашем примере конкурентоспособная цена не должна превышать уровень 163 руб. Для изменения ситуации необходимо провести рекламную кампанию имиджевого типа. Предположим, что балл имиджа нашей марки увеличится до 6 баллов, тогда конкурентоспособная цена будет на уровне 230 руб.