Задание 17. Анализ маркетинговых показателей ассортимента

Условия задания. Рассчитайте основные маркетинговые характеристики ассортимента предприятия. Исходные данные представлены в таблице 29.

Таблица 29 – Исходные данные

Ассорти-ментные группы товаров	Общее базовое число ассортимента в ОКП	Ассортиментные позиции	Количество новых товаров
группа товаров	наименование	вари-анты	план	факт	глубина	всего за период	факт
1. Масло сливочное		сливочное
топленое						-
2. Сыр		плавленый
твердый
брынза						-
3. Молоко пастеризо-ванное		пастеризованное
топленое						-
Итого

Порядок выполнения:

1. Рассчитывается структура ассортимента как отношение определенных совокупностей изделий (классов, подклассов, групп, подгрупп, видов или разновидностей) к их общему количеству в ассортименте предприятия. Структуру ассортимента сравнивают с кривой нормального распределения и делают вывод о рациональности ассор­тимента данного предприятия.

,

где K_i - количество ассортиментных позиций по i - той группе изделий в ассортименте предприятия.

2. Рассчитывается показатель ширины ассортимента как количества ассортиментных групп (подгрупп или классов) товаров, предлагаемых данным пред­приятием. Коэффициент ширины определяется по формуле:

,

где Г_ф - фактическое количество групп товаров, имеющихся в продаже;

Г_баз - общее (базовое) количество ассортиментных групп в Общероссийском классификаторе продукции ОК 005-93 (ОКП).

3. Рассчитывается полнота ассортимента как количество видов товаров, имею­щихся в ассортименте предприятия. Она характеризуется коэффициен­том полноты ассортимента:

,

где В_ф - фактическое количество видов товаров, представлен­ных в ассортименте,

В _баз - количество видов товаров по базе.

4. Рассчитывается глубинаассортимента как число разновидностей товаров (сортов, моделей, модификаций, вариантов) по каждому виду товаров. Глубину можно оценить коэффи­циентом глубины:

,

где Р_ф - фактическое количество разновидностей товаров;

Р_баз - количество разновидностей, предусмотренных ассор­тиментным перечнем, условиями договора поставки и т. п.

5. Рассчитывается показатель новизныассортимента как появление новых раз­новидностей и видов товаров за определенный период време­ни. Она характеризует способность ассортимента удовлетворять изменяющиеся желания и предпочтения покупателей за счет появления новинок, диверсифицировать предприятие. Новизну можно оценить с помощью коэффициента обновления:

,

где Р_н - количество новых разновидностей товаров, появив­шихся на момент оценки;

Р_ф - общее количество разновидностей товаров в ассорти­менте.

При расчете данного показателя необходимо определиться:

- что считать новым товаром - только принципиально новый товар или в определенной степени видоизмененный прежний товар, либо то и другое;

- за какой период времени учитывать появившиеся това­ры - за последний год, квартал, полугодие, то есть до каких пор товар будет считаться новым.

6. Устойчивость(стабильность) ассортимента характеризуется постоянным наличие товара соответствующего вида в продаже и постоянным спросом на него. Показатель рассматривается с двух сторон:

- во-первых, устойчивость как постоянное наличие товара у фирмы. В этом случае устойчи­вость можно оценить с помощью коэффициента устойчивости:

,

где Р_ф1, Р_ф2,..., Р_фп - фактическое количество разновидностей (или видов) товаров на моменты первой, второй и дальнейших проверок;

Р_баз - базовое количество разновидностей (видов) товаров;

п - количество проверок наличия товаров в продаже.

- во-вторых, с точки зрения стабильности спроса и продаж отдельных разновидностей и видов товаров:

К_р=(К_ш.b_ш + К_п-b_п+К_г-b_г + К_н. b_н + К_у. b_у),

где b - коэффициенты весомости отдельных характеристик ас­сортимента, характеризует значимость того или иного показателя и определяется экспертным путем. Чем бли­же коэффициент рациональности к единице, тем ассортимент рациональнее. Оценка рациональности ассортимента К_р теряет смысл в тех случаях, когда за базу при расчете перечисленных коэффициентов принимается, например, пере­чень товаров в Общероссийском классификаторе продукции (например, наличие у предприятия десяти видов товаров из 50, перечисленных в классификаторе, само по себе о рационально­сти не говорит).

7. Делаются выводы и предложения.

Решение:

1. Рассчитывается структура ассортимента:

D₁ = 7 /21 = 0, 33; D₂ = 9 /21 = 0, 43; D₃ = 5 /21 = 0, 24.

2. Рассчитывается показатель ширины ассортимента:

К_ш1 = 2 /15 = 0, 13; К_ш2 = 3 /20 = 0, 15; К_ш3 = 2 /4 = 0, 50.

3. Рассчитывается показатель полноты ассортимента:

К_п1 = 7 /50 = 0, 14; К_п2 = 9 /55 = 0, 16; К_п3 = 5 /9 = 0, 56.

4. Рассчитывается глубина ассортимента:

К_г1 = 10 /50 = 0, 20; К_г2 = 17 /55 = 0, 31; К_г3 = 7 /9 = 0, 78.

5. Рассчитывается показатель новизны ассортимента:

- к общему количеству:

К_н1 = 1 /50 = 0, 02; К_н2 = 3 /55 = 0, 05; К_н3 = 1 /9 = 0, 11.

- к фактическому количеству:

К_н1 = 1 /7=0, 14; К_н2 =3 /9=0, 33; К_н3 = 1 /5 = 0, 20.

- к количеству новинок за исследуемый период:

К_н1 = 1 /7=0, 14; К_н2 =3 /17=0, 18; К_н3 = 1 /3 = 0, 33.

6. Оценивается устойчивость (стабильность) ассортимента:

К_у = (7 + 9 +5) / 114 * 1 = 0, 18 и т.д.

Оценка устойчивости (стабильности) ассортимента К_у может быть важной в условиях нестабильных поставок продукции, в условиях дефицита, в условиях ограниченной про­изводственной мощности предприятия.

Таблица 30 – Основные показатели, характеризующие ассортиментную

политику предприятия

Показатели	Ассортиментные группы товаров
масло	сыр	молоко
1. Структура ассортимента, Di	0, 33	0, 23	0, 44
2. Ширина ассортимента, Кш	0, 13	0, 15	0, 50
3. Полнота ассортимента, Кп	0, 14	0, 16	0, 56
4. Глубина ассортимента, Кг	0, 20	0, 31	0, 78
5. Коэффициент обновления ассортимента, Кн всего	0, 02	0, 05	0, 11
к фактическому количеству, Ку факт	0, 14	0, 33	0, 20
к новинкам за период, Ку нов	0, 14	0, 18	0, 33
6. Коэффициент рациональности ассортимента, Ку	0, 18

Выводы и предложения. Таким образом, широкий ассортимент позволяет диверсифицировать предприятие, снизить его зави­симость от одного типа товаров и покупателей, ориентировать­ся на разные потребности покупателей, стимулировать совер­шение покупок в одном месте. Одновременно он требует вло­жения ресурсов в различные товарные группы. Кроме того, стремление увеличить ширину может ухудшить ассортимент по глубине. Поэтому выводы необходимо делать по пе­речисленным факторам в привязке к конкретной ситуации с ана­лизируемым предприятием. На основе анализа коэффициентов ширины, полноты и глу­бины можно сделать выводы о том, какие направления форми­рования ассортимента характерны для предприятия - узкая спе­циализация, расширение ассортимента в рамках одной ассор­тиментной группы или увеличение числа ассортиментных групп. Делается вывод, насколько эти направления целесообразны для предприятия. Рассматривается возможность других направле­ний ассортиментной политики. Здесь необходимо учесть такие факторы, как структура спроса на рынке, тип предприятия, име­ющиеся у него ресурсы.