Студопедия — Задание 38. Контроль результатов деятельности службы сбыта
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Задание 38. Контроль результатов деятельности службы сбыта






Условия задания. Провести анализ затрат на организацию деятельности службы сбыта в целом по предприятию и по отдельным целевым группам потребителей. Исходные данные представлены в таблице 70.

Порядок выполнения:

1. Определяются все расходы, связанные с продажей товара, в том числе и те, что были произведены в других областях деятельности предприятия.

2. Производится расчет результатов деятельности службы сбыта по сегментам рынка. Распределение расходов по отдельным сегментам может производиться различными методами.

Таблица 70 – Основные показатели деятельности службы сбыта

Основные показатели Всего, тыс.руб. в том числе
сег-мент 1 сег-мент 2 сег-мент 3
1. Объем реализации продукции, всего        
2. Производственные затраты, всего        
3. Затраты, связанные со сбытом продукции, всего   443, 0 704, 3 186, 7
3.1 Заработная плата сотрудников службы маркетинга   173, 9 260, 8 65, 3
3.2 Расходы на материалы (упаковка, реклама и пр.)   69, 6 104, 3 26, 1
3.3 Расходы на рекламу        
3.4 Стимулирование сбыта        
3.5 Командировочные расходы        
3.6 Арендная плата   8, 7 10, 0 3, 3
3.7 Прочие расходы   34, 8 52, 2 13, 0
4. База для распределения затрат на сбыт:        
- трудозатраты, чел.-час.        
- прочие варианты (Vр в натуральных измерителях, ед.)        
Расчет прибыли методом полных затрат  
5. Затраты, связанные со сбытом продукции, всего   443, 0 704, 3 186, 7
6. Прибыль, всего (ст.1-ст.2-ст.5)   657, 0 1255, 7 263, 3
Расчет прибыли методом покрытия затрат  
7. Постоянные расходы, связанные со сбытом, всего (ст.3.1 + ст. 3.6)   182, 6 273, 8 68, 6
8. Переменные расходы, связанные со сбытом, всего (ст.5 – ст.7)   260, 4 430, 5 118, 1
9. Покрытие затрат, всего (ст.1- ст.2- ст.8)   839, 6 1529, 5 331, 9
10. Прибыль по сегментам (ст.9 - ст.7)     1255, 7 263, 3
Расчет прибыли после удаления сегмента 3 (в целом по предприятию)
11. Постоянные расходы, связанные со сбытом, всего   - - -
12. Переменные расходы, связанные со сбытом, всего 690, 9 - - -
13. Покрытие затрат, всего (ст.1 (без сегмента 3) - ст.2 (без сегмента 3) - ст.12) 2369, 1 - - -
14. Прибыль по сегментам (ст.13 - ст.11) 1844, 1 - - -

 

2.1 Расчет методом полных затрат определяет прямые затраты на сбыт по каждому сегменту, а общие затраты распределяются помощью процентов, добавок и пр. Прибыль по сегментам может сравниваться между собой, с планом или с прошлыми периодами.

2.2 Расчет методом покрытия затрат определяет сумму, которую сегмент приносит для покрытия общих затрат и прибыли. Точность метода повышается, если расчет ведется на основе предельных затрат, т.е. тех затрат, которые исчезают с удалением сегмента.

3. Делаются выводы и предложения.

Решение:

1. Расходы на сбыт по отдельным сегментам рынка распределяются на основе выбранной базы распределения. Определяется сумма затрат по каждому сегменту: заработная плата, расходы на материалы, аренда, прочие расходы – пропорционально выручке.

2. Рассчитывается прибыль предприятия в целом и по каждому сегменту в отдельности.

3. Рассчитывается прибыль предприятия методом покрытия затрат. В посто-янные затраты включаются расходы на зарплату и аренду помещения.

4. Рассчитывается прибыль предприятия после удаления сегмента 3.

Выводы и предложения. Как видно, прибыль предприятия после удаления сегмента 3 уменьшилась. Это объясняется тем, что носитель убытка сегмент 3 тем не менее дает 331, 9 тыс.руб. на покрытие блока общих затрат, сумму, которая после исключения сегмента будет возмещаться за счет других сегмен-тов. Таким образом, расчет методом полных затрат позволяет определить вклад отдельных сегментов в общую прибыль, а расчет методом покрытия затрат позволяет сделать заключения о последствиях удаления сегмента.







Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 719. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

КОНСТРУКЦИЯ КОЛЕСНОЙ ПАРЫ ВАГОНА Тип колёсной пары определяется типом оси и диаметром колес. Согласно ГОСТ 4835-2006* устанавливаются типы колесных пар для грузовых вагонов с осями РУ1Ш и РВ2Ш и колесами диаметром по кругу катания 957 мм. Номинальный диаметр колеса – 950 мм...

Философские школы эпохи эллинизма (неоплатонизм, эпикуреизм, стоицизм, скептицизм). Эпоха эллинизма со времени походов Александра Македонского, в результате которых была образована гигантская империя от Индии на востоке до Греции и Македонии на западе...

Демографияда "Демографиялық жарылыс" дегеніміз не? Демография (грекше демос — халық) — халықтың құрылымын...

Правила наложения мягкой бинтовой повязки 1. Во время наложения повязки больному (раненому) следует придать удобное положение: он должен удобно сидеть или лежать...

ТЕХНИКА ПОСЕВА, МЕТОДЫ ВЫДЕЛЕНИЯ ЧИСТЫХ КУЛЬТУР И КУЛЬТУРАЛЬНЫЕ СВОЙСТВА МИКРООРГАНИЗМОВ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА БАКТЕРИЙ Цель занятия. Освоить технику посева микроорганизмов на плотные и жидкие питательные среды и методы выделения чис­тых бактериальных культур. Ознакомить студентов с основными культуральными характеристиками микроорганизмов и методами определения...

САНИТАРНО-МИКРОБИОЛОГИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ВОДЫ, ВОЗДУХА И ПОЧВЫ Цель занятия.Ознакомить студентов с основными методами и показателями...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия