Студопедия — Задание 38. Контроль результатов деятельности службы сбыта
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Задание 38. Контроль результатов деятельности службы сбыта






Условия задания. Провести анализ затрат на организацию деятельности службы сбыта в целом по предприятию и по отдельным целевым группам потребителей. Исходные данные представлены в таблице 70.

Порядок выполнения:

1. Определяются все расходы, связанные с продажей товара, в том числе и те, что были произведены в других областях деятельности предприятия.

2. Производится расчет результатов деятельности службы сбыта по сегментам рынка. Распределение расходов по отдельным сегментам может производиться различными методами.

Таблица 70 – Основные показатели деятельности службы сбыта

Основные показатели Всего, тыс.руб. в том числе
сег-мент 1 сег-мент 2 сег-мент 3
1. Объем реализации продукции, всего        
2. Производственные затраты, всего        
3. Затраты, связанные со сбытом продукции, всего   443, 0 704, 3 186, 7
3.1 Заработная плата сотрудников службы маркетинга   173, 9 260, 8 65, 3
3.2 Расходы на материалы (упаковка, реклама и пр.)   69, 6 104, 3 26, 1
3.3 Расходы на рекламу        
3.4 Стимулирование сбыта        
3.5 Командировочные расходы        
3.6 Арендная плата   8, 7 10, 0 3, 3
3.7 Прочие расходы   34, 8 52, 2 13, 0
4. База для распределения затрат на сбыт:        
- трудозатраты, чел.-час.        
- прочие варианты (Vр в натуральных измерителях, ед.)        
Расчет прибыли методом полных затрат  
5. Затраты, связанные со сбытом продукции, всего   443, 0 704, 3 186, 7
6. Прибыль, всего (ст.1-ст.2-ст.5)   657, 0 1255, 7 263, 3
Расчет прибыли методом покрытия затрат  
7. Постоянные расходы, связанные со сбытом, всего (ст.3.1 + ст. 3.6)   182, 6 273, 8 68, 6
8. Переменные расходы, связанные со сбытом, всего (ст.5 – ст.7)   260, 4 430, 5 118, 1
9. Покрытие затрат, всего (ст.1- ст.2- ст.8)   839, 6 1529, 5 331, 9
10. Прибыль по сегментам (ст.9 - ст.7)     1255, 7 263, 3
Расчет прибыли после удаления сегмента 3 (в целом по предприятию)
11. Постоянные расходы, связанные со сбытом, всего   - - -
12. Переменные расходы, связанные со сбытом, всего 690, 9 - - -
13. Покрытие затрат, всего (ст.1 (без сегмента 3) - ст.2 (без сегмента 3) - ст.12) 2369, 1 - - -
14. Прибыль по сегментам (ст.13 - ст.11) 1844, 1 - - -

 

2.1 Расчет методом полных затрат определяет прямые затраты на сбыт по каждому сегменту, а общие затраты распределяются помощью процентов, добавок и пр. Прибыль по сегментам может сравниваться между собой, с планом или с прошлыми периодами.

2.2 Расчет методом покрытия затрат определяет сумму, которую сегмент приносит для покрытия общих затрат и прибыли. Точность метода повышается, если расчет ведется на основе предельных затрат, т.е. тех затрат, которые исчезают с удалением сегмента.

3. Делаются выводы и предложения.

Решение:

1. Расходы на сбыт по отдельным сегментам рынка распределяются на основе выбранной базы распределения. Определяется сумма затрат по каждому сегменту: заработная плата, расходы на материалы, аренда, прочие расходы – пропорционально выручке.

2. Рассчитывается прибыль предприятия в целом и по каждому сегменту в отдельности.

3. Рассчитывается прибыль предприятия методом покрытия затрат. В посто-янные затраты включаются расходы на зарплату и аренду помещения.

4. Рассчитывается прибыль предприятия после удаления сегмента 3.

Выводы и предложения. Как видно, прибыль предприятия после удаления сегмента 3 уменьшилась. Это объясняется тем, что носитель убытка сегмент 3 тем не менее дает 331, 9 тыс.руб. на покрытие блока общих затрат, сумму, которая после исключения сегмента будет возмещаться за счет других сегмен-тов. Таким образом, расчет методом полных затрат позволяет определить вклад отдельных сегментов в общую прибыль, а расчет методом покрытия затрат позволяет сделать заключения о последствиях удаления сегмента.







Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 714. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

Методы анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия   Содержанием анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия является глубокое и всестороннее изучение экономической информации о функционировании анализируемого субъекта хозяйствования с целью принятия оптимальных управленческих...

Образование соседних чисел Фрагмент: Программная задача: показать образование числа 4 и числа 3 друг из друга...

Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Тема 2: Анатомо-топографическое строение полостей зубов верхней и нижней челюстей. Полость зуба — это сложная система разветвлений, имеющая разнообразную конфигурацию...

Виды и жанры театрализованных представлений   Проживание бронируется и оплачивается слушателями самостоятельно...

Что происходит при встрече с близнецовым пламенем   Если встреча с родственной душой может произойти достаточно спокойно – то встреча с близнецовым пламенем всегда подобна вспышке...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия