Задание 38. Контроль результатов деятельности службы сбыта
Условия задания. Провести анализ затрат на организацию деятельности службы сбыта в целом по предприятию и по отдельным целевым группам потребителей. Исходные данные представлены в таблице 70. Порядок выполнения: 1. Определяются все расходы, связанные с продажей товара, в том числе и те, что были произведены в других областях деятельности предприятия. 2. Производится расчет результатов деятельности службы сбыта по сегментам рынка. Распределение расходов по отдельным сегментам может производиться различными методами. Таблица 70 – Основные показатели деятельности службы сбыта
2.1 Расчет методом полных затрат определяет прямые затраты на сбыт по каждому сегменту, а общие затраты распределяются помощью процентов, добавок и пр. Прибыль по сегментам может сравниваться между собой, с планом или с прошлыми периодами. 2.2 Расчет методом покрытия затрат определяет сумму, которую сегмент приносит для покрытия общих затрат и прибыли. Точность метода повышается, если расчет ведется на основе предельных затрат, т.е. тех затрат, которые исчезают с удалением сегмента. 3. Делаются выводы и предложения. Решение: 1. Расходы на сбыт по отдельным сегментам рынка распределяются на основе выбранной базы распределения. Определяется сумма затрат по каждому сегменту: заработная плата, расходы на материалы, аренда, прочие расходы – пропорционально выручке. 2. Рассчитывается прибыль предприятия в целом и по каждому сегменту в отдельности. 3. Рассчитывается прибыль предприятия методом покрытия затрат. В посто-янные затраты включаются расходы на зарплату и аренду помещения. 4. Рассчитывается прибыль предприятия после удаления сегмента 3. Выводы и предложения. Как видно, прибыль предприятия после удаления сегмента 3 уменьшилась. Это объясняется тем, что носитель убытка сегмент 3 тем не менее дает 331, 9 тыс.руб. на покрытие блока общих затрат, сумму, которая после исключения сегмента будет возмещаться за счет других сегмен-тов. Таким образом, расчет методом полных затрат позволяет определить вклад отдельных сегментов в общую прибыль, а расчет методом покрытия затрат позволяет сделать заключения о последствиях удаления сегмента.
|
