Для любой организации существует три типа стратегий:
· рост,
· адаптация,
· конкуренция.
Таблица 3.2
Эталонные стратегии роста фирмы
| Стратегия
| Признаки
| Наиболее изменяющиеся факторы
|
| 1. Стратегии концентрированного роста:
а) усиление позиций на рынке
б) развитие рынка
в) развитие продукта
|
Завоевание лучших позиций с данным продуктом на данном рынке.
Поиск нового рынка для уже имеющегося продукта.
Новый продукт реализуется на существующем рынке
|
Маркетинг
Рынок
Продукт
|
| Стратегия
| Признаки
| Наиболее изменяющиеся факторы
|
| 2. Стратегии интегрированного роста:
а) обратная вертикальная интеграция
б) вертикальная интеграция вперед
|
Создание дочерних фирм.
Приобретение или усиление контроля за поставщиками.
Приобретение или усиление контроля над отраслями сбыта.
Уменьшение количества посредников
|
Оргструктура
Система контроля
Дилерская сеть
Система контроля
|
| 3. Стратегии диверсифицированного роста:
а) концентрическая диверсификация
б) горизонтальная диверсификация
в) конгломеративная диверсификация
|
Новые продукты и рынки на общей технологической базе.
Поиск на существующем рынке сбыта новой продукции, сделанной по новой технологии.
Приобретение производств чужих отраслей
|
Продукт
Технология продукта
Технология
Продукт
Рынок
|
| 4. Стратегии сокращения:
а) ликвидация
б) «сбор урожая»
в) сокращение расходов
г) сокращение объемов
|
Фирма не может продолжать вести бизнес.
Отказ от долгосрочного взгляда на бизнес. Максимизация доходов в краткосрочном периоде. При постепенном сокращении бизнеса добиться максимального совокупного дохода.
Поиск возможностей уменьшения затрат.
Продажа части бизнеса для мобилизации ресурсов
|
Фирма
Поставки
Персонал
Совокупный доход
Персонал
Производитель-ность
Затраты
Производство
|
Таблица 3.3
Стратегии конкуренции
| Тип стратегии
| Пути достижения
| Требования к организации
|
| Дифференциация
| Использование лучших ингредиентов, материалов, сырья;
совершенствование продукта;
создание комбинаций продуктов;
обеспечение дополнительного сервиса;
совершенствование системы продаж
| Развитие горизонтальных связей и взаимодействия подразделений; гибкость структуры; стимулирование творчества.
Контроль качества; гибкая система контроля.
Система вознаграждений, ориентированная на творчество и риск
|
| Лидерство по уровню затрат
| Устранение дополнительных услуг;
специальное проектирование продукта, направленное на технологическое упрощение производства;
снижение операционных издержек;
экономика масштаба
| Организационная структура содержит минимальное количество уровней, сконцентрированных на решении узких функциональных задач.
Система контроля издержек.
Во всем концентрация на снижение издержек
|
| Сосредоточение
| Комбинация обеих характеристик, движимая определенной стратегической целью
| Комбинация обеих характеристик, движимая определенной стратегической целью
|
Таблица 3.4
Стратегии адаптации
| Тип стратегии
| Внешняя среда
| Характеристики организаций
|
| Опережающая:
Нововведения.
Отыскание новых рыночных возможностей.
Рост
|
Динамичная, растущая
| Творчество, новаторство, гибкость, децентрализация
|
| Оборонительная:
Защитные механизмы. Удержание имеющегося рынка. Сокращения. Всемерная экономия
|
Стабильная
| Жесткий контроль, централизация, экономически эффективная продукция, низкие накладные расходы
|
| Анализирующая:
Поддержание имеющегося рынка. Умеренная инновационность
|
Умеренные изменения
| Жесткий контроль, гибкость, экономически эффективное производство, творчество
|
| Реагирующая:
Отсутствие ясной стратегии.
Реакция на специфические условия. Дрейф по течению
|
Любые условия
| Отсутствие ясно выраженного подхода к организации
|
