Студопедия — УЧАСТНИКИ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

УЧАСТНИКИ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ






Сколько и какие типы участников канала распределения понадобятся на каждом уровне? Ответ на этот вопрос зависит от стадии жизненного цикла соответствующего товара, от его позиционирования и сегмента, на который ориентирован товар. На стадии выведения какого-либо принципиально нового товара его можно предложить лишь достаточно ограниченному количеству торговых точек, подчеркнув тем самым его новизну и позволив торговому персоналу получше ознакомиться с его характерными особенностями и выгодами. На стадии упадка товара компании могут осуществлять его продажу с помощью меньшего количества участников канала, чтобы минимизировать затраты на транспортировку и издержки обращения. Кроме того, товары, позиционируемые как предметы роскоши, могут обесценить свой имидж, если будут продаваться во многих магазинах или, что еще хуже, в обычных супермаркетах. Напротив, товары, покупаемые импульсивно, в силу мгновенно возникающего желания (например, жевательная резинка), не обеспечат высоких объемов продаж, если будут продаваться лишь в немногих специализированных магазинах. Кроме того, у каждого участника канала имеются определенные ожидания, связанные с получением прибыли, которые влияют на стоимость распределения товара, выпускаемого компанией.

Способы покупки или использования потенциальными потребителями товара — один из важнейших факторов, влияющих на принятие решений, касающихся участников канала. Товары, которые покупаются достаточно часто и под влиянием мгновенно возникающего желания, должны распределяться как можно шире, тогда как товары, которые покупаются после достаточно продолжительного процесса оценки и с интенсивной сбытовой поддержкой, должны реализоваться лишь в ограниченном количестве торговых точек (желательно специализированных). Понятно, что производители обязаны анализировать потребности и привычки своих потребителей, пытаясь выявить новые возможности, связанные с использованием каналов. Рассмотрим пример банка Commonwealth Bank of Australia (CBA).

Commonwealth Bank of Australia. CBA принял решение привлечь клиентов из большего количества сегментов на австралийском рынке. С этой целью он заключил соглашение о партнерстве с торговой сетью Woolworth, открыв свои филиалы в магазинах этой сети. К моменту завершения развертывания сети филиалов СВА в магазинах Woolworth совместное предприятие, известное как Woolworth's Ezy Banking, привлекло 150 тысяч клиентов, что оказалось удачным началом движения к долгосрочной цели СВА, рассчитанной на пять лет, — обслуживанию 1 миллиона клиентов в филиалах, открытых в магазинах Woolworth. «Возраст примерно четверти наших клиентов составляет 15-28 лет. Еще одну четверть составляют люди старше 45 лет. Это служит дополнительным подтверждением того, что на наше уникальное предложение откликнулись люди практически всех возрастов», — отмечает один из руководителей СВА. Следует также подчеркнуть, что около 40% новых клиентов СВА никогда раньше не были его клиентами. Не осталась внакладе и Woolworth: ежегодно клиенты Ezy Banking тратят в магазинах Woolworth на 20% больше, чем покупатели, не являющиеся клиентами Ezy Banking [ 15].







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 319. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Концептуальные модели труда учителя В отечественной литературе существует несколько подходов к пониманию профессиональной деятельности учителя, которые, дополняя друг друга, расширяют психологическое представление об эффективности профессионального труда учителя...

Конституционно-правовые нормы, их особенности и виды Характеристика отрасли права немыслима без уяснения особенностей составляющих ее норм...

Толкование Конституции Российской Федерации: виды, способы, юридическое значение Толкование права – это специальный вид юридической деятельности по раскрытию смыслового содержания правовых норм, необходимый в процессе как законотворчества, так и реализации права...

Влияние первой русской революции 1905-1907 гг. на Казахстан. Революция в России (1905-1907 гг.), дала первый толчок политическому пробуждению трудящихся Казахстана, развитию национально-освободительного рабочего движения против гнета. В Казахстане, находившемся далеко от политических центров Российской империи...

Виды сухожильных швов После выделения культи сухожилия и эвакуации гематомы приступают к восстановлению целостности сухожилия...

КОНСТРУКЦИЯ КОЛЕСНОЙ ПАРЫ ВАГОНА Тип колёсной пары определяется типом оси и диаметром колес. Согласно ГОСТ 4835-2006* устанавливаются типы колесных пар для грузовых вагонов с осями РУ1Ш и РВ2Ш и колесами диаметром по кругу катания 957 мм. Номинальный диаметр колеса – 950 мм...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия