Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ





 

(а)

 
 


ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

РЕКЛАМА

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

 

(б)

Рис.1.2. Относительная значимость отдельных составляющих комплекса коммуникаций на рынках товаров народного потребления и товаров производственного назначения:

(а) – товары народного потребления; (б) – товары производственного назначения.

Как видно из рис.1.2, фирмы, изготовляющие потребительские товары, как правило, для продвижения товаров более интенсивно используют рекламу и стимулирование сбыта, а дополнением является личная продажа и связи с общественностью. В тоже время фирмы, производящие товары производственного назначения, в большинстве своем приоритет отдают личной продаже и стимулированию сбыта, а затем по значимости следуют реклама и связи с общественностью.

Расходы на формирование спроса и стимулирование сбыта достаточно велики. Они доходят до 50 % прибыли в случае, когда товар уже введен на рынок и пользуется спросом, а при внедрении нового товара достигают еще больших значений.

Если же отнести расходы на продвижение к объему продаж, то для потребительских товаров они составляют 5-15 % объема продаж, а для товаров производственного назначения – 0,5-2,5 %.

В целом, процесс передачи информации должен начинаться с анализа всех возможных контактов, которые возникают между целевыми потребителями с одной стороны, и товаром и компанией – с другой.

Планирование и осуществление на предприятии комплекса коммуникаций предполагает:

1. разработку коммуникационной политики;

2. подготовку и проведение конкретных мероприятий по каждому из элементов комплекса.

 







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 358. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...


ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...


Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...


Логические цифровые микросхемы Более сложные элементы цифровой схемотехники (триггеры, мультиплексоры, декодеры и т.д.) не имеют...

Седалищно-прямокишечная ямка Седалищно-прямокишечная (анальная) ямка, fossa ischiorectalis (ischioanalis) – это парное углубление в области промежности, находящееся по бокам от конечного отдела прямой кишки и седалищных бугров, заполненное жировой клетчаткой, сосудами, нервами и...

Основные структурные физиотерапевтические подразделения Физиотерапевтическое подразделение является одним из структурных подразделений лечебно-профилактического учреждения, которое предназначено для оказания физиотерапевтической помощи...

Почему важны муниципальные выборы? Туристическая фирма оставляет за собой право, в случае причин непреодолимого характера, вносить некоторые изменения в программу тура без уменьшения общего объема и качества услуг, в том числе предоставлять замену отеля на равнозначный...

Виды нарушений опорно-двигательного аппарата у детей В общеупотребительном значении нарушение опорно-двигательного аппарата (ОДА) идентифицируется с нарушениями двигательных функций и определенными органическими поражениями (дефектами)...

Особенности массовой коммуникации Развитие средств связи и информации привело к возникновению явления массовой коммуникации...

Тема: Изучение приспособленности организмов к среде обитания Цель:выяснить механизм образования приспособлений к среде обитания и их относительный характер, сделать вывод о том, что приспособленность – результат действия естественного отбора...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия