Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ





 

(а)

 
 


ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

РЕКЛАМА

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

 

(б)

Рис.1.2. Относительная значимость отдельных составляющих комплекса коммуникаций на рынках товаров народного потребления и товаров производственного назначения:

(а) – товары народного потребления; (б) – товары производственного назначения.

Как видно из рис.1.2, фирмы, изготовляющие потребительские товары, как правило, для продвижения товаров более интенсивно используют рекламу и стимулирование сбыта, а дополнением является личная продажа и связи с общественностью. В тоже время фирмы, производящие товары производственного назначения, в большинстве своем приоритет отдают личной продаже и стимулированию сбыта, а затем по значимости следуют реклама и связи с общественностью.

Расходы на формирование спроса и стимулирование сбыта достаточно велики. Они доходят до 50 % прибыли в случае, когда товар уже введен на рынок и пользуется спросом, а при внедрении нового товара достигают еще больших значений.

Если же отнести расходы на продвижение к объему продаж, то для потребительских товаров они составляют 5-15 % объема продаж, а для товаров производственного назначения – 0,5-2,5 %.

В целом, процесс передачи информации должен начинаться с анализа всех возможных контактов, которые возникают между целевыми потребителями с одной стороны, и товаром и компанией – с другой.

Планирование и осуществление на предприятии комплекса коммуникаций предполагает:

1. разработку коммуникационной политики;

2. подготовку и проведение конкретных мероприятий по каждому из элементов комплекса.

 







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 358. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...


Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...


Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Дезинфекция предметов ухода, инструментов однократного и многократного использования   Дезинфекция изделий медицинского назначения проводится с целью уничтожения патогенных и условно-патогенных микроорганизмов - вирусов (в т...

Машины и механизмы для нарезки овощей В зависимости от назначения овощерезательные машины подразделяются на две группы: машины для нарезки сырых и вареных овощей...

Классификация и основные элементы конструкций теплового оборудования Многообразие способов тепловой обработки продуктов предопределяет широкую номенклатуру тепловых аппаратов...

ПУНКЦИЯ И КАТЕТЕРИЗАЦИЯ ПОДКЛЮЧИЧНОЙ ВЕНЫ   Пункцию и катетеризацию подключичной вены обычно производит хирург или анестезиолог, иногда — специально обученный терапевт...

Ситуация 26. ПРОВЕРЕНО МИНЗДРАВОМ   Станислав Свердлов закончил российско-американский факультет менеджмента Томского государственного университета...

Различия в философии античности, средневековья и Возрождения ♦Венцом античной философии было: Единое Благо, Мировой Ум, Мировая Душа, Космос...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия