Маркетинговые стратегии территорий

Только на самый первый, поверхностный взгляд бизнесмену может показаться, что маркетинговая стратегия территории не имеет отноше­ния к его бизнесу. Каждый банкир, как и инвестор, знает: рейтинг лю­бого банка не может быть выше банковского рейтинга страны, в кото­рой расположен этот банк. Любой продавец постоянно ощущает в своей

работе неоднозначные воздействия так называемого эффекта страны происхождения товара. Информация о стране происхождения служит стимулом, на основании которого потребители делают заключения от­носительно общей оценки качества товара, обслуживания или опреде­ленных атрибутов изделия, принимают решения о покупках. Многие товары в сознании потребителей однозначно связаны с названиями мест их происхождения: вологодские кружева и масло, можайское молоко, а если взять шире, в международном масштабе, — итальянские макаро­ны, канадские куртки и коньки, английские костюмы, французские вина, русская водка и икра, швейцарские часы и сыры (или даже вооб­ще швейцарское качество) и т. д. Названия многих территорий давно стали брендами и помогают покупателям при принятии решений. Что уж говорить о туризме, обучении, предпринимательской и инвестици­онной деятельности — здесь решения напрямую определяются харак­теристиками страны, территории возможной активности.

Отсюда становится ясно, что долгосрочный успех предприниматель­ской активности сильно зависит от того, насколько осознанно и актив­но территории разрабатывают и реализуют свои маркетинговые стра­тегии, какова направленность и содержание этих стратегий.

Традиционно выделяются четыре большие группы маркетинговых стратегий территорий, нацеленных на привлечение потребителей (ре­зидентов и нерезидентов), развитие промышленности или экспорта региональных продуктов. Эти стратегии условно могут быть названы: маркетинг имиджа, маркетинг притягательности, маркетинг инфра­структуры и маркетинг населения, персонала.