Алгоритм создания предприятия

Создание любого нового предприятия можно представить в виде следую­щих последовательных этапов:

1. Поиск бизнес-идеи. Создание любого нового предприятия начинается с какой-то идеи, кото­рая закладывается в его основу.

Бизнес-идея - это совокупность знаний, как уменьшить расходы или получить доход, это концепция предлагаемого бизнеса, это идея нового продукта или услуги, которые предприятие будет производить. Стратегический и экономический анализ деятельности предприятия должен начинаться с анализа бизнес-идеи. У организации, не имеющей собственной бизнес-идеи, не может быть и собственного бизнес-пространства, а, следовательно, оценить ее стратегические позиции, принять стратегические решения относительно дальнейшего существования и развития, оценить возможности вложения в дело собственного и заемного капиталов, определить сроки окупаемости финансовых ресурсов, и тем более выстроить какой-то экономический план действии просто невозможно. Предпочтительным вариантом предпринимательства является такая сфера, в которой предприятие начинает функционировать первым и имеется возможность предопределять ассортимент, цены, привлекать клиентов и заказчиков. Кроме того, следует иметь в виду наличие ряда законодательных ограничений по некоторым видам предпринимательской деятельности. Также существуют чисто экономические ограничения, связанные с преодолением входных барьеров. Это значительный объем первоначальных инвестиций, сверхнормативный срок окупаемости капитальных вложений, высокая степень риска и общая неопределенность в получении коммерческого результата.

Исходной точкой в предпринимательстве и в создании нового предприятия часто является идея нового продукта или услуги. Для принятия решения не обойтись без тщательного изучения состояния рынка, положения дел у конкурентов, научных прогнозов вероятных изменений спроса и предложения, покупательной способности населения. На рисунке 2 представлена отраслевая структура национальной экономики России в 2011 году.

Рисунок 2 Отраслевая структура национальной экономики 2011 г.

По степени новизны бизнес-идея может быть:

принципиально новой — способ удовлетворения потенциальных потребностей, существование которых с определенной вероят­ностью можно предположить (создать фирму по производству пер­сональных компьютеров — 30 лет назад компания Apple);

новой — абсолютно новый способ удовлетворения имеющихся потребностей (фирма по созданию новой игрушки для детей);

модифицированной старой — усовершенствованный способ удовлетворения имеющихся потребностей (фирма по созданию но­вой модели фотоаппарата на основе прежних, устаревших моделей фотоаппаратов);

старая на новом рынке — использование способа удовлетворе­ния имеющихся потребностей, доказавшего свою эффективность, для другой группы потребителей (фирма по продаже бывших в употреблении в западных странах автомобилей на российском рынке).

Уникальность и востребованность бизнес-идеи рынком в нема­лой степени определяет в дальнейшем успешность фирмы.

Источников бизнес-идеи может быть множество: специальные маркетинговые исследования, «творческое озарение» предприни­мателя, собственные научно-исследовательские и опытно-конст­рукторские работы, изучение продукции конкурентов, коммерче­ский шпионаж деятельности конкурентов, опросы потребителей, изучение материалов специализированных выставок и публикаций в СМИ.

Любая бизнес-идея до начала создания фирмы должна пройти оценку ее жизнеспособности. Используются различные критерии оценки жизнеспособности бизнес-идеи:

1) уникальность и новизна для данного рынка (включая новиз­ну рынка для старого товара);

2) востребованность рынком (товар или услуга должны иметь платежеспособный спрос);

3) принципиальная реализуемость (возможность технологиче­ски освоить и начать производить товар или услугу);

4) достаточность и возможность получения необходимых фи­нансовых ресурсов для реализации бизнес-идеи;

5) рентабельность создаваемой фирмы и др.

Для успешной деятельности предприятия в условиях рынка недостаточно ответить на простые вопросы - что и для кого производить. Важнее определить - зачем или во имя чего существует ваша компания, то есть, какова ее миссия.

МИССИЯ – это основная (стратегическая) цель деятельности организации, выражающая причины ее существования, ее общественно-социальную значимость. Только по формулировке миссии покупатель или потребитель продукции фирмы может оценить приоритеты, которыми руководствуется данная фирма, а также оценить цели и направления ее деятельности. Практически все ведущие компании мира к подобным вопросам относятся всерьез, и с прибылью у них все в порядке. И Россия в этом смысле не является исключением.

Конкретными приемами, позволяющими на начальном этапе оценить жизнеспособность бизнес-идеи, являются: 1) независимая экспертиза специалистами по критериям жизнеспособности биз­нес-идеи; 2) «мозговые штурмы»; 3) бенчмаркинг бизнес-идеи с имеющимися аналогами на рынке, выявление ее сильных и слабых сторон.

2. Выбор рыночной ниши. Очень важно при создании фирмы осуществить правильный выбор рыночной ниши. Рыночная ниша — сегмент рынка товаров и услуг, который сво­боден от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех. Ниша рынка характеризуется наличием следующих признаков:

· высокоиндивидуализированные нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых необходим определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий и услуг);

· небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;

· значительное ослабление конкуренции.

Бизнес-идея может быть гениальной, но если она не в полной мере соответствует выбранной рыночной нише, то бизнес-начинание по созданию нового предприятия может завершиться провалом. Пример. Очень хорошая бизнес-идея — создать в России фирму по продаже экологически чистых продуктов питания, так как увеличе­ние доходов населения и стремление к здоровому образу жизни влечет за собой увеличение спроса на экологически чистые продукты пита­ния. Но если в качестве рыночной ниши выбрать сельскую местность России, то создание для этой цели фирмы не приведет к желаемому успеху, гак как доходы населения на селе невысокие и к тому же сель­чане уже обеспечены овощами и фруктами, выращенными в собствен­ных огородах. На практике очень часто возникает путаница: нишу рынка пу­тают с рыночным сегментом, процесс поиска рыночной ниши — с позиционированием продукции. В условиях ужесточения конкуренции, а также повышения зна­чимости специализированных знаний очень важным для успеха в бизнесе является нахождение на огромном рынке той части, кото­рая еще не занята или не в полной мере используется конкурента­ми. Любой новой фирме очень важно найти свою рыночную нишу, в рамках которой повое направление бизнеса будет прибыльным и устойчивым. Какие требования должны учитываться при выборе рыночной ниши:

• перспективы развития рыночной ниши. Это означает, что биз­нес-идея должна быть востребованной в рамках выбираемой ры­ночной ниши не только сегодня, но и завтра, и послезавтра;

• уникальность бизнес-идеи для данной рыночной ниши. Это означа­ет, что в рамках рыночной ниши не имеется конкурентов, удовлетво­ряющих потребности рынка теми же способами, что и бизнес-идея;

• соответствие бизнес-идеи особенностям рыночной ниши пред­полагает, что предлагаемая бизнес-идея по способу удовлетворения потребностей потенциальных покупателей должна соответствовать их социально-экономическим, культурным и психологическим особенностям;

• потенциальная емкость рыночной ниши, которая должна быть достаточной, чтобы за счет прибыли от продаж выпускаемой продукции окупить потенциальные инвестиции по созданию фирмы;

• степень активности имеющихся конкурентов в данной рыноч­ной нише должна быть на уровне, позволяющем вновь создаваемой фирме обойти их в конкурентной борьбе;

• величина барьеров для входа потенциальных конкурентов в ры­ночную нишу должна па начальном этапе надежно защитить фирму от ужесточения конкуренции в данной рыночной нише.

Барьеры входа — факторы, препятствующие проникновению в отрасль, на рынок, в рыночную нишу новых конкурентов. Входны­ми барьерами, препятствующими появлению потенциальных кон­курентов в рыночной нише, могут быть патенты и лицензии на но­вую продукцию, ноу-хау, эксклюзивные договоры на поставку осо­бо ценных комплектующих, высокий уровень первоначальных инвестиций и т.д. Предприятие может выбрать не одну, а несколько рыночных ниш, но в этом случае для каждой рыночной ниши необходимо будет разра­ботать соответствующую стратегию.

3. Оценка ресурсов, имеющихся для создания нового предприятия. Выбрав одну или несколько рыночных ниш, оценив их потенциальную емкость, следует оценить имеющиеся для создания и развития предприятия ресурсы:

1 ) предпринимательский ресурс характеризует возможность и го­товность собственников взять па себя ответственность и возгла­вить работу по созданию предприятия или их способность найти наемно­го менеджера с предпринимательским духом, который был бы спо­собен создать предприятие и управлять им в дальнейшем с целью занять устойчивую конкурентоспособную позицию на рынке;

2) инновационный ресурс отражает интеллектуальный потенциал, знания и навыки, которые могут быть задействованы для того, чтобы разработать действительно новую и конкурентоспособную мл рынке продукцию (товар или услугу), или возможности созда­ваемой фирмы по приобретению необходимых лицензий или па­тентов, необходимых для производства данной продукции;

3) технологический ресурс характеризует, владеет ли уже кто-то из собственников-учредителей необходимой технологией или в противном случае способна ли фирма освоить соответствующую технологию по производству новой продукции на постоянной ос­нове. Если нет, то может ли вновь созданная фирма приобрести ноу-хау;

4) производственный ресурс связан с тем, могут ли собственники предоставить в собственность или в аренду создаваемому предприятию не­обходимую производственную базу (земельный участок, складские и производственные помещения, оборудование). Если нет, доста­точно ли будет у вновь создаваемой фирмы финансовых средств для создания необходимой производственной базы;

5) сырьевой ресурс определяется тем, сможет ли создаваемое предприятие получить все необходимые лицензии для добычи минераль­но-сырьевых или эксплуатации иных природных ресурсов, а также позволят ли возможности потенциальных поставщиков удовлетво­рить все ее потребности в сырье;

6) инфраструктурный ресурс отражает возможности предприятия по­лучить на конкурентной основе доступ к необходимой инфра­структуре (подключение к электроэнергии, газопроводу, канализа­ции, водопроводу, системам отопления и т.д.);

7) трудовой ресурс характеризует, достаточно ли квалификации учредителей фирмы для организации нового бизнеса, не возникнет ли дефицит квалифицированного и образованного персонала для создания и развития фирмы;

8) финансовый ресурс определяет, из каких источников будет фи­нансироваться создание и развитие предприятия, будет ли оно обеспечено достаточным объемом финансирования для достижения по­ставленных целей.

4.Выбор потенциальных партнеров. Очень важным на этапе создания предприятия является его встраивание в уже имеющуюся рыночную инфраструктуру. В долгосрочной перспективе в условиях рынка будет устойчиво существовать только тот бизнес, который имеет налаженные долгосрочные отношения с другими участниками рынка. Учитывая долгосрочный характер будущих отношений, значение выбора будущих партнеров по бизнесу немаловажно. Принято выделять следующих значительных потенциальных партнеров по бизнесу.

Поставщики. В соответствии с международными стандартами качества ISO 9000: 2000 качество конечной продукции в первую очередь зависти от качества исходного сырья и материалов, а также соблюдения бизнес-процессов. В связи с этим к поставщикам предъявляют строгие требования: а) по качеству сырья и материалов; б) по надежности поставок – способности быстро менять условия поставки в соответствии с требованиями предприятия-потребителя; г) по финансовым условиям – возможности предоставлять отсрочку или рассрочку платежей и по другим критериям.

Кредиторы. Налаженные отношения с кредитной организацией, способной на долгосрочный период предоставлять относительно дешевые кредитные ресурсы, могут стать одним из основных конкурентных преимуществ вновь создаваемой фирмы.

Дистрибьюторы/дилеры.

Дистрибьютор (распространитель информации) - официальный представитель экономических интересов компании.

Дилер (распространитель, продавец) — это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом. В условиях рынка только тот бизнес может быть конкурентоспособным, который, с одной стороны, имеет прямой доступ к потребителям, с другой – охватил как можно большую долю рынка. Но эти две бизнес-задачи взаимно противоречат друг другу. Выходом из этой ситуации является развитие собственной дистрибьюторской и дилерской сети. Качество, ско­рость и гибкость, пропускная способность дистрибьюторской и ди­лерской сети определяют, как быстро дойдет продукция новой фирмы до конечных потребителей и будет ли адекватной обратная рыночная связь.

Субподрядчики В современных условиях усложнения процесса производства новых видов продукции ни одна фирма не может замкнуть на себя полный цикл изготовления конечной продукции. Специализация на производстве тех или иных комплектующих по­зволяет значительно снизить себестоимость и повысить качество продукции. Поэтому большинство фирм развивают сеть субпод­рядчиков, каждый из которых специализируется на выпуске от­дельных комплектующих.

Аутсорсинговые компании. Аутсорсинг (outsourcing; out — внеш­ний, source — источник) — это передача части функций по обслу­живанию деятельности фирмы другой фирме-исполнителю. В условиях жесткой конкуренции выживают и добиваются успеха лишь те фирмы, которые ведут бизнес при наименьших операци­онных издержках и высоком качестве товаров и услуг. Поэтому те виды деятельности, которые не относятся к основным процессам, а связаны с их обслуживанием, экономически выгоднее передать тем фирмам, которые па них специализируются. Отличие аугсорсинговых компаний от субподрядчиков заключается в том, что если суб­подрядчики выполняют часть функций основного производствен­ного цикла (в большинстве случаев — производство отдельных де­талей, комплектующих, узлов), то в сферу аутсорсинга передаются вспомогательные и обслуживающие функции фирмы. Наиболее распространенными являются следующие виды аутсорсинга: бух­галтерский, юридический, кадровый, IT -аутсорсинг, уборка поме­щений (клининг), аутсорсинг эксплуатации объектов недвижимо­сти, логистический аутсорсинг, аутсорсинг персонала. Если суб­подрядчик — производственная фирма, то аутсорсинговая компания — фирма сферы услуг. Принцип аутсорсинга: оставляю себе только то, что могу делать лучше других, передаю внешнему исполнителю то, что он делает лучше других. В процессе развития предприятия круг его партнеров постоянно рас­ширяется, обновляется, появляются новые формы сотрудничества. В то же время очень важным является выбор правильных партне­ров на этапе создания фирмы. В противном случае трансакционные издержки смены неподходящих партнеров на этапе развития предприятия будут очень высокими.

Рисунок 2 Структура предприятия, работающего на основе аутсорсинга

5. Механизм финансирования, создания и развития предприятия. В условиях рыночной экономики, если нет финансового кризиса, деньги являются наименее дефицитным ресурсом. Но при этом очень важным является определение оптимального механизма фи­нансирования процесса создания и развития нового предприятия. На эта­пе создания предприятия основными источниками финансирования прежде всего выступают финансовые ресурсы будущих собствен­ников: именно им будет принадлежать собственный капитал предприятия и в будущем начисляться дивиденды от прибыли. Рассмотрим возможные источники финансовых ресурсом на этапе создания предприятия. Финансовые ресурсы основных собственников будущего предприятия. Они имеют следующие особенности: носят бессрочный, но разо­вый характер в виде взносов в уставный капитал будущей фирмы, являются стабильным источником финансирования, имеют огра­ниченные объемы, по сравнению с долговыми заимствованиями являются более дорогим источником финансовых ресурсов.

Финансовые ресурсы, привлекаемые от стратегического инвестора. Необходимость в привлечении стороннего стратегического инвестора возникает, когда собственных ресурсов собст­венников будущей фирмы не хватает, а из-за высокого риска кредитование со стороны коммерческих банков оказывается не­выгодным. На практике часто в качестве стратегических инве­сторов привлекают будущих стратегических партнеров (постав­щиков сырья и материалов, оборудования, ноу-хау, дистрибьюто­ров, субподрядчиков, продавцов лицензий, других будущих партнеров по бизнесу). Например, крупная компания по селек­ции картофеля может стать стратегическим инвестором новой фирмы по производству картофеля ее сортов на лицензионной ос­нове. Таким образом, нередко привлечение финансовых ресур­сов от стратегического инвестора преследует не только финансо­вые, но и рыночные цели.

Венчурное финансирование. Данный вид финансирования используется тогда, когда риск создания новой фирмы очень велик, а потенциальные доходы, которые в конечном итоге могут быть получены, очень высоки. Для распределения риска привлекается венчурный инвестор, который специализируется на финансировании особо рисковых и потенциально высокодоходных проектов.

Отличие венчурного инвестора от стратегического заключается в том, что через определенное время (обычно 2-3 года) при достижении целевых показателей развития бизнеса (прежде всего – стоимости бизнеса) он планирует выйти из собственного капитала фирмы, продав свою долю бизнеса (например, акции), самим же собственникам или третьим лицам. Стратегический инвестор заинтересован в устойчивом долгосрочном развитии фирмы. Его интересы в будущем будут удовлетворяться не только за счет текущих доходов, получаемых от фирмы в виде дивидендов, и прироста стоимости бизнеса, но и удовлетворения его рыночных интересов в виде стабильной поставки своей продукции (сырья, материалов, оборудования) на фирму, получения доходов в форме роялти от предоставления лицензии на интеллектуальную собственность или продажи ноу-хау, получения эксклюзивных прав дилерства, надеж­ного выполнения фирмой функций субподрядчика. И финансовые вложения будущих собственников предприятия, и привлечение стратегического инвестора, и венчурное финансиро­вание связаны с привлечением ресурсов в уставный капитал буду­щего предприятия и формированием стартового, первоначального капи­тала. До начала создания предприятия необходимо принять решение, из каких источников, на каких условиях, на какой срок следует и бу­дет возможно привлечь финансовые ресурсы для создания и разви­тия предприятия. После создания предприятие как самостоятельное юридическое лицо может привлечь долговые финансовые ресурсы из различных внешних источников. После того, как даны ответы на предыдущие необходимые для создания нового предприятия вопросы (новая бизнес-идея, особая рыночная ниша, имеющиеся ресурсы, потенциальные партнеры, источники и условия финансирования), следует определить примерную общую стратегию создания и развития предприятия. Прежде всего основные собственники должны ответить на вопрос, что же они планирую достичь? Затем стратегические цели основных собственников будут трансформированы в стратегические цели предприятия. На основе стратегических целей предприятия определяется примерная первоначальная его стратегия. На практике стратегические цели основных собственников могут быть оформлены акционерным соглашением (если будущее предприятие будет создано в форме акционерного общества) или соглашением участ­ников (если оно будет создано в форме общества с ограниченной ответственностью). Такие соглашения больше распространены за рубежом, чем в России. С правовой точки зрения эти соглашения не относятся к учредительным документам. На последующих этапах исходя из примерной первоначальной стратегии предприятия будут определены организационно-правовая фор­ма фирмы, его организационная и производственная структура, ме­сто размещения предприятия и его структурных подразделений, сформи­рована команда менеджеров и подобран персонал. «Золотое прави­ло» зарубежного менеджмента: стратегия определяет структуру.

6. Выбор оптимальной организационно-правовой формы осуществления бизнеса. После принятия будущими собственниками принципиального ре­шения о создании предприятия необходимо определить его оптимальную организационно-правовую форму. В соответствии с российским законодательством фирмы могут быть созданы в форме хозяйст­венных товариществ (полных товариществ или товариществ на вере), хозяйственных обществ (обществ с ограниченной ответст­венностью, обществ с дополнительной ответственностью или ак­ционерных обществ — открытых или закрытых) или производст­венных кооперативов. Каждая из вышеперечисленных организа- ционно-правовых форм имеет свои достоинства и недостатки. Задача лиц, принимающих решение о создании предприятия, исходя из стратегии создания предприятия выбрать ту форму, которая в наиболь­шей степени будет соответствовать ее реализации. Основные кри­терии, которые необходимо учитывать при принятии решения о выборе оптимальной организационно-правовой формы:

1) возможности привлечения предприятием дополнительного финан­сирования в виде кредитов, выпуска долевых и долговых ценных бумаг. Наиболее широким спектром возможностей для привлече­ния дополнительного финансирования обладает открытое акцио­нерное общество, возможности производственных кооперативов гораздо уже;

2) наличие у собственников возможностей по выходу из бизне­са. Легче всего продать акции открытого акционерного общества, сложнее выйти из состава полного товарищества;

3) требования государственных органов к регистрации, предос­тавлению разных форм отчетности. Наивысшие требования к реги­страции и публичной открытости предъявляются к акционерным обществам, а наименьшие — к обществам с ограниченной ответст­венностью.

В связи с этим в России большинство компаний малого и сред­него бизнеса функционирует в форме обществ с ограниченной от­ветственностью, а крупные — в форме открытых или закрытых ак­ционерных обществ.

Выбранная организационно-правовая форма оказывает суще­ственное влияние на организационную структуру будущей фирмы, ее налогообложение, систему ведения бухгалтерского учета.

7. Проведение собрания учредителей. Собрание учредителей в соответствии с организационно-правовой формой утверждает документы, необходимые для регистрации. Например: устав предприятия, в котором указываются наименование, юридический адрес, организационно-правовая форма, основные цели деятельности, величина уставного капитала, права и обязан­ности учредителей, структура фирмы и порядок управления его деятельностью, порядок ликвидации. Учредители заключают учреди­тельный договор, назначают руководство предприятия.

8. Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений. Регистрация предприятия в Российской Федерации осуществляется в со­ответствии с Федеральным законом «О государственной регистра­ции юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». В соответствии с данным Законом в России ведутся единые госу­дарственные реестры юридических лиц, которые содержат сведе­ния о создании, реорганизации и ликвидации организаций. Госу­дарственную регистрацию всех создаваемых фирм в этих единых государственных реестрах юридических лиц осуществляет Феде­ральная налоговая служба России. Государственная регистрация осуществляется по месту нахождения постоянно действующего ис­полнительного органа юридического лица.

За государственную регистрацию должна быть уплачена госу­дарственная пошлина. При создании предприятия в регистрирующий орган должны быть представлены следующие документы:

1) заявление о государственной регистрации фирмы;

2) решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа в соответствии с законодательст­вом РФ;

3) учредительные документы юридического лица;

4) документ об уплате государственной пошлины.

Государственные органы не имеют права требовать обоснова­ния целесообразности создания фирмы, а также представления иных документов. Государственная регистрация должна быть осу­ществлена в срок не более чем пять рабочих дней со дня представ­ления документов. В соответствии с Гражданским кодексом РФ юридическое лицо считается созданным со дня внесения соответствующей записи в Единый государственный реестр юридических лиц. Именно с это­го момента возникает правоспособность юридического лица, т.е. способность совершать сделки, заниматься производственно- хозяйственной деятельностью, нести ответственность по своим обязательствам. Определенными видами деятельности предприятие может занимать­ся только после получения от соответствующих государственных органов лицензии. Лицензия — специальное разрешение, получае­мое предприятием от лицензирующего государственного органа, на осу­ществление определенных видов деятельности при обязательном соблюдении лицензионных требований и условий. Перечень лицензируемых видов бизнес-деятельности устанавливается Феде­ральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельно­сти» и отдельными отраслевыми законами. В частности, к лицензи­руемым видам относятся деятельность, связанная с использованием недр, операции с ценными бумагами, разработка, производство и ремонт авиационной техники и т.д. К лицензируемым видам дея­тельности относятся виды деятельности, осуществление которых может повлечь за собой нанесение ущерба правам, законным инте­ресам, здоровью граждан, обороне и безопасности государства, культурному наследию народов Российской Федерации и регули­рование которых не может осуществляться иными методами, кро­ме как лицензированием.