Вы хотите войти в контакт в ходе своей кампании?

4. Почему вы выбрали эту целевую аудиторию? Использование

этой информации даст вашим источникам возможность предло-

жить вам то, о чем вы, вероятно, не подумали или что не успели

рассмотреть. Это может расширить или откорректировать вашу

целевую аудиторию.

5. Как вы узнаете имена контактов, их должности и координаты?

Где вы будете доставать список? Будет ли это вам стоить денег?

6. Какие действия по формированию базы перспективных кли-

Ентов вы хотели бы включить в свою кампанию?

Почему вы выбрали именно эти действия?

8. Какие предложения вы будете делать? Чем вы будете заинте-

ресовывать свою целевую аудиторию?

сии, чтобы быть уверенными, что вы не отклонились от своей

цели.

Посмотрите некоторые примеры из Приложения Б, приме-

ры кампаний по формированию базы перспективных клиен-

тов, включают схемы полных кампаний по формированию базы

 

I

9. На какую проблему или бизнес-возможность вашей целевой

аудитории направлена ваша кампания? На какие бизнес-пробле-

мы или потребности вы будете направлять свои действия по фор-

мированию базы перспективных клиентов?

Понравится ли ваше предложение вашей целевой ауди-

Тории?

перспективных клиентов и примерный текст электронных со-

общений. Используйте это как модель вашей собственной кам-

пании.

·Л 1. Как ваше предложение может помочь в работе вашей целе-

вой аудитории? Не делайте скоропалительных выводов об этом

|, до того, пока подробно не обсудите это с вашей целевой аудито-

\ рией.

 

12. Каков опыт работы вашей компании с подобными предложения-

ми? В ходе ваших действий по формированию базы перспективных

клиентов вы должны упирать на то, что предложение вашей компа-

нии лучше предложения конкурентов благодаря большому опыту

работы с ним.

13. Каких ответных действий вы ожидаете от своей целевой