Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Психические процессы в рекламе: эмоции, мышление, воображение.





Эмоции.

Специалисты утверждают:

1. Кто хочет влиять на потребителя, тот должен знать самый простой путь к такому влиянию: необходимо возбудить у человека те чувства, которые нужны вам для решения определённых проблем.

2. Если удаётся возбудить у человека надежду, страх, честолюбие, зависть, любовь, ненависть, тщеславие, гордость, вы получите преимущество над людьми.

3. Если реклама не апеллирует к чувствам и эмоциям – она никогда не будет эффективной. Специалисты установили, что существует уникальное эмоциональное предложение. Суть заключается в том, что людям не нужны товары сами по себе, даже уникальные. Им нужно то, что они получают в результате, т.е. удовлетворение определённой потребности и эмоции в этим сопряжённые

4. Любая эмоция – переживание. Чувства равны сумме эмоций => чувства – это длительные переживания.

Мышление

Уровни логической обработки информации:

Специалист должен понимать:

Рекламное сообщение должно быть обращено в начале к эмоциям, затем к разуму.

Обращение к разуму предполагает содержание в рекламном сообщении не апелляцию к эмциям, а публичной значимости, престижности, нужносли рекламируемой вещи.

Воображение.

Это такой творческий процесс, который связан с творческим ресурсом человека.

Это образ или система образов, которые вне субъекта не существуют.

Специалист должен понимать, что воображение - это определенный отрыв от реальности, результат фантазии, мечты.

Воображение связано с такими психическими процессами как мышление и эмоции, с ресурсами человека, такими как интеллект и кругозор.

Закономерность: чем шире кругозор, тем глубже интеллект, чем богаче эмоциональный опыт, тем лучше развито воображение. Эмоциональные люди обладают лучшим воображением.

Воображение –произвольное – в основе лежит интерес, желание

- непроизвольное – в основе лежит специальная цель в создании того или иного образа, так сложились условия.

Практические рекомендации: рекламист без воображения не рекламист, но он должен понимать что такое креатив и что есть художественный вымысле (-это то, чего нет на самом деле, поэтому надо быть аккуратней с преувеличением свойств и функций товара. Преувеличения допустимы в языке потребителя, т.е. преувеличение тех чувств и эмоций, которые потребитель хочет получить после приобретения товара.) Креатив выполняет функцию привлечения внимания, а худ.вымысел может внести дезинформацию.

 

4. Внушение как основной психологический метод воздействия в рекламе.

Внушение – разновидность гипноза в рекламе.

В рекламе гипноз рассматривается как средство связи, в котором гипнотизёр – создатель рекламы – использует слова, интонации, выражения, жесты как носителя действия, которые вызывают в человеке определённое состояние. Для рекламщика под гипнозом понимается то, что изменяет восприятие, сознание, систему ценностей, модель поведения. И всё это происходит через слово.

Специалист должен понимать, что инструментом гипноза в рекламе является слоган, который переходит из одного рекламное послание в другое => имеет место повторяемость слов, которые несут определённый заряд.

Гипноз срабатывает тогда, когда слова рекламного сообщения затрагивают зоны жизни человека – базовые потребности, интересы, желания, система ценностей, приоритеты.

Внушение – воздействие информации, которое воспринимается на основе внушения отличается навязчивостью.

Сила внушения зависит от:

-повторяемость\навязчивость

- наглядность информации

- доступность

- образность

- лаконичность

Человек готов к внушению когда у него сформировано «я хочу», которое попадает во все зоны значимости жизни человека.







Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 1659. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...


ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...


Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...


Логические цифровые микросхемы Более сложные элементы цифровой схемотехники (триггеры, мультиплексоры, декодеры и т.д.) не имеют...

Разновидности сальников для насосов и правильный уход за ними   Сальники, используемые в насосном оборудовании, служат для герметизации пространства образованного кожухом и рабочим валом, выходящим через корпус наружу...

Дренирование желчных протоков Показаниями к дренированию желчных протоков являются декомпрессия на фоне внутрипротоковой гипертензии, интраоперационная холангиография, контроль за динамикой восстановления пассажа желчи в 12-перстную кишку...

Деятельность сестер милосердия общин Красного Креста ярко проявилась в период Тритоны – интервалы, в которых содержится три тона. К тритонам относятся увеличенная кварта (ув.4) и уменьшенная квинта (ум.5). Их можно построить на ступенях натурального и гармонического мажора и минора.  ...

Пункты решения командира взвода на организацию боя. уяснение полученной задачи; оценка обстановки; принятие решения; проведение рекогносцировки; отдача боевого приказа; организация взаимодействия...

Что такое пропорции? Это соотношение частей целого между собой. Что может являться частями в образе или в луке...

Растягивание костей и хрящей. Данные способы применимы в случае закрытых зон роста. Врачи-хирурги выяснили...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.007 сек.) русская версия | украинская версия