Студопедия — Задание 44. Оценка сбытовых стратегий предприятия
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Задание 44. Оценка сбытовых стратегий предприятия






Условия задания: Предприятие реализует различные сбытовые стратегии для рынков А, Б, В, Г, Д, Е. Оценить правильность решения специалистов предприятия, что для рынков А, Г, Д, Е целесообразно использовать стратегию С1, а для рынков Б, В - стратегию С2.

Таблица 86 – Исходные данные

  Рын-ки Факторы, характеризующие маркетинговую ситуацию на рынках
Конку-рентная ситуация Наличие розничных торговых точек Имидж фирмы Жизнен-ный цикл товара Требования к маркетин-гу товара Потре-бительское поведение
А            
Б            
В            
Г            
Д            
Е            

Порядок выполнения:

1. Для анализа сбытовых стратегий производится оценка основных факторов, характеризующих маркетинговую ситуацию на анализируемых рынках.

2. Данные маркетинговых исследований подвергаются кластерному анализу с целью объединения анализируемых рынков в кластеры по схожести с точки зрения факторов, характеризующих маркетинговую ситуацию на данных рынках.

3. Производится описание полученных кластеров (групп). Одним из часто используемых показателей является центроид – среднее значение объектов кластера по каждой из переменных, формирующих профиль каждого объекта.

4. Делаются выводы и предложения.

Решение:

1. Основные факторы, характеризующие маркетинговую ситуацию на анализируемых рынках, оцениваются по 10-балльной шкале. Данные представлены в таблице 86.

2. Результаты исследования подвергаются кластерному анализу с целью выявления групп (кластеров) наиболее схожих с точки зрения факторов, характеризующих маркетинговую ситуацию на данных рынках. Результаты кластерного анализа представлены в таблице 87.

3. Оценка и профилирование кластеров. Полученные кластеры не различаются по размеру. В первый кластер вошли рынка А, Г, Д, во второй – Б, В, Е. В кластер №1 вошли рынки, которые наиболее схожи по таким параметрам, как Х1 (конкурентная ситуация), Х2 (наличие розничных торговых точек), Х5 (требования к маркетингу товара). Высокая балльная оценка этих параметров на данных рынках свидетельствует о благополучной маркетинговой ситуации с точки зрения этих параметров. В кластер №2 вошли рынки, которые по оценкам экспертов, оцениваются не достаточно высоко по перечисленным параметрам, средняя оценка 4 балла из 10. Следовательно, для рынков Б, В, Е необходимы совершенно другие сбытовые стратегии.

Таблица 87 – Результаты оценки сбытовых стратегий на основе

кластерного анализа

Этапы Комбинация кластеров Количество кластеров Расстояние Новый кластер Частота  
     
        3, 00      
        4, 07      
        4, 24      
        7, 90      
        10, 34      
Кластер Листинг Количество объектов %  
  1, 4, 5   50, 0  
  2, 3, 6   50, 0  
Итого:        
Центры кластеров  
Кластеры Факторы, формирующие имидж среди общественности  
  Х1 Х2 Х3 Х4 Х5 Х6
  7, 66 6, 33 4, 33 5, 00 7, 32 5, 00
  4, 00 4, 32 4, 67 4, 34 4, 00 4, 33
Центроид 5, 83 5, 34 4, 50 4, 66 5, 67 4, 67
                           

Выводы и предложения. Таким образом, с точки зрения реализации сбытовых стратегий рынки подразделяются следующим образом:

- реализация стратегии С1, целесообразна для рынков А, Г, Д;

- реализация стратегии С2 – для рынков Б, В, Е.







Дата добавления: 2014-11-10; просмотров: 589. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

Способы тактических действий при проведении специальных операций Специальные операции проводятся с применением следующих основных тактических способов действий: охрана...

Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час...

Этапы творческого процесса в изобразительной деятельности По мнению многих авторов, возникновение творческого начала в детской художественной практике носит такой же поэтапный характер, как и процесс творчества у мастеров искусства...

Измерение следующих дефектов: ползун, выщербина, неравномерный прокат, равномерный прокат, кольцевая выработка, откол обода колеса, тонкий гребень, протёртость средней части оси Величину проката определяют с помощью вертикального движка 2 сухаря 3 шаблона 1 по кругу катания...

Неисправности автосцепки, с которыми запрещается постановка вагонов в поезд. Причины саморасцепов ЗАПРЕЩАЕТСЯ: постановка в поезда и следование в них вагонов, у которых автосцепное устройство имеет хотя бы одну из следующих неисправностей: - трещину в корпусе автосцепки, излом деталей механизма...

Понятие метода в психологии. Классификация методов психологии и их характеристика Метод – это путь, способ познания, посредством которого познается предмет науки (С...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия