Заголовок и подзаголовок в информационной рекламе.

Рекламный текст состоит из пяти основных элементов, которые почти всегда используются в рекламе:
-заголовок;
-подзаголовок;
-основнойтекст;
-подписи и комментарии;
-рекламный лозунг.
Заголовок (вместе с фотографией или иллюстрацией) привлечет к рекламе читателя, зрителя, или слушателя. Заголовок может состоять из одного, пяти или двадцати слов –фраза из двадцати слов будет не очень привлекательной для клиента. Заголовок – стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
Чтобы при помощи заголовка прервать течение мыслей потенциального покупателя и сказать им то, что вы хотите, у вас есть всего три секунды. Поэтому нужно постараться сделать заголовок мощным по воздействию ясным по смыслу.
Подзаголовок направлен к клиенту: сейчас, когда ваше внимание заполучено, вот что мы хотели бы вам сказать. Подзаголовок – мост между заголовком и основным текстом.
Если клиента заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке. Однако подзаголовок имеется не во всякой рекламе, и не каждая реклама в нем нуждается.

Оформление заголовка

Задача заголовка заинтриговать, заинтересовать читателя, дать ему обещание. Заголовок обязан бросаться в глаза, цеплять. Поэтому он должен: занимать самое высокое место в иерархии заголовков — H1 (в крайнем случае H2 в зависимости от структуры вашего сайта);

Контрастировать с остальным текстом (содержимым). Здесь возможны следующие варианты и их сочетания — по гарнитуре, по замеру шрифта, по весу и насыщенности шрифта, по выравниванию (может располагаться асимметрично по отношению к остальному тексту) благодаря всевозможным эффектам; Иметь достаточное количество «воздуха» (речь о пространстве отделяющем его от основного содержимого); При всем этом быть гармоничным.

Правила оформления основного текста в рекламе.

Основной текст пишут после того, как сформировался общий замысел объявления, принято решение об иллюстрации и заголовке. Он призван углубить интерес, вызванный их сочетанием. В среднем текст читают 5-7% людей, ознакомившихся с заголовком. Но это как раз те, на кого рассчитана реклама.

Характер основного текста определяет заголовок. Если заголовок сформулирован в форме вопроса, в основном тексте надо дать ответ. Если он представляет собой какое-то утверждение, текст должен обосновать его.

Первый абзац не должен превышать 11 слов. Он призван возбудить любопытство и заставить продолжить чтение. Внутренние абзацы подчеркивают выгоды торгового предложения. Большое значение имеет заключительный абзац с короткими, легко запоминающимися фразами. Их используют для подтверждения основной идеи. Кроме того, в заключительной фразе можно предложить потребителям прийти и рассмотреть товар, запросить каталог или образец, позвонить и узнать дополнительные подробности.

Наибольшей эффективностью отличаются тексты, в которых дается не описание товара, а показывается, как он действует.

Чтобы привлечь внимание читателей и обеспечить высокую запоминаемость текста, используют повторение одного ключевого слова или группы ключевых слов. Повторение отдельных слов или оборотов в начале предложений называется анафорой. В рекламе может использоваться и эпифора – повторение слов или выражений в конце предложений. Этот прием позволяет выделить основное слово и придать динамику всему тексту.

В рекламных объявлениях можно использовать отзывы покупателей и клиентов, свидетельствующие об отличном качестве товара или услуги. Обычно они воспринимается как объективные. Вся реклама может состоять из одного развернутого и убедительного отзыва. В этом случае иллюстрацией к нему служит фотография автора.

Мнения потребителей и экспертов должны быть достоверными. Подделывать их противозаконно и безнравственно. В рекламе следует указывать полное имя автора и род его занятий.

Для повышения заинтересованности потребителей применяют купоны. В них еще раз излагается основное коммерческое предложение (приобретение товара по низкой цене, со скидкой или бесплатно) и указывается срок его действия.